中国人寿保险股份有限公司东营分公司
【概况】 2006年，公司实现总保费收入6.69亿元，占全市保险业总规模的1/3强，
占全市寿险业市场份额的46.73%；其中，股份公司实现总保费收入5.61亿元，同比
增长12.51%， 总量增长比例为全省第3，创造全省保险密度、大中城市保费增长率
“两个第一”。满期给付保险金10935万元，赔款支出1287万元，死伤医疗给付867
万元， 上交税金319.7万元。年末总资产达到169993万元，同比增长12.51%，其中
流动资产164038万元，占总资产的96.5%，固定资产4792万元，占总资产的2.82%。
【“三大渠道”发展】 2006年，东营分公司制定《东营分公司万众创富》大赛企
划案，对个险、团险、中介三大渠道提出明确要求。一是个险渠道。深挖金鑫、鸿
鑫等产品卖点，培育客户需求，推动寿险首年期业务的发展，增强队伍的创富能力；
对城市人口少、增员难度大的困难，加大增员宣传指导力度，年底员工达1922人；
公司注重新增人员的举绩与代理资格考核，代理人持证率不断提高。至年底，东营
分公司持证上岗率达100％，符合监管部门及省公司的要求。
团险渠道。 全年按季度制定4个阶段性的业务推动方案，加强对重点客户（如
教育、计生、金融系统）的联系与回访，保证续期业务不流失和二次开发。至年底，
东营分公司共实现国寿险首年保费13629.34万元，超额完成年度团寿险业务，短险
保费2712.16万元，同比增长6.99％，增长率在全省列第4位。2006年卡折业务有较
大增长，到12月31日完成卡折业务255.03万元，同比增长45.27%，增长率列全省第
2位。
中介渠道。 全年召开6次业务调度会，与邮政、工行、农行、建行、中行续签
代理合同，又与市商业银行签订代理合同。11月组建理财经理队伍，面向社会公开
招聘人员已全部到位。 2006年，东营分公司中介业务实现新单保费7867.88万元，
完成全年中介业务市场目标的130.48％，同比增长58.71％。
【营销增员】 2006年，推出全市营销增员企划案，广泛吸收符合条件的下岗职工
从事寿险营销工作。 投入400余万元，举办各类培训班11期，培训2000余人次，使
下岗职工进入公司后迅速掌握业务技能。年内共接收下岗职工2700余人。
【主要险种】 康宁定期保险、康宁终身保险、国寿康恒重大疾病保险、子女教育
保险（A）、子女教育保险（B）、国寿英才少儿保险、国寿独生子女两全保险、国
寿99鸿福两全保险、国寿少儿两全保险、国寿千禧理财两全保险（分红型）、国寿
鸿泰两全保险（分红型）、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）、国寿鸿鑫两全保险
（分红型）、国寿鸿丰两全保险（分红型）、国寿美满人生年金保险（分红型）、
国寿美满一生年金保险（分红型）、国寿鸿寿年金保险、国寿松柏养老金保险、国
寿松鹤养老金保险、国寿团体人身意外伤害保险、国寿学生、幼儿平安保险、人身
意外伤害综合保险、国寿旅游意外保险、国寿机动车驾乘人员意外伤害保险、建筑
工程团体人身意外保险等。
【新开办险种】 国寿住院费用补偿医疗保险（A型）、国寿住院费用补偿医疗保
险（B型） 、国寿住院定额给付医疗保险、国寿附加团体疾病住院医疗保险、国寿
附加团体综合医疗保险、 国寿大额疾病医疗保险（2007版） 、国寿团体医疗保险
（2007版）等。
【重大赔案】 1、2006年5月3日，被保险人李某乘坐由刘兆成驾驶的鲁E08380小
型客车在省道S231线28公里处发生交通事故，致使乘车人(被保险人)李某当场死亡。
经公司调查，支付身故保险金50万元。
2、2006年3月21日，被保险人张某到利津第二人民医院就诊，诊断为急性单核
细胞白血病， 3月25日~4月11日，到胜利油田中心医院住院治疗。经调查，支付重
大疾病保险金10万元。
3、2006年1月10日，被保险人王某因患脑溢血在广饶县人民医院抢救无效死亡。
经公司调查，支付康宁定期保险死亡保险金10万元，支付鸿瑞两全保险（分红型）
死亡保险金20964.36元，共120964.36元。
4、 2006年3月5日，被保险人高某乘坐东营通力汽车技术培训学校邓某酒后驾
驶的鲁O—E132学号教练车， 沿河口区新义路由东向西行驶至滨新路丁字路口时，
驶入公路西侧沟内，致使被保险人高某死亡。经调查，支付身故保险金10万元。
5、2006年3月18日，被保险人王某在东营职业学院新建工地施工时被钢筋砸伤，
并在东营市人民医院住院治疗。 经调查，支付医疗保险金1万元；10月30日，经广
饶县保险理赔鉴定所鉴定为一级伤残，支付15万元的伤残金，合计支付16万元。
6、 2006年10月12日，被保险人周某在中日友好医院诊断为慢性肾功能不全尿
毒症期、 高血压病、乙型肝炎，10月11~20日住院治疗，未愈出院。经公司调查，
支付重大疾病保险金10万元。
7、2006年8月8日，被保险人马某在家中食用磨菇与牛肉后出现腹痛腹泻，8月
9日到河口区人民医院治疗，8月10日转入胜利油田河口医院治疗无好转，当天转入
胜利油田中心医院住院治疗， 诊断为毒蕈中毒，8月16日死亡。经调查，支付意外
伤害医疗保险金5000元，支付住院医疗保险金30582.98元，支付身故保险金5000元，
共支付40582.98元。