综述
1991年，全市供销社以搞活经营、提高效益为中心，调整结构，取得了购销利稳步增长的好成绩。年内，完成
商品总购进175052万元，比上年增长23.73％；其中国内纯购进85257万元，比上年增长9.54％；收购农副产品总值
20309万元， 比上年增长14.06％。完成商品总销售185515万元，比上年增长21.76％，其中纯销售106652万元，比
上年增长8.16％，销售生活资料40171万元，比上年增长11.58％，供应生产资料总值26716万元，比上年增长16.01
％。 实现利税3031万元，比上年增长7.64％，其中利润1650万元，比上年增长18.34％。费用水平为9.16％，比上
年下降0.40％。流动资金周转天数为126天，比上年加快2天。
年内，全市供销社开展了以社会主义思想教育为主要内容的思想政治工作，推动了各项工作的开展，被评为市
社教工作先进单位。在“提合理化建议”活动中，广大职工为企业发展献计献策，仅市属企业即达人均0.53条，创
造经济效益154.6万元。
加强党风和廉政建设。注重发挥纪律检查、行政监察等部门的职能作用，并聘请部分党内外人士为党风监督员，
设立举报箱，内外并举加强监督防范，使全系统党员干部较好地保持了廉洁勤政的良好风气。
（南明湘）
以专营带动服务，促进农业发展
1991年，市供销社确立了一手抓农资专营，一手抓社会化服务，以专营带动服务，以服务完善专营，两路并进，
互为发展的工作方针，积极开展为农业服务工作。
坚持并完善专营，确保农资供应。各级供销社坚持农资专营政策，与有关部门联合清理农资市场，取缔非法经
营，维护了农资专营的严肃性。针对进口农资数量减少，计划内农资缺口较大的情况，农资经营部门一方面加强外
购， 从省内外购进农资计19000万元，其中化肥25万吨，农药1900吨，增加了有效供给；一方面积极宣传、推广替
代品种。 年内，全市供销社供应农资总值26716万元，比上年增长16.01％，其中化肥333426吨，比上年增长12.72
％；农药2054吨，比上年减少7.23％；农膜2634吨，比上年增长82.54％。
进一步完善系列化服务。各级供销社加大科技支农力量，不断充实服务内容，在巩固和完善上年初形成的与农
资供应相配套的科技系列化服务体系的基础上，建起了221处测土站、253处配药站、64处庄稼医院、74处虫情测报
站、51支机防队、58处农机具租赁维修部，形成了科技系列化服务网络。
（南明湘）
支援棉花生产，优质高效完成收购任务
市供销社把为棉花服务放在支农工作首位，以系列化服务支援全市棉花生产。首先，落实种植面积。各植棉区
县供销社积极宣传棉花政策，并印发“致棉农的一封信”，通过算经济帐鼓励农民多种棉。组织专门队伍挨村逐户
签订合同， 落实种植面积32万亩，定购数量17600吨，完成了市里下达的计划。其次抓科技开发。积极推广营养钵
育苗移栽和地膜覆盖、麦棉（瓜棉）套作等生产技术，发挥科技服务体系作用，开展测土施肥、配方用药、机防灭
虫等项服务，并随农时季节的变化，及时编写墙报、印发小报、利用广播宣传棉田管理知识，使供销社的服务与农
民的自我服务有机结合，相互促进，提高了棉花生产管理的科学化水平。据不完全统计，全市供销社培训棉花生产
科技人员29期共21600余人次，编印墙报、小报等技术资料8万余份。第三，抓收购工作。市供销社制定了“执行政
策、强化服务、管好市场，保证质量”的16字工作方针，实行“双证”开磅制度（即：各收棉厂、站须经市社检查
验收合格， 并发给收购许可证方可收棉； 棉检人员须经培训并考试合格，带证上岗，方可开磅）和两级检验制度
（即：收购站或基层社初检，油棉厂复验），严把收购质量关。各收棉厂、站坚持谁签合同谁收购，划片、约时、
定点收购，保证了较好的收棉秩序；以质论价，不收压力棉、人情棉；坚持统一政策、统一标准、统一价格，严格
按要求开展工作，并聘请部分人大和棉农代表现场监督，受到省、市棉花收购工作检查组的肯定和好评。年底，全
