综述
1992年，淄博商业系统各项工作取得新的进展。全年总购进额143408.6万元，比上年增长2.58％，其中纯购进
额126766.8万元，比上年增长3.38％；总销售额161502.3万元，比上年增长4.25％，其中纯销售额145024.5万元，
比上年增长4.69％；年末库存商品额31832.2万元，比上年增长7.33％；实现利税总额3240万元，比上年有所下降。
是年，商业工作采取的主要措施是：1.全方位开拓市场。通过贯彻全省流通工作会议精神，迅速组团出国考察
和学习外地经验，立足当地市场，触角伸向国内外市场。采取吸收外资、输出劳务等多种形式，引进外资项目9个，
资金1100万美元。在省市外设立办事机构40余处，及时传递外地经济信息，促进了购销业务的开展。2.采取多种形
式扩大购销。各级商业企业通过工商联合、商商联合、联展联销、联购分销、总代理、总经销等多种行之有效的形
式， 充分发挥国有商业的整体优势，达到投资少、见效快、效益好的预期目的。9月，市属各工业品批发企业参加
了在西安举办的第三届沿黄九省区商品交易会，成交额达7400万元。市酒糖茶站实行奥林饮料、维佳饮料总代理，
占有品种优势、价格优势，具备了一定的垄断性，因而在市场竞争中销量最大，经济效益可观。各级批零商业企业
还直接与厂家挂勾抓好名优产品的购销，杜绝假冒伪劣商品进入国有商业流通渠道。如长虹彩电、五羊牌变速自行
车等都赢得了消费者的信任。另外，国有商业采用大件商品送货上门，售后跟踪服务等措施，因而某些商品营销量
增长幅度很大。录像机、空调器、吸尘器、燃气热水器、摩托车、电饭锅等名优商品比上年分别增长2.5倍、1.2倍、
41％、44.5％、20.7％和10.2％。3.加快改革步伐。一年来，商业系统始终把深化商业体制改革，转换企业经营机
制作为全年工作重点，摆上议事日程，有针对性的选择了38家企业作为“四放开”试点单位，推行“经营、价格、
用工、分配”放开。在取得经验的基础上，把“四放开”的面扩展到了全商业系统。同时在全市15家商业企业建成
股份制企业，如周村百货公司、淄川商业大厦都是严格按照国家有关股份制试点办法和国家体改委《关于股份制有
限公司规范意见》的规定，在企业资产评估的基础上，报经省经济体制改革委员会批准开始发行股票，到年底为止
共发行股票额4161.3万元。4.提高职工素质，开展优质服务。商业系统广泛开展业务技术培训和岗位练兵活动。培
训大中型企业经理5人，区县级企业经理47人，柜组长150人，上岗转岗1700人，其他各类培训2264人次。从而把企
业经营管理和优质服务推向一个新水平。据不完全统计，在全系统开展优质服务活动中收到表扬信件1558封，表扬
意见6287条，涌现出好人好事3595件。
（王文博 李兆森）
国营商业全面推行“四放开”
1992年， 市商业局始终把深化商业体制改革、转换企业经营机制作为重点，抓紧抓好三个方面：1、根据中央
指示精神， 结合商业实际， 4月份起， 选择了商业、饮食业、加工业中的38家企业作为经营、价格、用工、分配
“四放开” 试点。及时总结介绍了典型经验，为全面推广奠定了基础。7月，市商业局发出通知，要求全市商业系
统285个大、 中、小型企业全面推行“四放开”改革举措。首先做好思想教育，明确推行“四放开”的意义，避免
引起职工思想动荡；制订本企业“四放开”方案，根据各自不同的特点和需要灵活选择放开的范围和项目，大胆探
索走自我发展的路子；建立健全企业管理章程和细则，经过职工代表大会通过实施；加强“四放开”的组织领导，
避免流于形式。通过这一改革，广大干部职工精神面貌改观，经济效益显著提高，如肉联厂立足本业多种经营，不
断开拓新的经营门路， 全年减亏152.3万元，比上年减亏45.31％。2、51家小型企业实行对外租赁。如淄川食品厂
将冷饮、 糕点糖果车间分别租给马来西亚和港商，从事饮料和丝绸服装加工，年可收取租赁费48万元。另有4家食
品站分别拍卖给临淄和淄川区的乡镇企业。3、探索机关转体新路。4月高青县商业局转为商业经营实体，成为全民
所有制法人企业。实行“统一承包，分级核算，分别纳税，独立经营”的管理体制，继之桓台县、张店、临淄区商
业局也成立了总公司，运转情况良好。4.改建股份制企业。至年底，全市商业系统已有15家企业，真正成为“自主
