【概况】至2007年底，全口径存款余额140.1亿元，增加6.4亿元；各项贷款余
额84.22亿元，增加6.44亿元；五级分类不良贷款率0.98%，比年初下降0.07个
百分点，不良贷款额8288万元，比年初下降95万元；实现收费类收入9670万元，
比上年增加6238万元，增长率达182%；实现税前利润3.29亿元，实现经济增
加值12818万元。人均存款1454万元，人均账面利润35万元，在全省建行系统
内名列前茅。被山东监管局授予“良好银行”称号，分行党委连续3年被省
行评为“四好班子”，所辖“女子”银行、胜利支行分别被授予国家级“巾
帼”|文明岗、青年文明号等称号。
【优化经营结构】推进网点转型。按总行“零售网点转型（10）号指引”的
要求，20个营业网点通过上级行转型方面的检查验收，初步实现营业网点由
核算交易主导型向营销服务主导型的转变，为客户提供更优质高效服务。优
化收入结构。制定中间业务三年发展规划、产品创新奖励办法，中间业务收
入占比达18.1%，同比提高9.6%；办理全行第一笔NDF业务和代客债务管理业
务，扩大盈利增长点；加强对九大投资银行产品研究分析，为提高综合经营
水平，优化收入结构打下基础。
改善客户结构。借助OCRM系统，识别、营销、拓展中高端客户，个人
中高端客户客数量8168户，增加4157户，AUM300万客户数量27户，增加20户；
对公资产客户结构调整方向明确，重点拓展总行级、AAA级以上重点客户，
累计投放AA级以上客户非贴现信贷资金49.19亿元，占总投放的89.73%。调整
渠道结构，优化自助设施布局，营销发行胜利油田龙卡、中石大龙卡，改进
用卡环境，促进自助银行替代率。做好电子银行尤其是企业网上银行的维护，
提升售后服务水平，电子银行渠道占比达30%。
【管理体系建设】健全联动营销体系。组织内部产品推介与产品组合营销展
示会，为实施联动营销打下良好基础；开展旺季营销活动和“扫零、去尾、
扩容”活动，做好“银证转账”客户签约集中营销，加大部门联动力度，促
进各产品、各条线的交叉营销。完善风险管理体系，推进平行作业，建起客
户经理、风险经理协调配合的平行作业机制，为做好风险管理提供机制保障；
建立操作风险经理对基层机构关键风险点监控检查制度，开展基层机构关键
风险点的检查监控工作。
优化行务运行体系。依托现有网络和设备，开通视频会议直播系统，实
现会议、培训的远程化和网络化；办公自动化系统V3.0上线，提高行务运行
电子化水平。加强执行落实体系，确定“五大满意工程”31个工作主题，200
条工作措施，成立专门督办评价小组进行督办；推行日志化管理，加强对基
层机构负责人的管理；成立督导办公室，提升执行效率。(薄尊国)