中国农业银行东营市分行
［概况］至2001年底，全行各项存款(全口径业务，下同) 增加98191万元，余额达60
6113万元， 完成全年计划的133.3%，同比多增23842万元。其中，活期存款平均余额
占比49.41％， 同比提高3.77个百分点，存款市场占有率居全市各商业银行第二位；
同业存款增加4447万元，完成计划的202.14％。贷款投放重点突出，信贷结构不断优
化。各项贷款增加5381万元，余额达348644万元，全年新增贷款的90％投向AA及以上
企业和重点项目，优良客户贷款较年初上升3.51个百分点，限制和淘汰类客户贷款较
年初下降1.95个百分点。 清收盘活卓有成效，信贷风险控制良好。不良贷款减少366
3万元， 较计划多减393万元，占比下降2个百分点。经营效益大幅度提高，业务发展
加快。 国际结算量达5242万美元，完成计划的131％，同比多增2145万美元，结售汇
达4485万美元，完成计划的150％，同比多增1847万美元；新增银行卡45385张，卡存
款增加8128万元， 卡消费额达16225万元；实现中间业务收入343万元，同比增加202
万元，增幅高达143.2%。表内利息收回率和综合利息收回率分别达101.01%和93.22%，
同比分别提高0.22和0.71个百分点，其中，常规业务表内利息收回率达101.03％，专
项业务表内利息收回率达100％， 分别高出省行计划10.75和5个百分点； 实现利润
6784万元， 同比增盈7484万元，较省行下达计划多盈764万元；年内系统内业务经营
综合考评获全省第一名。
［业务发展］2001年，主要实施“四重”策略 (即重点产业、重点客户、重点区域、
重点产品)，调整优化信贷结构，促进业务快速发展。
依据国家产业政策，调整优化信贷结构。重点拓展国家政策鼓励、在当地国民经
济发展中起支柱作用的能源、交通、电力、电信、农业产业化、高科技龙头企业等国
家基础产业，电子信息、生物制药、新能源、新材料、精细化工等高新技术产业和科
研、 教育、医疗、卫生等垄断性服务行业。全年共向上述产业增加贷款40473万元，
占全年新增贷款的75％，全市优良客户贷款较年初上升3.15个百分点。同时，对
一般加工项目、低水平重复建设项目和生产积压产品、无发展前景和潜力的产业有计
划地实施退出策略，限制、淘汰类客户贷款较年初下降1.95个百分点。
加大重点客户营销力度，抢占高效市场份额。1.巩固和开发优良公司客户。在全
市筛选100家重点企业重点营销， 制定重点客户管理办法，建立重点客户监测档案，
开展公开统一授信和内部授信，并实施省、市分行和县区支行上下联动的分层次营销
策略。 全年新增优良公司客户8个，维护原有优良客户12个。年末全行公司类客户存
款增加24040万元，贷款增加38656万元，占全部新增贷款的77％。2.大力拓展事业法
人和同业机构类客户。重点拓展财税、法院、系统管理的收费大户、资金管理大户等
资源密集型机关客户和学校、医院、房地产资金管理中心等高价值事业法人客户。全
年机构团体和事业单位法人客户存款余额较年初增加5249万元。通过开办银证转账、
代理保险、代签银行承兑汇票等业务，加大对证券、保险、银行同业客户的渗透力度，
扩大合作范围和领域，深化合作内容。全行同业存款较年初增加4439万元，完成年度
计划的202.14％。3.全面拓展私人客户。重点拓展城区和油区企业高级管理人员、国
家公务员、油田职工及其他工薪人员和私营业主、农村个体工商户和各类专业户。同
时，继续加大对邮政、电信、电业、工商、税务、金融、学校等系统性、垄断性行业
职工及政府公务员的拓展力度，大力发展票据贴现、存单、报单质押、个人住房、汽
车消费等引导类、低风险信贷业务，并在东营区、胶州路两支行营业部设立“一站式”
服务大厅，以带动全市私人客户和低风险信贷业务的发展。年末，市行与17家汽车经