经营，自负盈亏，自我约束，自我发展”的经济实体。通过推行“四放开”，各级商业企业拓宽了经营领域增强了
竞争能力， 如淄博饭店，全年实现利税260万元，比上年增长21.51％；淄川区商业系统，实现商品销售额27069万
元，比上年增长37％，实现利税578.8万元，比上年增长61.7％。
国营商业网点建设逐步形成规模优势
1992年底，淄博市国有商业网点达712处，其中3000平方米以上的骨干网点50处，逐步形成规模优势。
近年来，全市商业网点建设遵循“参与市场，方便客户，符合核算，有利经营”的原则，通过多种渠道筹措资
金，兴建了周村纺织品大世界、淄川商业大厦、淄博华联商厦等一批规模大、标准高、多功能的营业楼，进一步提
高了市场服务水平。1992年，全市商业系统网点建设投资总额12805万元，建筑总面积93340平方米，其中5000平方
米以上的8处。淄川区商业系统投资5135万元，新建、翻建、扩建较大网点10处，面积达24900平方米。周村区新建
百货站、交电站等较大商场。博山五交化商厦、纺织品营业楼等大型网点建设年底也均竣工。张店天星酒店、淄博
商厦、淄博饭店和市百货大楼扩建工程等项目动工奠基。这些批零商业骨干网点为全市商业的发展开辟了广阔的前
景。
商业内部审计成绩显著
淄博市商业系统审计工作，遵循“加强改进，发展提高”的方针，围绕商业工作中心，开展审计监督，成绩显
著。
1992年末，商业内部审计机构64个，审计人员172人。主要审计项目是：1. 对实行承包经营责任制企业进行承
包经营审计，为承包经营者奖惩兑现提供资质依据；2.加强财务收支审计，落实三项审鉴（即：会计报表、银行贷
款、纳税申报）；3.开展经济效益审计，促进企业“双增双节”；4.对离任经理进行经济责任审计评价；5.对商业
股份制企业进行资产评估；6. 对部分企业进行内控制度评价和内控制度审计调查。年内审计单位134个，审计项目
258个， 审出有问题金额377万元，促进增收节支金额114万元。从而严肃了财经纪律，避免了经济损失。为此，市
商业局被省商业厅评为“审计先进单位” ，市商业局审计科科长吕茂成被商业部于1992年3月授予“商业部系统审
计先进工作者”称号。
（李兆森）
参加省第三届青工技术大赛获优异成绩
1992年10月6～24日， 淄博商业代表队36名选手参加了全省第三届青工技术大赛商业项目的比赛。比赛中，参
赛选手奋力拼搏，一批技术尖子脱颖而出，他们不仅有较系统的专业理论知识和商品知识，而且具有娴熟的操作技
能。有32名选手及格，达到“应知应会”标准。其中14名选手夺取八个项目的前10名：杨士博获电视机维修第一名；
宋立娟获茶叶营销第一名，董淑霞名列第八；李静、岳立强、鲁义文、王孔玲、马娟分别获得美发第三、四、七、
八、九名；姚兰华获肉食营销第四名；高明珍获化妆品营销第五名；薛爱云获摄影第五名、徐百玲名列第六；徐明
获商品储运第九名。一些弱项操作技术竞争实力增强，纺织品营销项淄博历来不挂名次。这次大赛中，程桂兰为淄
博夺取了第八名。
（李兆森 吴伟）
加快发展商办工业
1992年， 全市商办工业厂家由上年的28家调整为22家，职工总数4047人，年产值13012万元，比上年增长13.9
％。交纳税金380万元，取得了速度效益同步增长的好成绩。主要抓了四方面的工作。1. 加强全面质量管理。组织
各级商办工业企业举办全面质理管理学习班， 参加培训的职工占职工总数的80％。其中240人参加了全省统考，成
绩合格。全年质量管理合格率由上年的77％上升为90％。并有9个单位的16种月饼被评为系统优秀产品。2. 改进产
品包装，促使产品上等级。根据市场需求，糕点类、冷饮类、调味品类的86个花色品种，都以新型包装推向市场。
3.调整产品和产业结构，开发新产品。全年引进新产品24个；引进设备、流水线5项，即高青、临淄2条方面便面生
产线； 博山、淄川、临淄3条冷饮生产线。另外，淄博肉联厂还引进日本灌肠机设备推出“鲁王牌”小博士系列火
腿肠。4.吸引外资兴办合资企业。1992年省立项6个，总投资2006万元，其中外商投资976万元。如淄川酿造厂与日
商合作，生产日本风味腌渍蔬菜，投放市场供不应求；高青县食品厂与香港多荣实业股份有限公司合资人民币40万
