综述
1991年，工商银行淄博市分行（下称市工行），克服信贷规模紧张、存款竞争激烈，资金管理难度大等困难，
围绕统一思想、组织存款、提高效益、强化管理、活化资金等内容，卓有成效地开展工作。思想政治工作体系和内
部管理工作体系的作用得以充分发挥。通过开展“教育、清理、整顿”活动，职工的政治业务素质明显提高。以国
际业务为主体的外向功能得到进一步完善。以业务处理机械化、电子化为主体的办公自动化工作有长足发展。人事
行政管理、监督检查安全保卫等工作系列，也向制度化、规范化方向迈进一步。全行工作质量和经营效益有了很大
提高。各项存款余额达到27.5亿元，比年初增加4.3亿元。各项贷款余额达到34.9亿元，比年初增加3.9亿元。全年
实现业务收入3.55亿元，利润达到1.08亿元。各类业务差错比上年有所减少，其中计划统计和出纳现金收付实现安
全无差错。
（刘方）
聚集资金，活化存量
1991年，市工行在资金组织运用工作中，注重发挥资金在生产流通中重要作用，有效地组织存款与搞活现有资
金存量相结合。在组织存款中，开展“优质服务年”活动，以优质服务赢得客户，赢得存款。完善存款机制和储蓄
承包机制，建立“对公存款责任制”和存款信息网络，实行“重点联系储蓄所”制度。扩大了代发工资、电话预约、
上门收储服务面，增加储蓄通存通兑及企业帐户咨询等服务内容。开展争创最佳储蓄所、最佳服务柜组和争当最佳
储蓄员、会计员、出纳员、信贷员活动，为超额完成全年存款任务奠定了基础。全行各项存款比年初增加4.3亿元。
其中储蓄存款增加2.96亿元。
市工行把活化信贷资金存量作为解决资金供求矛盾、筹集建设资金的重要内容来抓，开展信贷员“百人帮百厂
（店） ”活动，参与“处理积压物资市场”，积极参加压缩产品库存和“三项资金”占用工作，收效显著。据121
户重点国营企业统计，产成品资金年末占用比省府下达的目标值低91万元，年末三项资金占用比省府下达的目标值
低1亿多元。
在积极参与全国连环清欠的同时， 市工行采取多种办法帮助企业清理“三角债”，全年外出357人次，协助企
业清回被欠货款1.1亿元。
为了减少贷款风险和资金沉淀，市工行重视亏损企业和特困企业的转化工作，确立近40个重点帮促企业，派出
十几个特困企业帮促小组，帮助企业解决实际问题。年末已有60％以上亏损企业的生产、经营出现好的转机，上半
年亏损的96户企业中，51户实现扭亏或减亏。
市工行认真做好资金调度工作，不断提高资金利用率，节约使用资金。对区县行上收了部分贷款的批准权限，
灵活运用各种结算方式，注意承兑汇票的运用，活化了资金，促进了资金的良性循环。
（刘方）
支持重点企业发展
1991年，市工行坚持以经济效益为中心，集中资金力量重点支持大中型骨干企业生产流通的发展。在工作中正
确处理支持中央企业与地方企业、大中企业与小企业以及本身“得”与“失”的关系，认真把握新增贷款投向，全
年发放贷款98.8亿元，新增贷款3.9亿元，80％以上用于工业大中型骨干企业和商品流通主渠道企业。
市工行把有限的资金用到刀刃上，确定20户大中型工业企业和10户国营商业企业为支持重点，全年流动资金增
长额中，这30户企业占50％以上。年底，重点支持的20户工业企业利税、销售收入分别比上年增长22.7％和21.1％，
重点支持的10户商业企业购、销、利税分别比上年增长28％、31.84％和26.17％，均高于全市平均增长水平。
（刘方）
支持企业技术进步
1991年市工行继续坚持金融与科技密切结合的方针，注意充分发挥固定资产贷款在发展经济、革新技术、调整
产业产品结构方面的作用，集中技改资金支持大中型骨干加工工业的改组、改造、优化结构，发展深加工、高附加
值和技术密集型产品。其中重点支持了能源、交通和重要原材料工业的技术改造项目。
在具体工作中，市工行为争取主动，缩短工期，保证效益，在坚持评估论证的同时，改变下半年集中投放的做
法， 多收多贷，早收早贷，实现了均衡贷款。还建立“三级”存款准备金制度，保证资金及时到位。全年对146个
技术改造和科技开发项目发放贷款2.76亿元。70％以上项目和65％以上贷款用于调整产业、产品结构，当年投产率
达80％。全年累计新增产值13亿元，新增利税2亿元，增加出口创汇8000万美元。
（刘方）
国际业务有新发展
1991年，市工行贯彻“积极稳妥、巩固发展、集中管理、分级经营”的外汇工作方针，以开拓国际结算和外汇
贷款业务为重点， 发挥整体优势， 促进国际业务向纵深发展。一是多渠道广泛地筹集资金，年末外汇存款余额达
466万美元， 比上年增长1.66倍，外汇资金来源已达1296万美元。二是积极稳妥地发放外汇贷款，以支持经济效益
好、能出口创汇的大中型骨干企业的技术引进项目和兴办合资、合作企业，全年累计发放外汇贷款1225万美元。三
是全年共办理进出口结算业务399笔，金额2570万美元。
（刘方）
提高内部管理质量
1991年，市工行在开展“教育、清理、整顿”活动中，把提高内部管理作为重点。一是以解决实际问题为目的，
进行一系列业务检查工作。先后组织贷款合同清理检查、结算纪律检查、安全保卫检查、贷款资产质量稽核等，提
高了经营管理质量。二是在会计、出纳、储蓄专业开展内部管理达标活动。三是加强自身经营观念教育，成本管理
工作不断改进。全年累计清收企业欠息1230万元，实现利润首次突破亿元大关。四是各项制度逐步得以完善，印发
《职工手册》，建立和修订五大类计41项制度规定。
另外，实行年度目标承包责任制，层层签订“责任状”；进行基层行处上等级试点；试行贷款审贷分离等。
（刘方）