【多方筹集资金保证支付需要】 市工商银行针对存款竞争激烈，资金不足的矛盾日益突出的实际情
况，从三个方面狠抓筹资工作，取得显著成效。首先，强化措施抓储蓄。一是将储蓄存款增长幅度列
入承包方案，进一步调动了基层行处抓储蓄存款的积极性。二是扩大代发工资范围，为储蓄存款稳定
增长创造了条件，全年共为1701户企业、12．7万名职工累计代发工资5亿元。三是扩大外币储蓄
业务，全辖有13个基层行处的25个储蓄所开办了外币储蓄业务，余额达583万美元。其次，全行动
员抓公存。制定了对公存款管理办法和奖励办法，成立了公存领导小组，配备了1名科长和2名专管
员，负责全辖的对公存款业务，并对市分行各科室分解落实了承包任务，充分调动了全行广大员工揽
存的积极性。第三，积极稳妥抓融资。一是多方与全国各大金融市场联系，先后从沈阳、北京、济南
等地拆入人民币4000多万元。二是向上级行争取资金1．8亿元。三是以代理、委托等形式引入资金
7000多万元。四是代理企业发行债券6000万元。这些资金为缓解全市资金供求矛盾起到了较大作用。
【信贷投放重点突出，5个10户企业试点成效显著】1992年，市工商银行进一步突出信贷工作重点，
资金重点向第三产业和大中型企业倾斜。据统计，与该行有信贷关系的75户大中型企业，1992年实
现的产值、销售收入、利税分别比上年增长13％、22．1％和26．4％。该行重点抓了5个10户企业
的试点工作，达到了以点带面的目的。一是选择10户经济效益好、贷款需求量大的大中型企业，对
企业贷款实行市县两级共同管理的办法，进一步完善了贷款需求保障机制。全年共发放贷款2834万
元，使这10户企业的产、销、利税分别高出全市平均水平2个、4个和7个百分点。二是选择10户
利税大户，实行利税增长与贷款增长挂钩管理办法，促使它们进一步提高效益。到年末，10户企业
共实现利税14234万元，比预计数增长161．15％。三是选择10户亏损企业，实行扭亏为盈与增加
贷款挂钩的管理办法，促使8户企业摘掉亏损帽子，共实现利税2458万元，减亏3368万元。四是选
择10户资金潜力大，管理制度不完善的企业，帮助它们改善管理，健全制度，提出涉及到财务管理、
销售管理、经营方向等方面内容的合理化建议105条，辅导、培训财务人员25名，使这些企业经济
效益逐步回升。五是选择10户新产品开发任务比较重的企业，帮助他们搞好新产品开发工作，促使
企业加快调整产品结构的步伐，到年末，共向这10户企业发放新产品开发贷款890万元，薪上开发
项目11个，预计可增加效益1880万元。
【固定资产贷款有较大增长促进了产业产品结构调整】 烟台市工商银行全年共发放固定资产贷款
9．23亿元，其中技术改造贷款6．43亿元，商业网点贷款3350万元，股本贷款人民币2665万元、
外汇270万美元，均比上年有较大增长。在具体工作中，该行一是积极争取资金，主动与上级行衔接
计划，先后10多次去总行、省行汇报项目，共争取规模1．9亿元，争取总行、省行自营项目投资
3190万元。在资金运用上，按照国家的产业、产品政策和“三高一短”要求，对重点项目进行重点
扶持，全年共支持续建项目74个，新开项目174个，并把80％的贷款倾斜到大中型企业的技术改造
上。二是充分利用规模的时间差，千方百计扶持地方项目。该行共争取临时规模8500万元，调剂融
通资金7255万元，扶持短平快项目45个，这些项目预计建成投产后可新增产值3亿元，利税3136
万元，创汇876万美元。三是开拓业务领域，大胆发放股本贷款，对9个前景比较好、投资额比较大
的项目进行扶持，收到明显效果。四是增加商业网点投入，重点支持94个网点项目，促进了第三产
业的繁荣与发展。
【拓宽业务领域，服务质量明显提高】 一是恢复使用了银行承兑汇票和同城托收无承付结算方式，
增强了服务功能。全年共签发银行承兑汇票992笔，金额1．8亿元，解决了一些企业的燃眉之急。
二是放宽了工资基金和现金管理，为企业正常业务交往提供了方便：三是争取上级行同意，对外贸出
口产品收购贷款和有自营出口权企业(不含“三资”企业)的贷款执行优惠利率，并实行拿单、送单、
改单三上门服务。四是增强了国际业务服务功能．，开办了代理美国花旗银行办理台湾私人汇款业务、
外币兑换业务和私人外汇调剂业务。五是加快了电子化建设，市区电子化网点已达156个，计算机处
理柜面业务覆盖面达70％以上；还利用计算机开办了银行对帐、代发工资和自动取款业务，进行了
储蓄柜员制改革试点，提高了工作效率，极大地方便了储户。这些改革措施，为企业的竞争与发展创
造了比较宽松的外部环境，促进了地方经济的繁荣。
(王 凡)