综述
1992年，中国银行淄博分行（以下简称市中行）以“调整结构，支持体改，提高效益，催收逾期贷款，清仓挖
潜，改善管理”为工作重点，解放思想，拓宽渠道，筹集资金，支持淄博外向型经济的发展。年末，市中行各项人
民币存款余额28995万元，比上年增长53.75％，各项外汇存款余额2405万美元，比上年增长107.51％，各项人民币
贷款余额53592万元，比上年增长20.85％，各项外汇贷款余额17564万美元，比上年增长16.82％。年内，主要采取
以下工作措施：
一、 调整贷款结构，重点支持产品出口创汇企业。1992年，淄博市外商投资企业由上年的82家增至400家。面
对新形势，市中行及时研究，调整贷款投向和结构，重点支持外商投资和出口创汇企业。新批外汇贷款项目15个，
批准金额为1044万美元，全年增加投入人民币4600万元，筹措境内外资金2400万美元。
二、存贷并重。市中行从年初安排贷款计划，到年末调整贷款计划，均执行“以存定贷”办法。根据“存款立
行，自求平衡”的原则，确定各行处的贷款计划，促进存款业务发展。对于提高存贷比例，逐步实现自我发展、自
我约束的运行机制，向资产负债比例管理过渡起到积极作用。
三、加强机构网点建设，扩大职工队伍。随着淄博经济的发展，市中行服务领域相继扩大，为尽快适应工作需
要，市中行狠抓了机构网点建设。新建沂源、淄川2处支行，储蓄网点12个，当年新增余额767万元。根据省行指示，
年内通过公开、平等竞争的原则，择优从200多人中招收23名干部，壮大了队伍。
四、坚持“两手抓”，促进精神文明建设。市中行充分发挥党、政、工、团自身的作用，有效地巩固和发展了
“教育、清理、整顿”的成果，完善了内部管理机制，使内部管理逐步达到规范化和制度化。干部职工还积极参加
了“抗旱救灾”、“希望工程”等活动。
（刘萍）
广泛筹集资金
1992年，市中行面对资金紧张的形势，努力搞好资金调度，树立市场观念，强化市场意识，积极迈进市场筹措
资金。一是坚持日匡算、旬预测、月分析，掌握资金变化的特点和规律。在资金紧张时，打破每天调拨一次外汇资
金差的习惯做法，及时调度所辖行处资金的同时，加强市行计划部门与财会、国际贸易结算等部门的联系和配合，
及时清算“外汇买卖”差额，防止结汇资金沉淀，提高资金使用效益；二是依靠人民银行的支持，全年向人民银行
拆借资金累计102921万元， 比上年增长18.97％；三是迈进市场多渠道筹措资金，资金拆借范围由系统内走向系统
外，拆借的区域由市内走向福建、山西、北京等地。全年拆借资金169笔，金额61200万元，既扩大了市中行的资金
来源，又搞活了资金。
（刘萍）
强化储蓄管理，增强竞争实力
1992年，市中行实施“存款立行、存款兴行”的工作战略，以“强化储蓄经营管理，深化优质服务，扩大外勤
揽储、增强储蓄人员素质，大力吸收本、外币存款”为指导思想，强化管理措施，在各种融资形式如国库券、企业
债券、企业股票、住房集资等并存的严峻形势下，储蓄存款仍稳步增长并提前超额完成省行下达的人民币储蓄任务。
主要采取如下措施：
一、走出去，请进来，学习、借鉴外地经验。年内曾两次组织储蓄人员赴烟台、威海等市考察，开阔视野。借
鉴外地经验，把吸收存款指标落实到人，形成人人参与、齐抓共管的局面。年末，人民币储蓄存款余额15060万元，
比上年增长59.62％；外汇存款余额335万美元，比上年增长36.73％。
二、加强网点建设。是年，市中行把网点建设放在揽储工作的首位。新建储蓄所12处，当年新增余额767万元，
促进了储蓄工作的发展。
三、搞好对外宣传。年内市中行采取阵地宣传与外勤宣传相结合等方法，在所辖网点全部设置储蓄咨询台、监