销商、 5家房地产公司、2家保险公司签订合作协议，个人消费贷款额达11739万元，
比年初增加4803万元， 出租保管箱108个。“四重”策略的实施，提高了市农行市场
份额，年内存款存量和增量市场占有率均居全市各商业银行第二位。
［清收盘活不良资产］2001年，全行狠抓清收盘活工作。一是领导带头抓清收。实施
不良贷款下降目标行长责任制，领导干部挂点清收责任制，市分行行长挂点支行不良
贷款余额达14758万元， 16名支行行级干部挂点企业26个，挂点不良贷款本息4873万
元， 年末累计收回不良贷款本息4822万元。二是实行集中清收。全行成立清收中心3
个， 配备专职人员15人，管理的不良贷款占全行的89.2%。共集中清收盘活不良贷款
4292万元，其中货币收回3979万元。三是加大考核奖惩力度。从效益工资中拿出部分
与省行专项奖励捆在一起对清收盘活不良贷款的单位和个人实行奖励， 1～11月全行
共兑现奖励21万元。四是创新清收方式，通过实施责任人下岗清收、扣发工资、依法
清收、参与企业改制、加强抵债资产处置变现等措施，最大限度地保全信贷资产。至
年底， 全行累计清收“两呆”贷款本息2394万元，盘活“两呆”贷款本息388万元，
保全“两呆”贷款本息4933万元，处置抵债资产315万元。全行不良贷款余额33108万
元，较年初下降3663万元，比省行控制计划多降393万元，占比为9.5％，较年初下降
2个百分点。
［新一代综合业务应用系统］ 2001年9月10日～10月11日，为加快农行电子化建设，
由农总行集中开发的具有国际先进水平的金融软件--新一代综合业务应用系统 (简称
ABIS) 在市农行成功运行。作为一个综合处理本、外币各项柜面业务的大型计算机应
用软件系统，可以为客户提供更加全面、方便、快捷、安全的金融服务，不仅功能多，
且现代化程度高。
［支持民营经济发展］2001年, 市农行把支持个体、民营企业以及外来投资企业发展
作为一项重要任务, 制定积极的扶持政策、出台《个体私营企业贷款管理办法》，建
立健全一整套针对个体和民营企业的信贷管理方式; 加大贷款投放力度,每年都选择5
0家规模大、 效益好、信誉高的个体、民营企业重点支持，并通过年初实施的企业信
用等级评定，划分客户类别，提出全年具体的支持序列；完善信贷服务，提高工作效
率。在实施常规信贷支持的同时，不断完善机构业务功能，增加实时汇兑网点，80％
的营业机构开办外汇业务， 安装30台自助服务终端， 开通代缴税、费等代理业务和
“95599” 客户服务中心，为个体、民营企业在开立帐户、缴纳税金、汇划资金、办
理转帐、现金结算等方面提供方便，并对符合条件的个体、民营企业开办银行承兑汇
票、银行履约保函、投标保函、代客理财等特色业务，以满足不同层次客户需求。至
年底，个体、民营企业贷款余额已达160606万元，占总贷款余额的50.5％。经农行推
荐的6家个体、民营企业全部进入全省100家重点私营企业名录。
［支持“三农” 经济］2001年，加大对“三农”经济的支持力度，全年累计投入285
66万元，年末贷款余额为25391万元。
一是加大对农业产业化龙头企业的支持力度，重点扶持对本地经济发展有辐射带
动作用的龙头企业。如山东大王农茂集团股份有限公司、东营市华誉实业集团公司和
山东东方花卉有限公司等， 全年累计投放贷款11200万元，其中新增3720万元，至年
末贷款余额11199万元。
二是重点支持与农村经济息息相关的“企业+农户” 型的个体私营企业的发展。
如利津县支行针对油料加工企业迅速发展的状况， 累计向6个油料加工企业发放贷款
2340万元，利津县振利油料加工有限公司因上色拉油加工项目而资金短缺，及时增加
贷款投入920万元。年末，“企业+农户”型的个体私营企业贷款额达3690万元。
三是积极开展为农户贷款的业务，支持农民购买生产资料、生活用品等物资，全
行累计投放贷款11226万元，年末贷款额为10213万元。
(高玉庆)