综述
1994年，中国工商银行淄博市分行（以下简称市工商银行）抓住向商业银行转化的契机，以支持经济
建设、提高经济效益为中心，广筹资金，强化管理，增强风险意识和效益观念，圆满完成了各项工作任务
。各项存款增加8.83亿元，完成省行下达计划的160.53％；各项贷款增加8.75亿元，控制在省行下达规模
内；全年实现利润7002万元，完成计划的101％；会计、储蓄核算、计划统计差错率低于省行规定标准，
出纳现金收付实现全辖无差错。
（刘方）
调整信贷资产结构
1994年，市工商银行积极调整信贷资产结构，取得显著成效。
1、把贷款增量的优化与存量的活化结合起来。坚持控制总量的方针，实行限额管理下的资产负债比
例管理，积极调剂资金，按照国家产业政策和企业效益性要求，重点支持了大中型骨干企业及重点项目的
资金需要，全年累计发放贷款99.5亿元。重视调整信贷结构，活化信贷存量，全市共盘活资金2亿元。
2、把防范和转化信贷资产风险作为信贷工作重点，防范和转化并举。一是进行企业信用等级评估。
按照资产风险管理办法，依据新的评估标准，对全市494户有贷工商企业全面进行信用等级评估，评出AAA
级企业52户，B级以下企业272户，并以此为依据，确定新增贷款的投放。全年新增贷款重点投向A级以上
企业，其中对AAA级企业增加贷款2.5亿元。二是对所有贷款企业重新办理了有效担保、抵押手续，实行了
借款合同专人管理。三是落实贷款期限管理，年内已将全部流动资金贷款的30％以上转为临时贷款，提高
了贷款的流动性。四是做好风险贷款的转化工作，年内共转化风险贷款1.9亿元，有效地促进了资产质量
的提高。
（刘方）
筹资新举措
1994年，市工商银行发挥整体优势，努力筹措资金，取得良好效果。
1、加强网点建设。新建对公储蓄网点15个，发展联（代）办储蓄所31个。
2、抓重点大户。一是对电业、邮电、自来水、交通等系统大户，积极调剂资金，支持他们的合理资
金需求。二是从监测企业资金营运情况、考核企业销售收入归行率、帮助企业搞活生产经营等方面入手，
稳定和培植存款源，使存款稳中有升。
3、强化服务。首先，改进服务态度，重点在对公营业机构开展了服务质量教育。其次，在20个储蓄
所和全部出纳部门实行了柜员制，提高了工作效率。第三，本着小所包小单位、大所包大单位、联（代）
办所包本单位、信贷部门重点发展有贷企业的原则，扩大代发工资业务。全行为全市500余个单位14万余
名职工代发工资，年累计代发额达4.74亿元，留存率达到30％。第四，开展代收公用事业费业务。5个支
行开通了银企微机联网代收电费业务、5个支行开办了牡丹专用卡代收公用事业费业务。
（刘方）
改进资金营运管理办法
1994年，市工商银行试行资产负债比例管理，强化全行资金的统一调度职能，集中资金和规模管理，
对系统内资金调剂，由原来的拆借资金和实拨技改资金改为调整信贷资金调拨额度统筹管理，确保资金及
时到位。全年累计上下调拨资金130亿元，保证了资金的正常高效营运。
（刘方）
发展新兴业务
1994年，市工商银行在抓好传统业务的同时，抓住改革机遇拓宽服务领域，不失时机地发展新兴业务
。
1、国际业务方面，建立了新的外汇营运机制，调整了工作部署，扩大了经营机构。年内新增客户65
个，办理国际结算1.2亿元，累计办理开证业务近2000万美元，累计结售汇7600万美元，打包放款累计
8000余万元，外汇存款余额达到1100万元。
2、牡丹信用卡业务顺利完成“POS”上机试点任务。年末已有37个储蓄所使用“POS”处理信用卡业
务。全年共发卡5800余张，累计发卡已达16800张，已发展特约商号145家，全行所有储蓄机构全部受理牡
丹卡业务。全年交易额9.6亿元，存款余额达3200万元。
3、与上海证交所联网交易。已开立上海户3100个，淄博盘户数已达25000个，累计成交额7亿元，吸
收存款1500万元。
4、信托业务工作，注重加强内部各项制度建设，全年委托存贷款余额分别达到1.16亿元和1.14亿元
。房地产业务坚持合法合规经营，全年吸收房改资金2100万元。
（刘方）
业务处理自动化
1994年，市工商银行顺利完成了“全国电子汇兑系统”的试点工作，S／640对公业务联网在原5区1县
开通的基础上扩大到沂源、高青支行和6个分理处。储蓄区域通存通兑系统又开通了博山、淄川、沂源三
个支行。完成了13台ATM自动柜员机物理安装和电子安装工作。先后开发应用程序11项126个，优化完善程
序10项96个。
（刘方）
清收企业欠息
年内，市工商银行对所有欠息企业资金状况进行监测，针对欠息企业的不同情况，采取相应措施清收
利息。对有还息能力或有一定还息能力的企业，督促企业制定还息计划，尽快还本还息。对还本还息确有
困难，但坚持在工商银行正常结算的企业，采取暂缓强制扣收本息的做法，把握时机，适当注入部分新贷
款，促其搞活，增强偿息能力。对长期高额欠息、拒不还息、逃废贷款的企业，采取法律等强制性办法收
贷收息。通过这些措施，全年共清收企业欠息2.96亿元。
（刘方）
成立开发区支行
1994年5月，市工商银行在淄博市高新技术开发区设立了工商银行淄博市高新技术开发区支行。支行
成立后，确立了“多功能、新机制、全方位、高效率”的办行方针，各项业务发展迅速。到年底，已发展
客户238户，各项存款达1100万元，各项贷款达1500万元。
（刘方）