【概况】2001年，烟台市投资促进局共接洽境外客商5000多人次，接触境外公司、商
社、政府机构及各类中介机构近1500多家，并与其中450多家建立经常性业务联系，
包括近20家世界500强企业和60多家世界知名跨国公司；共邀请来烟考察项目和洽谈
合作的客商350多批次，包括9家世界500强企业在内的40多家国外大公司主要负责人
先后来烟考察访问。年内直接推进促成项目13个，总投资额近4000万美元，合同利用
外资3007万美元；正在推进项目64个，深度洽谈项目21个，其中已签署合作协议或达
成意向的项目16个；协助推进促成项目10多个。年内征集利用外资项目510个，筛选
入库项目456个，网上推出项目355个，项目总投资额近35亿美元，其中500万美元以
上项目180多个。果蔬会期间，突出“果蔬”主题，征集投资额近5亿美元的涉农项目
91个，从中精选52个项目印制成册，对外发布，大大提高了“果蔬招商”的针对性和
实效性。建成规模最齐全的“烟台市投资促进局招商项目库”，随时为全市的招商引
资工作提供信息资源共享服务。
【对外宣传】市投资促进局邀请境外大公司、大商社以及政府机构、商会组织的主要
负责人来烟访问，介绍烟台优越的地理位置和产业优势。德国工商会、法国工商会先
后撰文《烟台--德国企业投资的热土》、《在中国，不仅有上海，还有烟台》，宣传
烟台的投资环境。英国驻华使馆商务官员卡迪莲女士访烟后在《中英贸易纵览》200
1年第10期上发表了长达3000多字的文章《烟台，被再度发现》，图文并茂，并以醒
目的烟台全貌作为该杂志的封面。APEC会议期间，借助中央电视二台、四台和中国经
济导报等媒体为烟台APEC盛会制造新的新闻“卖点”和“亮点”。果蔬会期间，陪同
日本农业第一大报《日本农业新闻》的记者冈部泰志和专门报道日本果蔬流通业的《
日本农经新闻》的代表取缔役社长宫泽信一先生专门采访了杨金镜市长，大大提高了
烟台对外开放的知名度和亲和力。
利用网络技术对外宣传，借助网站加大对外招商宣传的同时，从“投资”角度着
手，广泛征求驻烟外商的意见，借助境外知名刊物的编辑力量，在果蔬会期间制作推
出了《投资烟台共同发展》的多媒体演示软件。软件从策划方案到界面设计，从图片
选择到文字编辑，均进行了崭新的创意和编排，突出了烟台开放的历史，宣传了烟台
优良的投资环境，推介了烟台市的对外招商项目。
【招商网络】一年来，经多方努力，一个覆盖五大洲的招商关系网络已基本形成，涵
盖了欧盟、法国、美国、日本、韩国、澳大利亚等十几家外国驻华使馆，以及日本中
华总商会、大韩贸易振兴公社、香港中华总商会、香港厂商联合会、欧洲联盟商会、
德国工商会、法国工商会、中国美国商会等几十家商会组织，近百家专业性或区域性
的政府或中介机构、商业咨询公司，比如香港世界杰人会、韩国产业团地公团、法国
农协会、巴黎工商会、法国GM国际经贸发展公司、伟吉尔公司、英国St.Patrick’s
国际经贸发展公司等也与烟台建立了业务联系。烟台已与12家政府组织和中介机构结
成“战略联盟”，正式签署了书面的合作备忘录或投资促进合作协议。
先后与包括近20家世界500强企业在内的80家世界知名大商社、大公司建立了业
务联系，并成功邀请其中40多家来烟考察投资环境和项目。法国圣诺菲、圣戈班，德
国西门子、德固萨和日本东芝5家世界500强企业，以及欧洲最大汽泡酒生产商德国万
海姆公司等已相继与烟台市就某些项目达成投资意向或展开合作。另外，列世界华商
500强第23位的台湾大同公司也与烟台东方电子集团签署“策略联盟书”，台湾华荣
电缆厂与新牟集团的电缆整厂输出项目也进入实质运作阶段。
【会展招商】年内，烟台市投资促进局先后派员参加厦洽会、广交会、南京华商大会
、北京国际农牧业和食品博览会、北京国际机床博览会、上海国际花卉园艺博览会、
上海国际食品及饮料展览会、香港中国投资贸易洽谈会、法国农牧业展、德国科隆食
品展、日本北九州亚洲技术交流展等20多次境内外经贸洽谈活动，其中仅4月就先后
组织5支招商小分队16人次分赴北京、上海、广州参加了6个大型经贸洽谈活动，接触
了大量客商，搜集了大量的项目信息。在全市招商项目中，大部来自会展招商渠道。
【专家招商】烟台市投资促进局聘请了法籍招商顾问贺伯特先生常驻该局，利用其广
泛的关系网络和业务技巧，开拓招商引资渠道，特别是对欧盟的招商，取得了明显的
效果。在贺伯特先生的指导和帮助下，该局已与近700家欧盟公司或中介机构建立了
业务联系，其中世界500强企业15家，邀请了包括8家500强企业在内的60多家国外公
司主要负责人先后来烟考察访问。在贺伯特先生协助下，烟台市3次赴欧洲出访招商
，接触了大量客户，推进了不少项目，如德国万海姆公司的汽泡酒项目、圣诺菲公司
的生物制药项目等等。
【网上招商】烟台市投资促进局创办了烟台市“国际投资促进网”网站，并申请经贸
部特许，作为经贸部外资司主办的中国国际投资促进网的直属二级网站，大大提高了
烟台的知名度和影响力。该局充分利用开发电子商务功能，共收发电子邮件5000多份
，反馈项目信息100多个。经引荐促进，美国爱斯泰克农商公司与招远梦芝实业总公
司合资1000多万元人民币成立了“烟台东凤肉禽有限公司”。通过网上“敲门招商”
获得台湾大同公司的大陆投资计划并及时介绍给东方电子集团，促成双方缔结策略联
盟关系。
【委托招商】烟台市投资促进局已与境外近100个政府有关经济部门、协会组织、大
商社、咨询公司以及个人建立了委托招商、中介招商关系，以此作为投资合作的外围
框架基础。组建了专家顾问团，聘请了市内10多位行业管理专家、技术人才为全市的
各类投资促进活动提供决策和技术咨询服务，提高了项目对接的成功率。
(任金锋贾淑玲)