督台，门前均增设储蓄宣传栏；中国银行建行80周年之际，开展“储蓄宣传月”、“致储户一封信”等活动，采用
悬挂张贴标语、散发传单、在报纸上刊登文章等多种形式进行宣传，扩大中行知名度。
四、加强外勤揽储，打破两班倒的工作模式，实行“四定”（即定吸储任务、定外勤天数、定登门服务次数、
定发展协储员数） 工作考核法和岗位轮换制， 提高外勤积极性。年内，个人外勤揽储存款1108万元，占新增额的
25.14％，圆满完成省行下达的储蓄任务。
（刘萍）
拓宽信托服务领域
1992年，市中行贯彻执行总行制定的“积极稳妥，量力而行，因地制宜，稳步发展”的信托业务方针，积极发
展租赁、对外担保、信托贷款、委托放款、咨询等业务，努力开拓证券新业务，扩大服务领域。年内发放信托贷款
215万美元， 30万人民币；租赁业务1021万美元，400万元人民币；委托放款600万元人民币，对外担保65万美元。
主要做法：
一、稳步发展传统业务，市中行积极发挥信托业务灵活多样、服务性强的特点，以租赁、担保等融资手段，为
国营大中型企业和出口创汇好的企业服务。齐鲁石化公司冷换技改项目和丁二烯技改项目技术改造后，年可增效益
400万元， 市中行经过评估，协助省行信托公司提供融资租赁51万美元；临淄有机化工厂引进集装罐、汽车吊车补
偿贸易项目，设备引进后，年可节约费用299.5万元人民币，市中行协助省行信托公司为其提供65万美元对外担保，
保障了补偿贸易的顺利进行。
二、积极开拓新业务。1992年信托工作重点转移到证券、房地产和租赁业务上来后，市中行在重点发展租赁业
务的同时积极开拓证券业务。年内代发行企业债券600万元人民币，股票1000万元人民币。
三、做好收贷工作，保证信托资金效益。年内市中行以调整信托资产结构、强化资产管理、提高经营效益为中
心、狠抓了收贷工作。首先在项目审查上下功夫，择优去劣，对经济效益好、还款有保证的项目确保资金需求。其
次加强项目管理， 下大力气用好资金，促进信托资金的良性循环。淄博色釉料厂从省行信托公司外汇贷款174.6万
美元，引进意大利维高公司色料、熔块生产线，在项目建设期，由于多种原因工期拖后，影响正常投产和按时归还
外汇贷款。市中行积极协调省行信托公司和企业业务关系，在双方共同发展的前提下，由企业利用老产品效益按时
支付贷款利息，保证信托资金效益，而省行信托公司则推迟收回贷款本金，保证了企业项目正常建设，促进了企业
按时归还贷款的积极性。
（刘萍）
支持外贸工企业深化体制改革
1992年，全市外贸企业面临省公司费率下调、结算方式改变、货源减少等诸多不利因素。为了支持外贸企业的
发展，市中行主要采取以下措施：一是帮助企业强化核算意识，克服单纯收购观点，牢固树立以经济效益为中心的
思想，把资金运用效果与科室经济效益挂钩。市中行帮助市化工进出口公司划小核算单位、科室实现资金有偿使用
后，提高了用钱人管钱的积极性，资金平均占用大幅度下降，资金周转次数由上年的55次加速为92次，经济效益较
上年增加35万元。二是支持外贸企业在新体制下实行多元化经营。市中行支持周村、桓台等区县外贸公司成立综合
开发部，打破单一经营品种和渠道，内外兼营，广开增收门路。固定资产不到10万元的周村外贸公司，1992年收购
值居全市各区县之首；桓台县外贸公司年新增利润11万元。市中行在协助企业挖掘内部潜力的同时，内贸外贸一齐
抓，本外口岸一起上，使外贸收购和经济效益大幅度提高。全年累计完成出口收购值11.7亿元，比上年增长27.9％。
企业基本实现由“单纯收购型”向“经营效益型”的转化。
（刘萍）