中国银行东营分行
［概况］1995年，市中行认真贯彻以《商业银行法》为主的各项金融法规及党的各项
金融方针政策，不断开拓经营，加强管理，努力降低筹资成本，增强资金实力，资产
质量和经济效益都有较大提高。 全年实现人民币存款余额76490万元，外币存款余额
17701万美元； 人民币贷款余额29595万元，各项外汇贷款余额31061万美元；全年实
现本外币利润折合人民币2819万元。全辖3个县支行有两个县支行营业大楼竣工搬迁，
20个分支机构实现计算机处理，机构建设和电子化水平上了一个台阶。精神文明建设
也取得丰硕成果。
［存款持续快速增长］ 各项人民币存款76490万元， 较年初新增33240万元， 增长
76.86％，完成计划的211.32％。其中，储蓄存款42138万元，较年初增加18498万元，
增长78.25％，完成计划的194.72％，占存款新增额的55.65％；企业存款30262万元，
较年初增加13598万元， 增长81.60％，完成计划的287.48％，占存款新增额的40.91
％； 长城卡存款4090万元， 较年初增加1144万元， 增长38.83％，占存款新增额的
3.44％。 各项外币存款余额7701万美元，较年初增加3582万美元，增长86.96％。在
全辖26个储蓄网点中，有21个超过了千万元，大多数都在三季度超额完成了全年任务。
垦利支行制定并完善储蓄“八包”责任制，建立了逐月考核、年终总评、与奖惩制度
挂钩的奖励办法，成立专门的企业存款办公室，1995年实现存款余额5500万元，增长
幅度达83％。计划、信贷、财会、国际结算等部门在抓企业存款中，明确目标任务，
分头负责，互相配合，采取对信贷资金跟踪管理、审查大额开单、监督进出口企业结
汇、协助企业清理拖欠、督促落实配套资金等有效措施吸揽企业存款。业务部门对存
款大户，主动靠上服务，经常沟通联系，稳定了存款客户队伍。仅油田财务处一个户
在中行存款就达1.3亿元人民币， 6000万美元。市行国际业务科通过结算业务吸揽企
业存款1464万元，较去年同期翻了一番，以结算吸存取得较好效果。对县支行认真贯
彻存贷挂钩政策，调动了县行抓存款积极性，各行对公存款稳中有升。1995年中行人
民币存款新增余额占全市人民币存款新增额的9.15％，占全市比重较往年有所提高。
在前八年存款余额4亿多基础上，1995年新增3亿多，是中行成立以来，存款增长情况
最好的一年。
［优化贷款结构］1995年是中行贷款增长幅度最大的一年。市行各项人民币贷款余额
29595万元，较年初增加9810万元，增长49.58％，在前八年的基础上，翻了接近一番；
各项外汇贷款余额31061万美元， 较年初增加1916万美元，增长7.13％。贷款中积极
推行基本客户制度，调整资金投向，建立新型的客户群体。在积极支持外经、外贸企
业出口创汇的同时，针对市和胜利油田的实际，打破行业界限，选择和培植各行业的
龙头企业，并根据企业的贷款信誉、经济实力、经济效益和结算业务量，集中资金，
集中规模，支持市和油田关系整个地区国计民生的大中型企业。全年培植基本客户34
家，全行贷款规模的50％以上投向了大中型企业。通过直接贷款、境外融资、买方信
贷等措施，扶持了东营市人造板项目、垦利炼油厂玻璃棉项目、胜利油田顺酐项目等
市和油田骨干企业。严格按照“两法一则”的要求，制定了《信贷业务考核暂行办法》、
《县级行外贸信贷业务管理暂行规定》，从严掌握开户权限，实行原则不开新户、县
行开新户经市行批准、市行开新户三级审批等管理措施，保证了新开贷款户质量。采
用科学的信用等级评定办法，把开户企业分为四类，分别采取保证需要、尽力支持、
