综述
1994年，中国银行淄博分行（以下简称市中行）领导班子进行了自建行以来比较大的调整。新班子组
成后，制订了“以改革为动力，以提高经济效益为中心，以吸存收贷为重点，加快壮大资金实力，优化信
贷资产质量，不断开拓服务领域，努力提高服务质效，逐步转换经营机制，以法经营，从严治行，全面完
成全年工作任务，促进地方经济持续、稳定、健康发展”的工作指导思想，带领全行广大员工严格执行国
家金融政策法规，大胆改革创新，团结拼搏奋进，健全制度，明确职责，真抓实干，超常发展。截至12月
末，人民币各项存款余额达9.17亿元，较年初增加4.74亿元，完成年度计划新增20600万元的230.18％，
各项人民币贷款余额达7.62亿元，较年初增加1.47亿元。各项外币存款余额达4478万美元，较年初增加
1383万美元，各项外汇贷款余额达2.73亿美元，较年初增加5431万美元。
（李群）
存款实现历史性突破
年内，由于种种原因，市中行到6月末，各项存款新增仅8002万元，占全省中行系统上半年存款增加
额25.3亿元的3.16％，在市地分行排第11位。
下半年，针对存款工作的现状，认真分析，加大措施，确定了以存款为重点的工作思路，提出了本世
纪末实现“310”存款工程的目标。即：到本世纪末，全行存款工作分三步走，第一步实现年存款增长额
达到市内四大专业银行年增长额的10％；第二步，存款余额占市内四大专业银行余额的10％；第三步，存
款余额占全市金融系统余额的10％。8月，召开存款动员誓师大会。10月，又适时召开了存款奖罚兑现大
会。截至12月末，各项人民币存款余额9.17亿元，较年初增加4.74亿元，其中仅8～12月就增加存款3.89
亿元，占1～12月新增额的81.99％。
采取的主要措施：一是党组重新进行了工作分工，成立了存款工作领导小组。二是下大力气抓好企业
存款。明确了企业存款主管部门，理顺了企业存款的组织领导。到12月底，企业存款新增1.998亿元，占
省计划增加7130万元的280.25％；占市计划7430万元的268.74％。三是加快机构网点建设，努力提高网点
单产效益。截至12月末，年内新建储蓄网点22个，新增存款6220万元，占全年全部存款增长额的34％。同
时，努力提高服务水平，加强外勤揽储力量，网点单产效益不断提高，达到691万元，比上年增加171万元
。四是在全市32个储蓄网点开办了长城卡存取现金业务。到12月底，长城卡吸存余额8131万元、较年初增
加4866万元，占年计划2050万元的237.37％。
经过全行职工的艰苦努力，存款工作实现了历史性的突破。10月，各项存款月增加额居全省第一位，
年增加额居第三位。存款增加额占全市四大专业银行存款增的16％，实现了“310”存款工程的第一步。
12月末，资金自给率达到128.67％，较年初提高47.44个百分点，建行14年来首次实现存款余额大于贷款
余额，实现了资金自给。
（李群）
扭转外汇收贷的被动局面
1994年，省行下达市中行1500万美元的外汇收贷任务，上半年，仅收回114万美元，收贷形势相当严
峻。
从下半年开始，市中行将收贷工作列入重要议事日程，认真研究及时解决存在的问题，并实行外汇收
贷责任制，全行上下齐心协力、真抓实干。7月22日，在省行领导的协调下，市政府召开了全市外汇收贷
会议。市长韩新民主持会议，副市长曹钟书宣布了市政府的10条措施和政策。12月1日，市委、市政府再
次召开外汇收贷座谈会，市委书记杜祥荣等出席会议，副市长曹钟书与到会企业和其主管区县长、部门领
导逐一敲定了还款任务数。
截至年底，已收回外汇贷款1518万美元，超额完成了省行下达的任务指标。
（李群）
优化信贷资产结构，支持外向型企业发展
1994年，市中行调整信贷结构，在支持外向型企业发展中坚持“谁效益好、谁出口创汇就支持谁”的
原则，打破过去传统单纯的支持专业进出口企业的局面，有选择地向工贸结合、技贸结合企业转变，增强
进出口创汇创业的活力。年内，用于支持传统外贸进出口企业贷款2478万元，只占外贸信贷余额的22％。
主要做法是：一是重点向国有大中型企业倾斜，山东泰山磨料磨具股份有限公司、山东新华制药厂等国有
大中型企业贷款余额占外贸信贷余额的近1／3。二是争取上级行的支持，为部分效益好的企业注入信贷资
金，增强调整结构的力度。三是严格区分企业类别，压缩清理三、四类企业，全年共清理三、四类企业4
户，贷款金额56.8万元。
盘活资金存量方面，一是对赖帐不还，不在中行办理业务的企业，坚决依法收贷，全年依法收贷金额
130多万元。二是对基本贷款大户，树立荣辱与共意识，主动为企业排忧解难。三是对个别企业风险贷款
试行抵押返租的办法。到年底，共清理不合理资金占用1271万元，使不合理资金占用的数额在总体上有所
下降。
（李群）
发展中间业务，开拓业务领域
1994年，市中行在发展中间业务、开拓业务领域方面主要抓了以下几项工作：一是积极拓展国际结算
业务。面对国际结算业务竞争激烈的局面，主要在增加融资种类、扩大融资规模上下功夫，推广和补充了
进口押汇、出口押汇、打包贷款、授信额度、信用汇抵押、定期汇票贴现等融资业务。先后在博山、周村
、淄川、沂源、桓台开办了国际结算代办业务，形成较为完善的覆盖全市的国际结算网络。到12月底，国
际结算贸易总额达3.5亿美元。二是努力实现外汇业务的平稳过渡。上半年，国家对外汇体制实行改革。
市中行严格执行上级的指示，做好充分准备，抽出专人接收外汇牌价，并通过市经济广播电台向全市直播
公布，顺利实现了外汇业务的平稳过渡。三是大力发展信托业务。信托部门充分发挥业务优势，大力吸收
存款和委托存款。同时，还配合省行信托投资公司加强项目后期管理，共收回贷款268万美元，人民币255
万元，完成了省行信托投资公司下达的计划。
（李群）