中国银行东营分行
［概况］1996年，中国银行东营分行各项存款稳定快速增长。人民币各项存款达103
211万元，较上年增长26721万元，存款新增额完成当年省行下达市行任务的122.01%
；外币存款余额达3389万美元。信贷业务迅速发展。年内，市中行向市和胜利油田企
业发放人民币贷款达56395万元，较上年增长26900万元，不良资产比重19.9%；各项
外汇贷款达22873万美元，较上年下降6961万美元；办理国际结算业务量3200万美元
；长城卡存款3755万元，交易额1.5亿元；上缴利润本外币折合人民币4634.3万元。
1997年，中国银行东营分行人民币各项存款达146770万元，较上年增长42515万
元，存款新增额完成当年省行下达市行任务的160.43%；外币存款余额达2746万美元
；信贷业务迅速发展。年内，市中行向市和胜利油田企业发放人民币贷款达86712万
元，较上年增长30317万元，不良资产比重15.9%；各项外汇贷款达15804万美元，较
上年下降8188万美元；办理国际结算业务6614万元；长城卡存款达6001万元，交易额
1.6亿元；上缴利润本外币折合人民币3600万元。
1998年，金融体制改革逐步深入，国家连续6次调低银行存贷款利率，同业竞争
日趋激烈。中国银行东营市分行紧紧围绕实现两个根本性转变，紧密结合东营市和胜
利油田实际，积极采取各种有效措施，加快分支机构建设，强化内部管理措施，整体
资金实力显著增强，信贷资产结构得到调整，各项事业蓬勃发展。年内，人民币各项
存款达199258万元，较上年增长51486万元，存款新增额完成当年省行下达市行任务
的257.6%；人民币存款增幅明显，存款余额分别达到全市金融机构和4家商业银行的
10.15%、12.36%，存款新增额分别占全市金融机构和4家商业银行的16.45%、21.02%
；信贷业务迅速发展。年内，市中行向市和胜利油田企业发放人民币贷款111512万元
，较上年增长24800万元，不良资产比重18.5%。新增贷款主要投向市和胜利油田风险
小、效益高、信誉好的骨干项目和企业集团，压缩和清理一批规模小、风险高的贷款
户，信贷资产结构趋于优化。年内，各项外汇贷款16255万美元，较上年下降727万美
元。下降原因主要是由于胜利油田归还外汇贷款引起的。国际结算、信用卡等中间业
务量不断扩大。年内，国际结算业务量增幅显著，全年进出口结算业务量达9831万美
元，同比增长48.37%，实现收益538.63万元，长城卡备用金存款增加到10366万元，
长城卡有效卡量6120张，交易额达2.2亿元，长城卡收益达29.4万元；踊跃向国家上
缴利润。年内，市中行上缴利润本外币折合人民币1406.7万元，连续3年人均利润居
全省中行系统首位，是省内中行系统为数不多的赢利行之一。利润总量呈下降趋势，
根本原因是人民银行3年内连续6次降低存贷款利率，直接降低了本外币贷款利息收入
。
［完善贷款审批手续］1996年，中国银行东营分行对新增贷款严格坚持“效益性、安
全性、流动性”原则，认真执行“三查”(贷前调查、贷时审查、贷后检查)和“三级
审贷”(审代分离，分级审批)要求，推行信贷员第一责任人制度。年内，市行外贸信
贷科对所有老贷款全部进行清查、整理，补办担保、抵押等手续。其中，3000万元贷
款补办了手续，1800万元贷款更换了借据等手续，500万元贷款更换了担保单位。
1997年，建立了统一的信贷管理体制，实行信贷岗位责任制。成立信贷评审小组
，制定并严格执行《信贷评审小组规程》。全辖信贷部门对所有开户企业进行分类排
队，分出一、二、三类企业，为企业授信提供了依据。对百万元以上的承兑业务实行
重点监控，对市人造板厂实行驻厂信贷员制度。
1998年，为进一步健全风险防范体制，继续推行信贷员第一责任人制度，充分发
挥信贷员的主观能动性。9月底，完成企业等级评定和授信工作，并做好清分前期准
备工作。全年累计清理零散小贷款户20户，收回资金1500万元；积极利用法律手段依