从严控制、停贷回收等四条措施，达到了扶优限劣、扶强并弱的效果，改善了贷款结
构。市行外贸信贷科对市外贸系统各公司及时调整信贷策略，限制增量，活化存量。
其中对亏损严重、信用低、经营差的公司停止发放贷款，强化收贷收息；对业务正常、
扭亏有望的公司，实行逐笔核贷、还款再贷的办法，保证新增贷款不逾期、不欠息。
强化收贷收息措施，加大依法收贷力度，把收贷收息作为贯穿全年的重要工作，采取
了协议收贷、催收还贷、清欠还贷、以法收贷等有效措施，对欠拖不还、有意逃债的
“钉子户” 果断地采取依法收贷。已经向法院起诉的5家，依法收回东营经协公司贷
款20多万元；收回长城卡透支近31万元，占本行信用卡恶意透支额的50％多；其他单
位诉本行案件1起，通过依法上诉，避免经济损失90余万元。
［中间业务发展迅速］中行利用在国际业务人才、信息上的优势，主动为企业提供信
息咨询，培训人员，强化优质服务，密切银企协作；积极开办进出口押汇、打包放款
等贸易融资业务， 全年做进出口押汇4笔154万美元，信用证项下打包放款6笔74.7万
美元，办理进出口贸易结算合计5640万美元，创造各种收入34.2万元人民币，在本地
区市场占有率达85％以上。 市行营业室办理外币结汇业务3670笔398万美元，售汇32
7笔6839万美元， 汇兑收益达165万元人民币，较去年增135万元。财会科外币柜实现
手续费业务收入180万元， 人均手续费收入达36万元。信用卡业务一方面不断开拓业
务，实行上门收单、上门培训经办人员，发展特约商户，增加取现点，一方面严格发
卡审查，强化内部制约机制、依法追索透支措施，业务量和手续费收入继续增加，实
现信用卡收益21万元。电子化建设上新台阶，全辖20个网点全部实现会计核算自动化，
7个结算网点全部使用上了PC486新应用系统；完成电子化储蓄网点16个，占应上机储
蓄网点的84％。有两个县支行储蓄网点全部实现电脑处理和城区内通存通兑；信用卡
系统实现了微机到小型机的转换。独立开发成功新会计系统的条码查询程序、代发工
资程序、设备管理程序、微机到小型机移植程序等，得到省电脑处肯定并在省内全辖
推广。1995年实现本外币利润折合人民币2819万元，较上年度增长1267万元，全行人
均创利润7.8万元， 完成省行下达任务目标的272％。其中人民币利润747.5万元，是
上年度人民币利润的371.9％；美元利润249.1万元，是去年美元利润的153.4％。
［队伍建设］为提高员工业务素质，先后组织举办了新行员基础培训、中行业务知识
测试、电脑(储蓄) 业务培训、专业技术达标等多种形式的培训班和考试。全辖221人
参加了《中国银行业务基础知识》 考试，合格218人，合格率达98.6％。在10月份省
行组织的业务技术达标验收考核中416人次参加达标测试202人达三级技术能手，达标
率48.2％， 29人达二级技术能手，2人达一级能手。市行党组认真坚持民主集中制原
则和民主生活会制度，严格按照上级党委和省行的有关规定加强廉洁自律，增强了班
子的凝聚力和向心力。 认真做好干部考核工作，按照德才兼备的用人原则，健全了3
个县支行领导班子， 提拔干部5人；并按照省行部署完成了干部职称评聘和工人技术
定级和工资套改。纪检监察部门发挥教育、监督、保护、惩处职能作用，对执行中央
廉洁自律的规定起了保障作用。宣传部门以邓小平同志建设中国特色社会主义理论和
两部金融大法为主要内容，加强了对广大职工群众的宣传教育。工会发挥群众组织的
优势地位，广泛开展群众性体育活动和文化娱乐活动，开展文明优质服务活动，对提
高职工身体和文化素质起了重要作用，成为党组织发动群众、组织群众、教育群众的
有力助手，促进了全行业务工作健康稳步发展。
(董征彪)