石油营销
［概况］1995年市石油总公司围绕省石油集团总公司确定的工作思路，团结一致，开
拓进取，全年完成石油商品购进75702吨，同比增长42.2％，完成商品销售83603吨，
同比增长60％， 完成销售收入15806万元，同比增长44％，但由于种种原因，经营效
益不够理想，实现利润_445万元。安全管理工作继续保持良好势头，全年油库、加油
站均未发生等级责任事故。其他各项工作也取得了新的进展。
［强化购销措施，扩大油品销售］1995年，东营石油总公司在经营中首先加强了购销
队伍的建设，挑选出业务能力强、精明能干的人员充实业务力量，把营销经验比较丰
富、德才兼备的中青年选拔到中层领导岗位上来，给他们压担子，为开拓成品油市场
创造条件。其次是密切与炼油厂家的协作关系。努力帮助炼厂解决油品堵库、货款回
收、资金周转困难等问题。三是针对标号油品销售不畅，市场疲软的局面，发挥东营
地方优势，把工作重点放在地产油的购销上，本着薄利多销的原则，充分发挥油库铁
路专用线优势进行大宗油品吞吐，和省内各地大批客户建立了稳定的供求关系。四是
深化经营责任制，实行吨油工资奖金含量包干的办法，工作成绩和工资奖金密切挂钩。
9月， 总公司建立了内部激励机制，中共中央、国务院颁发了《关于深化供销合作社
改革的决定》，整个供销社系统面临着一次重大转机。制定实施了《东营石油总公司
油品促销暂行办法》，使全公司人人动手，全员促销，超额完成任务者和完不成任务
者奖罚分明，充分调动了广大干部职工的积极性。
［开展“管理效益年”活动］开展“管理效益年”活动是1995年经济生活中的一项重
大决策。东营石油总公司成立了活动领导小组，由公司总经理任组长，结合公司实际
在“练内功、挖潜力”上下功夫，制定了企业发展从重外延扩大转到重内涵挖潜上来
的指导思想。为理顺财务管理制度，加速往来款周转，公司成立了以财务处长为核心
的清欠机构，对于正常业务形成往来款积极会同有关人员到结算单位登门催款，对多
年来遗留下的陈帐呆帐进行了彻底清理和催收，并且运用法律武器圆满解决了公司与
外地数起经济纠纷，共计清理回收呆帐130余万元。5月份，总公司制定了《东营石油
总公司财务开支审批制度》，资金支出由总经理严格把关，在财务处和纪审处参与监
督下实行一支笔控制制度，使一度居高不下的费用开支有了大幅度回落。为了强化劳
动纪律，健全和完善了各项规章制度，并实施了经理、中层干部和职工三级值班制度。
在分配制度方面，把竞争机制引入了分配领域，在岗位技能工资制基础上结合企业内
部经营承包制，实行了多种分配方式。
［多种经营］东营石油总公司坚持“一业为主，多种经营”的方针，以行业为依托，
从本地实际出发，发挥资源优势，在原来已发展起来的液化气、养殖、汽修等多种产
业的基础上， 强化管理，提高经营质量。液化气公司年销700余吨，远销到江苏、青
岛等地，年创利润10多万元。河口石油公司多种经营发展较快，其富豪大酒店以优质
服务求生存，向管理要效益，逐步走向正轨，已成功接待西欧、北美、东南亚等十几
个国家和地区的考察团体和旅游宾客，先后被评为“涉外定点先进单位”和“省级食
品卫生单位”，河口石油公司还与油田东胜公司合作，联合开发两块油田，年产原油
4万多吨，收到较好的效益。
［安全管理］安全工作是石油系统的头等大事。1995年东营石油总公司认真贯彻省石
油系统安全工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主”的方针，突出重点，强化措
施，落实职责，建立健全了安全保障体系。全市系统所属各油库结合实战演习对消防
器材定期进行维修和保养， 保证了消防设备完好率100％，全年公司组织有关人员对
系统内油库、加油站、车队等单位进行安全检查10余次，查出各类隐患50余条，并督
促有关单位进行彻底整改。10月底，在上级公司组织的年度安全大检查评比中，公司
所属5座油库均达到安全先进标准。
(石油总公司)