综述
1992年，中国工商银行淄博市分行（下称市工商行），在巩固和发展传统业务的同时，勇于开拓，积极进取，
对社会主义市场经济条件下的银行工作进行大胆探索。根据向商业银行转化的要求，转变自身经营观念，围绕调整
结构、提高效益这一中心，以改进服务手段、提高服务质量为突破口，发挥全行整体功能，强化基础建设，稳定增
加存款，优化资金配置，支持了经济发展，推动了技术进步，自身效益大幅度提高。年末各项存款余额达32.6亿元，
比年初增加5.16亿元，创历史最高水平。其中对公存款增加2.68亿元。各项贷款余额39.9亿元，比年初增加4.94亿
元，也创历史最高水平。其中，技术改造贷款当年增长额首次突破2亿元，达到2.14亿元。全年实现业务收入37587
万元，利润10111万元。各项业务差错率比上年有较大幅度下降，出纳和储蓄现金实现全行无差错。
该行以提高自身经营效益、保证各项业务顺利进行为目的，年内全面推行内部管理的规范化和科学化，建立和
完善管理工作程序和机制，各项管理得以高效运行。首先加强经济核算和成本管理工作，开源节流。一方面灵活调
度资金，提高资金利用率，降低成本；另一方面采取多种措施，积极清收企业欠息，全年累计清收欠息6437万元。
杜绝核算中的“跑、冒、滴、漏”现象。其次是加强信贷工作管理，对全部贷款合同进行清理检查，使之逐步规范
化。严格贷款审批手续，减少了贷款风险，提高了信贷资产的安全性。另外，狠抓管理工作的现代化，银行管理信
息计算机系统已正常运行，使内部管理工作向高度自动化迈进一大步。
（刘方）
对公业务计算机全市联网
1992年，市工商行以提高工作效率、向社会提供新型金融服务为目的，在积极开发利用微机处理各项业务的同
时，注重利用大型电子计算机实现网络化，运用S／640型计算机全市联网建成对公业务网络系统，开户企业在全市
范围内的资金往来活动全部纳入计算机，使企业的资金运动由货币流、票据流变成电子信息流。企业市内结算资金
的在途时间由2～3天缩为3～5秒，仅此就可节约资金2500万元。提高了资金的使用效益。运用S／640计算机进行较
大范围和较多内容的联网在全国金融系统尚属首家。
（刘方）
开办牡丹信用卡业务
1992年12月， 市工商行根据经济发展形势要求和自身发展需要，开办牡丹信用卡业务。在市行及5个区办成立
信用卡业务部，三个县行设信用卡专管员；落实《打卡规定》、《授权规定》等一系列制度规定；制定信用卡业务
发展战略；举办“牡丹之夜”大型文艺晚会等宣传、促销活动，使牡丹卡业务迅猛发展。年底，发卡4500张，发展
特约商户80余家，受理储蓄所87个，吸收存款800余万元，累计消费2000余笔，金额540万元。在全市形成初具规模
的牡丹信用卡市场。
（刘方）
筹资工作有新突破
1992年，市工商行把聚集稳定可靠的资金同巩固传统业务、发展新业务密切结合起来，既集中力量组织储蓄存
款，又千方百计增加对公存款。储蓄存款工作中，在社会集资，债券、股票大量上市，吸储难度日益加大的情况下，
着力培养干部在业务竞争中的应变能力，以工资转储为龙头，以强化服务为出发点和立足点，使储蓄存款保持较强
的增长势头。 代发工资业务不断向纵深发展，全市工商行系统72个储蓄所、39个联办所和27个全面代办所，为275
个企事业单位的9.6万名职工代发工资1.6亿元。同时，为保证储蓄存款任务的完成，该行加强承包责任制的完善和
落实。 为增强储蓄工作后劲，投资108万元装修26个储蓄所，完成24个所的微机开发应用。全行电脑储蓄所已达58
个， 还有4个区办18个储蓄所已实现区城联网。这些都为该行全面完成储蓄存款增长任务提供了保证。在对公存款
工作中，首先成立专门的对公存款机构，明确部门分工，加强部门间的协作配合；其次，加强与存款大户的联谊，
设立存款大户或大中型企业服务专柜，制订落实比较完善的服务制度和章程；第三是进一步完善存款鼓励基金的提
取、分配和使用办法。使对公存款大幅度增长，为全年灵活调度资金、用足用活用好信贷规模奠定基础。
（刘方）
用好用活信贷资金
1992年，市工商行以提高效益、调整结构为中心，突出重点，帮促结合，扎扎实实开展信贷工作，用好用活信
贷资金。 工业贷款继续巩固以效益好的企业特别是其中的大中型骨干企业为主体的信贷格局，全年增加的1.9亿元
工业流动资金贷款中，80％投向了这些企业。同时建立资金保障机制，灵活调度规模和资金，使双保企业、三级联
贷企业资金基本到位，资金倾斜政策落到了实处。
商业信贷工作以推动全市商业向规模化、效益型方向发展为重点，改保收购、保供给的投放模式为坚持以效益
为中心、以增强竞争力为前提的资金投放格局。在信贷规模紧张的情况下，对10户重点企业发放流动资金贷款1600
万元，占新增商业流动资金贷款的40％。发放2990万元网点设施贷款，支持大型化、辐射能力强的商业网点建设，
当年有9个项目竣工营业。
技改信贷工作，市工商行重点是促进产业产品结构的调整，增强企业竞争能力。优中选优，慎重选项，先后对
16个项目进行了评估研究， 全年对15个行业中的94个项目累计发放贷款3.7亿元。与此同时狠抓多收多贷和项目进
度工作，全年收回技改贷款10231万元，占上年末贷款余额的25.05％。75个项目建成投产，投产率达到79.6％。上
述各项均创历史最高水平。
把帮促企业扭亏作为工作重点之一。对亏损企业实行定人管理、定期监测，设立扭亏贷款基金，确定帮促重点。
与10户亏损企业签订扭亏责任状，并采取信贷员蹲点帮厂与扭亏小分队巡回帮促相结合的方法，帮促企业加强经营
管理，转换经营机制。还对亏损企业适时投入贷款5000多万元，使10户工商企业实现扭亏或减亏。
信贷工作还十分重视盘活资金存量工作。在“清、排、查”的基础上，与50多户企业签订压缩不合理资金合同，
设立监测台帐， 收效明显。积极参与贷款清理，除参加全国统一清欠外，全年外出287人次帮助企业清理欠款，清
欠8000余万元，对缓解资金矛盾、提高效益起了积极作用。
（刘方）
国际业务进一步发展
1992年，市工商行从提高工作人员业务素质、多渠道筹集外汇资金、加强外汇资金管理、用好外汇贷款等多方
面， 积极开拓国际金融业务。年末各项外汇存款1007万美元，比上年增长116％。全年发放外汇贷款1350万美元，
支持30个项目，余额2186万美元，比上年增长80％。外汇总资产达到3270万美元，比上年增长79％。年内加入全国
外汇联行， 与30家国外银行建立代理行关系，有53家企业在该行开立外汇结算帐户，全年办理进出口贸易结算613
笔、4091万美元，比上年增长60％。全年还实现外汇利润63万美元。
（刘方）