【扩大回笼融通资金壮大信贷资金实力】 年内，市工商银行针对国家宏观紧缩的方针，积极筹措资
金，努力壮大信贷资金实力，支持地方经济发展。年末，各项存款余额已达32.7亿元，较年初增加
6.1亿元，完成年增长计划的194％。全年用于支持市经济发展的各项资金比上年增加8000万元，年
末，信贷规模利用率达100％.存款大幅度增长的主要因素是:(1)领导重视筹资工作。市分行成立了
对公存款领导小组，制定了《对公存款管理办法》，实行奖励政策，落实任务指标，调动了全行抓存
款的积极性，对公存款大幅度增长。年末，对公存款较年初增加2.5亿元，完成年度增长计划的493
％。(2)储蓄专业全面推行目标化管理。制定了《储蓄所目标管理实施细则》，签定了《质量安全责任
状》，强化了内部建设，以优质服务赢得储户。(3)广泛采用电脑技术，强化服务手段。至年末，全市
已有37个储蓄所前台上机，覆盖面达41％；电脑处理业务量占全部储蓄业务量的57％。有6个行处
为14个单位5200多名职工办理了代发工资业务，月代发额为96万元。累计金额已达1200万元。新
技术的采用，提高了办事效率，拓展了服务功能，增强了吸储能力。(4)开辟融资新途径。从外地拆
入资金7000万元。开办短期债券代理业务，为7户企业发行债券2000万元；承办委托存款3000万
元；代理总行、省行委托资金1718万元；从北京、天津等地引入资金1800万元。全年直接为企业融
通资金9700多万元。
【开办牡丹信用卡业务】 市工商银行于4月1日正式成立了信用卡业务部，并对外开办牡丹信用卡
业务。
牡丹信用卡具有两个特点、五项功能。两个特点:一是牡丹卡属于“先存款、后清费”记帐性的信
用卡，有利于把持卡人的消费控制在其支付能力的范围内，避免社会消费信用膨胀；二是在中国工商
银行开立存款帐户的企事业单位申领牡丹卡，不需另交存款、开立专户，其购物、消费的开支均从原
帐户内支付。工商银行在全国城乡拥有2万多个营业网点，与各行各业建立了密切的业务往来联系，
这就为企事业单位办理牡丹卡业务提供了便利条件。五项功能是:转帐结算、储蓄、汇兑、自动取款
机卡和消费贷款。
该项业务开办以来，深受社会各界欢迎，至年末，已发卡3278张，其中金卡1481张，银卡1797
张；发展特约单位100家，受理牡丹卡特约储蓄所43个。各项业务指标均达到或超过总行规定的要
求，在全国67个发卡城市中名列第八。
【办好外汇业务支持外向型经济发展】 市工商银行充分发挥整体优势，积极支持外向型经济发展。
一是实行人民币(包括技改贷款、流动资金贷款)与外币贷款有机结合，为外向型企业，特别是“三
资”。企业提供配套服务。烟台塑料三厂与外商合资开发。聚丙烯双向拉伸薄膜”项目，资金需求量
大，既需要外汇贷款，也需要与之配套的人民币贷款，该行及时发放了362万美元外币贷款，支持引
进具有80年代国际先进水平的BOPP生产线关键设备，同时发放1000多万元技改贷款购置国产配套
设备。此后，又发放800万元流动资金贷款用于购进原料。由于资金供应配套、及时，促使该项目顺
利上马投产，预计年产值可达4000多万元，利税1000多万元，节省外汇420万美元。二是积极支持
大中型骨干企业兴办合资项目，跻身国际市场。在外汇资本有限的情况下，把外汇固定资产贷款的重
点转向大中型企业股本投资。全年共扶持股本贷款项目10个。贷款余额741万美元。三是合理运用
外汇流动资金贷款。支持企业扩大再生产。年内累计发放外汇流动资金贷款1082万美元，支持企业
从国际市场购进急需的原料，保证了生产正常进行。
【清欠工作成效显著】 年内，全市工商银行系统直接参与清欠的人员达320人，召开清欠工作会议
65次，共注入清欠贷款l.5亿元，累计清理欠人货款4.5亿元，人欠货款6亿元。其特点是:一是从
源头入手，实行付方启动，使清欠资金一步到位，取得了注入1元资金，清理2.56元拖欠的效果。
二是清欠与限产压库相结合，对有信贷关系的502户工业生产企业的1227种产品进行排队。排出畅
销产品339种，平销产品392种，滞销产品496种，并分别下发了限产和停产产品目录，要求各企业
制定出具体的限产压库计划和措施。同时，在资金供应上严格掌握，初步扭转了边生产、边积压、边
拖欠的局面，为从根本上解决前清后欠问题打下了基础。三是根据国务院《关于整顿商品交易秩序，
严格结算纪律的通知》，把清欠与严肃结算纪律结合起来，严格执行扣付滞纳金的规定，加快了货款
承付和回收的速度。
【运用信贷杠杆促进企业技术进步】 该行以推动技术进步为目标，在技术改造信贷资金的运用上实
现了三个转变:一是从偏重于新开项目转变为大力抓好续建项目和收尾工程。全年用于支持续建项目
的贷款占68％，用于新开项目的贷款占32％。争取切块规模7900万元，确保了全市“七五”期间
32个续建收尾项目及早竣工投产，当年实现产值36780万元，利税4046万元，增加花色品种25个。
二是从单纯生产型、速度型转变为效益型、科技型和外向型，重点支持高新技术项目，压缩单纯扩大
生产能力的技术改造。全年共对17个高新技术改造项目发放贷款6760万元，占整个技改贷款的34
％，比上年增加6.7倍。否定单纯扩大生产能力的项目20个。三是从投资分散、全面铺开，转为重
点支持大中型骨干企业。全年用于支持大中型骨干企业的贷款占整个技改贷款的75％。在实现上述
转变的过程中，有重点地支持了能源、交通和支农产品的技术改造，压缩了耗能高、污染严重的项目，
为缓解全市能源、交通和支农产品紧张的局面发挥了重要作用。年内，技术改造贷款、基本建设贷款
和特种贷款余额达7.9亿元，比年初增加2.03亿元，比上年增加1.1亿元，是该行历史上增长幅度
最大的年份。
(周立明)