法收贷收息，重点抓了调查摸底、诉前保全、证据收集、申请执行等几个关键环节，
市行起诉贷款户10家，收回贷款246万元。
［大客户存贷款战略］1996年，市中行确定大户是关键、小户是基础的存贷款战略，
强化企业存款领导小组力量。对市和胜利油田的重点客户实行重点服务，行长亲自上
门征求意见，协调各业务部门工作，发挥整体优势吸存。在贷款方面，市中行按照省
行实施集约化经营的要求，把有限的资金和规模向大中型企业倾斜，向基础产业和重
点项目倾斜，把开拓油田市场作为实施大客户战略、改善信贷资产结构的重中之重，
重点支持大明集团、工益集团、科凌公司、海通集团、万达集团等一批大的集团公司
和华泰纸业、顺酐、玻璃棉等重要项目。与胜利石油管理局签订主办行协议，为胜利
油田争取配套贷款2.3亿元，增加油田贷款户6个。
1997年，专辟大客户接待室，专设大户专管员，对重点客户和重点业务实行重点
服务，对大客户吸存措施进一步加强。年内，积极争取向胜利油田增加流动资金贷款
1.6亿元人民币。油田企业占用中行人民币贷款达4.6亿元。其中，千万元以上贷款大
户9家，占用中行外汇贷款1473万美元。全行信贷结构逐步向良性转化，逐步形成以
大客户为龙头，以大中客户为主体、以小客户为补充的信贷格局。
1998年，全行继续围绕大户抓服务，把强化优质服务、吸揽大户企业存款作为促
进存款增长的重要措施。至年底，市行千万元以上的存款大户11个，亿元存款大户1
个，前10名大户存款余额近5亿元，占企业存款总额的60％。在信贷投向上，正确处
理慎贷与敢贷、贷多与贷少的关系，严把审贷关。资金重点投向市和胜利油田及万达
、胜通、金岭、华泰、胜海化工等大企业。争取到油田新增外汇贷款3000万美元，人
民币贷款1.6亿元，胜利油田利用中行贷款达1.15亿美元、6.09亿元人民币。
［拓展国际结算业务市场］1996年，在全市和胜利油田企业进出口萎缩、同业竞争加
剧情况下，市中行通过主动上门争揽业务、扩大宣传、帮助企业订立出口协议、开展
融资业务等方式，促进了营业额的增长。全年共办理贸易结算业务3200万美元，续做
贸易融资业务39笔595万美元，实现手续费和融资利息收入150万元。
1997年，在国际结算业务市场竞争进一步加剧的情况下，市中行实行结算、融资
一条龙服务，达到稳定老客户、发展新客户的目的，进、出口贸易结算业务同步增长
。全年累计办理结算业务量6614万美元，融资及结算手续费收入超过760万元人民币
。
1998年，在省中行、市外汇管理局的支持下，市中行争取到为深圳石油技术开发
进出口公司押汇1000万美元，仅此一项结算业务额3500万美元，创利350万元人民币
。本年度，市中行国际业务在全市份额稳中有升，达90％，全年办理进出口结算总量
9831万元，同比增长48.37％，实现收益538.63万元。
［完善稽核监督体制］1996年，按照省中行的统一部署，层层成立主要业务部门纵向
监控小组，明确规定了各纵向监控小组的职责和权限，形成在业务部门和稽核部门双
重领导下的监控网络体系。市行稽核科精心组织对现金库存、重要空白凭证、外汇业
务的稽核检查，开展对银行承兑汇票业务的专项稽核和后续检查，促进了各项业务的
健康发展。
1997年，市行稽核部门以风险防范为主题，以内控制度为重点，组织实施全方位
、多层次的检查监督活动，对全辖信贷资产质量、重要空白凭证及有价单证、内部控
制制度等内容进行稽核检查，参与对核销呆帐工作的监督，全行内控体系建设进一步
完善。
1998年，为进一步加强稽核工作规范化建设，建立《稽核岗位责任制》等一系列
规章制度，制定《关于进一步加强内控体系建设的意见》。对各县支行及市行直属机
构的稽核面达100％，提前超额完成省行确定的50％以上稽核面的工作目标；突出对
联行、同城、内部往来、信用卡、储蓄、出纳、重要空白凭证等风险部位进行稽核监
督，加快了稽核的频率；对全辖储蓄所主任普遍进行岗位轮换，有重点地进行稽核，
对防范经济案件、保障资金安全起到重要作用。
(董征彪)