元，兴办淄博万花盘饼干股份有限公司，生产能力为年产万花盘饼干、速食系列面食品5000吨以上。年内该厂饼干
率先打入国际市场，首批出口俄罗斯33吨。
（李兆森 刘承锋）
淄川商业大厦销售额过亿元
1992年，淄川商业大厦遵循“让顾客满意，为社会尽责”的服务宗旨，开拓经营领域，参与市场竞争，争创第
一流企业，经济效益和社会效益同步增长。
淄川商业大厦突出的经销特点有两个：一是顺应流通领域发展趋势，在销售中推行“销售信用卡”，印有向消
费者许诺的“信誉十保证”，规定凡购到该店销售的假冒伪劣商品给予退换，并奖励顾客20元等。二是坚持对消费
者负责的原则， 专门配备三辆汽车，进行送货和售后服务。全年登门送货6000余件，价值1100万元；跟踪维修400
余人次，受到消费者的好评。在全市开展评选“消费者满意单位”活动中消费者投满意票率达99％。截至年底，淄
川商业大厦年销售额1.03亿元， 比上年增长58.5％， 利税额实现400万元， 比上年增长94.1％，提前跨入全省区
（县）级销售额超亿元商业零售企业的行列。
（李兆森）
市五金交电站转亏为盈
1992年，淄博五金交电采购供应站，转换经营机制参与市场竞争，开拓经营领域，走出了自我发展的新路子。
从4月起扭亏为盈， 到年末实现销售额8665万元，比上年增长56％，实现利润24万元，扭转了连年亏损的局面。主
要措施是：
一、完善企业内部经营承包责任制。2月初，总经理与8个业务经营部门签订了以利润额、销售额、资金周转率
等为主要内容的“内部经营责任书”。对管理科室制订了11个岗位目标责任制，实行百分制考核，调动了职工的积
极性。
二、强化企业约束机制。针对造成亏损的主要问题，制订商品进销、财务、商品检验、物价政策等13项管理制
度，坚持以销定进，勤进快销，讲求实效的原则。财务、物价、商检各部门密切配合，实行“三堂会审”，堵塞漏
洞， 避免损失，全年审核出不合理进货合同总价200多万元。坚持清仓查库，对本站万种商品逐一清点核查，处理
有问题商品价值达110万元， 压缩不合理库房占用率，减少仓储租金开支，解除了租赁储运公司仓库3250平方米的
合同，年节约22.1万元，全年费用水平比上年下降21.28％。
三、开展全方位经营活动。根据自身经营优势，开展五金交电商品南调北进，年初成立驻上海办事处，同时与
广州自行车二厂、四川长虹机器厂等厂家建立联合销售中心，并与市内各区县建立稳固的联销关系。全年仅广州五
羊变速自行车即销售2万辆，达800多万元。
四、实行企业交叉经营。年内该站积极推行开放经营，发挥各部门主观能动性，找市场、抓机遇，与全国26个
行业的300多个生产厂家建立业务关系， 开拓多种经营渠道。开发化工、钢材、建材、铝材、机电、劳动保护用品
等350多个商品品种，全年交叉经营额250万元，给企业注入了活力。
（陈新禄 李兆森）
市化工站利润额名列全省同行业第一
1992年，淄博化工采购供应站打破计划经济的传统观念，积极参与市场竞争，取得显著经济效益。全年完成销
售总额8614.2万元；实现利润382.3万元，比上年增长13.8％，在全省同行业名列第一。
是年，化工产品市场购销平稳，多数商品平销。面对这种形势，该站拓宽购销渠道，不断增加经营品种，开发
从未经营过的茜素、间羟、三聚氯氰、氯仿、减水剂、硫尿等商品26个品种。全年开拓商品销售额1600万元，占总
销售额的18.6％。同时始终抓紧硫磺块、亚硫酸钠、苛性钠、甲醇、苯酐、高压聚乙烯、保险粉、氧化铁红等地产
品销售，全年实现地产品销售额3200万元，占总销售额的37.1％。为保证占领化工市场阵地，为企业赢得信誉，还
把提高服务质量放在首位。一方面开展总代理、总经销和代购代销业务，一方面开展各种竞赛活动，增添多种形式
的服务业务， 方便客户。全年送货上门1518次，价值1200万元，如冒雨给滨州印染厂送保险粉5吨，支援山东铝厂
碱粉100吨，及时解决了这些企业面临停工待料的难题。
（孟宪乙 李兆森）
市百货站连续6年盈利
淄博百货采购供应站在激烈的市场竞争中，坚持以市场为导向，转换内部经营机制，开拓经营门路，经济效益
连续6年保持稳定上升势头。1992年实现利税310.3万元，比上年增长3.9％，是1986年的9.07倍。
随着第三产业的发展，百货批发行业竞争对手增多，国营批发企业阵地萎缩，效益滑坡。市百货站总结历年经
