【存款业务大发展】年内，各项人民币存款余额达到145206万元，较年初增加61173万元，完成计
划240％。其中企业存款新增29231万元，新增额占历年余额的60．56％；储蓄存款新增31942万元，
新增额占历年余额的33％。信用卡发卡量在全省中行系统内率先突破当年发卡过万张。各项外币存
款较年初增加3938万美元，完成计划186％。存款的大增长，使资金实力大大增强，为业务发展打
下了基础。
【筹措资金与对外融资】全年筹措并用于全市的人民币、外汇(折人民币)资金11亿元，余额已达32
亿元。年初，该行针对资金供需矛盾突出的问题，一方面积极向上争取追加规模，一方面开辟其它渠
道，全年争取计划内信贷规模近3亿元；又通过信托、租赁、担保、债券等方式，组织资金3亿多元。
人民币资金投放比上年翻了一番。
进一步加强与海外中行的合作，对外融资主渠道的作用得到充分发挥。年内对外融资10931万美
元，实际利用外资7448万美元，融资总额和实际利用外资均大大超过前3年的总和。9月在烟台召
开的港内联行会议，标志着该行和烟台市与中银集团的合作达到一个更高的层次。围绕烟台的大工程、
大项目，该行多人多次出访香港、纽约等，与海外中行达成协议29份，金额24817万美元。先后为
烟台经济技术开发区2平方公里工业园区建设融资500万美元；为长岛创汇渔业融资747万美元；为
龙口电厂二期工程融资3560万美元；为黄海钢铁有限公司差额贷款融资1100万美元；还与中国建设
投资(香港)有限公司签订了500万美元委托放款的协议，创造了对外融资的新形式。开辟了信托利用
外资的新渠道，先后为牟平棉纺厂、招远针织厂的设备引进和龙口凯普特程控交换机的引进，从香港、
卢森堡、日本、新加坡等国家和地区，租赁及转租赁1227万美元。“三贷”业务也有了新的进展，
为烟台汽车制造厂和栖霞针织厂的技术改造争取了550万美元的西班牙政府混合贷款。同时，该行还
积极走向国际市场，开展短期融资业务，全年向总行争取短期对外融资规模1500万美元。
【客户队伍结构调整取得突破性进展】 该行的信贷资金在保证外贸进出口企业正常收购资金需求、
超额完成出口创汇计划的前提下，继续向出口商品生产企业，向一批影响和带动烟台经济跨世纪发展
的骨干和龙头项目倾斜，使客户队伍结构发生重大变化。烟台三菱水泥、福斯达纸业有限公司两个总
投资分别在1亿美元以上的大项目在该行开户；黄海钢铁有限公司、黄海热电有限公司、开发区产业
联合发展公司、长岛经济开发有限公司、烟台电子网目板厂等17家投资在千万美元以上的大企业被
该行所拥有，占全市投资在千万美元以上的大项目的55％。这些企业具有投资规模大、技术设备新、
市场前景好、产值利税高、出口创汇多的特点，而且产业布局合理，包括能源、冶金、造纸、电子、
建筑、建材等。
【“三项制度”改革取得初步成效】 为了激发活力，该行在分行机关进行了用人、用工、分配三项
制度的改革。在进行了大量调查研究的基础上，先在财会科试点，取得经验后在各科室展开。本着岗
无虚设、人无闲置和科学、高效的原则，对科以上干部和职工分别实行聘任和聘用，对机关现有部门
进行局部调整组合，对现有职工进行“五定”(定岗、定员、定量、定标、定责)，并打破身份界限，
通过考试、考评竞争上岗，能者上，平者让，庸者下。在奖金分配上，根据劳动的复杂、简单和苦累
程度及责任大小，在40～125元之间拉开档次。该行“三项制度”改革的做法，得到省行和总行的肯
定。
为了适应业务发展的需要，该行注重向员工队伍充实较高层次的专业人才。年内通过国家分配渠
道、新上机构的分配指标和正常的进人渠道，接收、调入、招聘具有大专以上学历的各类专业人才
150多名，其中硕士研究生3名，大本生55名。在引入人才中，突出了公开招聘，先后两次通过考
试、考核，在社会公开招聘，共录用国际金融、项目评估、工商企业管理、计算机等专业人才45名。
年内，在中央、省驻烟各大单位支持地方经济发展经验交流会上，该行被评为有突出贡献单位；
被市委、市政府授予“建设烟台，成绩卓著”先进单位称号。
(刘建军)