验，审时度势，适时提出向供货厂方、零售、人才、管理四个方面要效益的营销策略，教育广大干部树立与发展社
会主义市场经济相适应的效益观念、竞争观念、市场观念、信息观念、人才观念，从计划经济的模式中解脱出来，
参与市场竞争。1992年，以“四放开”为突破口，调整企业内部经营机构，打破常规组建百货商场，实行批零兼营
并将原文化经营部划分为文教办公用品和体娱纸张用品两个经营部门，并将经营承包责任制落实到部组和个人，放
开经营自主权， 从而调动了员工的积极性。两个经营部，当年实现销售总额1499.6万元，比上年增长7.2％。在业
务经营指导思想上，市百货站主动、快速灵活为客户服务，主动同名优新特生产厂家协商实行总经销、总代理，使
之成为独家批发商品。全年购进各种现代厨房用品、小家电用品、高级美容化妆品、中高档旅游鞋等商品1105个花
色品种。积极扩大销售，缩短商品库存周期，运用“货进源头，供销源尾”的经营方法，减少商品周转环节。全年
直接从厂方进货额5209.3万元，占总购进额的76.1％；向零售企业销售额5459.8万元，占总销售额的65.6％。同时
开展了跨地区经营业务，在东营设办事处，向该地运销商品价值达600万元，比上年增长一倍。
（魏延长 李兆森）
烟草专卖管理与经营双丰收
1992年，市、区县烟草专卖局认真贯彻执行《烟草专卖法》和国家烟草专卖局21号令，主动与公安、工商、税
务、 海关等执法部门协作， 实行重点管、 道路截、 市场查等全方位管理， 共查处违章案件2224起， 查扣卷烟
98013.1条，其中走私烟9337.3条、假冒烟2442.8条；查扣烟叶7376公斤，罚没折款269080.84元，强化了经营管理，
维护了国家和消费者利益。
随着卷烟价格放开和企业经营机制的转换，加之省内卷烟品种结构矛盾突出，卷烟经营难度增加。针对这一状
况，市、区县公司进一步深化三项制度改革，充实销售力量，狠抓名烟销售，建立健全信息网络取得明显效果。全
年共销售卷烟137933箱，商品销售收入26882万元，实现利税1891万元，其中利润1380万元，比上年增长17.25％。
（于纪刚）
淄博石油总公司推进三项制度改革，加快发展多种经营步伐
1992年，淄博石油总公司转换企业内部经营管理机制，对企业内部管理机构、分配制度、干部人事制度进行改
革。在机构改革中，总公司本着“大经营、小管理”的原则，将14个科室精简、合并为4处1室1部1司，管理人员减
少近一半，在内部分配制度改革中，总公司对各部门实行系数奖金分配法，对加油站、小型企业、多种经营实体分
别实行了吨油工资、工效挂钩、保死基数等不同形式的奖励分配办法；在干部人事制度的改革中，打破干部使用终
身制，实行聘任制。在确定干部人选时，打破部门界限、干部职工的界限，实行公开招聘、竞争上岗，使一批有知
识、有实践经验的年轻人走上了领导岗位。
三项制度的改革，促进了企业的发展。该公司调整企业经营战略，拓宽经营范围，逐步由从事单一的成品油经
营向“一业为主，多种经营”全方位开拓市场转变。年内，投资新建、购买、租赁一批经营设施，兴办经济实体。
经营范围涉及石化产品、石油机械、日用百货以及机械维修、公路运输等领域。为了调动从事多种经营人员的积极
性， 总公司从分配上向多种经营倾斜，完善多种经营企业的激励机制。年内，该公司系统销售石油29.03万吨（含
省经委油），完成销售额37654万元，实现利税2135万元。全系统多种经营实体达26个，从业人员148人，实现利税
200万元，其中利润123万元。
新型消防水枪通过省级鉴定
1992年8月22日， 山东省石油集团淄川公司研制的固定式万象角消防水枪通过了省级鉴定。专家一致认为，该
产品技术完善，特点突出，是一种理想的消防设施，在中小型油库中具有较高的推广使用价值。该产品的优点：1.
转动灵活，灭火覆盖面大，可水平转动360度，上下转动145度；2.操作简便，过去操作一支水枪需要三个经过专门
训练的男消防队员，现在一名女职工即可单独操作使用；3.技术完善，可代替消防栓作水袋接口用，只需30～40秒
即可出水，易于应付突发事故；4. 安全可靠，便于维修，解决了消防水袋易破损的问题，每支枪仅需要2.5元的填
料，比使用普通水袋每年可节约费用300元。
（印习江 苑德宝 付永强）