市供销社累计收购皮棉22372吨， 比上年增长50.11％，超额27.11％完成了全年收购任务。其中高青县供销社收购
棉花20260吨，比上年多收9920余吨。
（南明湘）
调整经营，扩大服务领域
年内，全市供销社以“调整结构，提高效益”为中心，在业务经营中采取“四个延伸、三个加强、一个调整”
的措施取得了较好的效果。
四个延伸：一是向生产领域延伸。各经营企业注意发展骨干业务和拳头商品，形成经营优势；进一步密切厂商
关系，发展总经销、总代理业务，利用系统优势建立稳固的购销渠道，实行规模经营。年内较大的总经销、总代理
业务已发展到40多个，形成了商品经营的骨干框架。市果品公司在巩固扬子冰箱总经销业务的基础上，又发展起哈
尔滨白糖总代理业务；鲁中商场与广州、常州等地自行车厂建立了稳固的代理关系，年销各种型号自行车25000辆。
二是向消费领域延伸。做好售前、售中、售后的各项服务，开办大件商品免费保险、送货上门、安装调试等项目，
扩大商品销售。三是向行业之外延伸。部分专业公司在搞好主营业务的同时，发展附营、配套业务，增设餐馆、旅
馆、娱乐等经营项目，初步形成了食宿、购物、娱乐一条龙系列化经营服务体系，取得了规模效益。周村盐业公司
发展起味精、小菜和水产品等兼营业务，立足当地，大搞批发，业务经营面不断扩大，年内仅兼营业务即实现利润
18万元。基层供销社的经营也打破了一购一销的局限，向多种经营服务领域拓展。多数基层社学习借鉴博山区南博
山供销社不拘利润大小、见缝插针、开办多种生产和经营项目、发展地方经济、壮大自身实力的经验，研究当地实
际，开展各种应需服务，涌现出开拓经营的山区社典型——南博山供销社，以修水泵为中心开展服务的平原社典型
——大姜供销社，为棉花生产开展服务的棉区社典型——高城供销社，为农民销售蔬菜服务的农副产品产区社典型
——齐都供销社，在服务中开拓的农资公司典型——临淄农资公司。四是向村级延伸。根据发展农村社会化服务的
需要， 争取村委会支持，利用供销社人员和村民骨干在农村广设分店，建立村级综合服务站230余处，销售农资和
日常生活用品，预约订货、上门服务，使农村商品流通主渠道得到了进一步延伸。
三个加强：一是加强联购分销业务。针对基层供销社资金实力和购销能力较弱的情况，大力发展了联购分销业
务，由基层社提报要货计划，市、区县属公司垫资购进，市、区县、基层合力发挥主渠道作用，增强了整体购销能
力。年内，全市供销社联购分销额达4651万元，比上年增长15％。二是加强批发业务。各经营企业利用总经销、总
代理优势大力开展批发业务。市再生资源公司中所属的供销贸易公司，以冰箱销售为龙头带动20多个系列百余种家
电商品的批发业务，年销各种冰箱1万台，人均销售近200台。基层供销社也通过向集体、个体商户提供批发服务，
改善了经营环境，搞活了商品销售。年内，基层社批发额完成17242万元，占基层社商品销售总额的25.80％，比上
年增加10.59％。 在部分乡镇，基层社已成为批发业务的中心。三是加强对饮食服务业和社办工业的管理。通过开
展业务培训和技术比武活动，提高了饮食服务业的职工素质和服务质量，并更新改善设施、条件，满足不同层次消
费水平需要，使1991年的饮食服务工作跃上一个新的台阶——营业收入实现2168.95万元，比上年增长15.13％，利
润完成235.91万元， 比上年增长30.10％。张店、周村、淄川三区供销社荣获省供销社系统“饮食服务业优质服务
区社”称号。在省供销社系统名优面点评比中，博山区蕉庄供销社的“芙蓉果”、张店区供销社中兴食品厂的“红
蜜食” 和“立体蛋糕”被评为名优产品。社办工业以技术改造保老名牌，上新品种，全年完成产值18776万元，比
上年增长11.4％，实现利润700.5万元，比上年下降15.54％。
一个调整： 即调整经营策略。巩固主营业务，积极向外拓展。盐业在市场不很景气的情况下，完成5.4万吨销
售量， 其中食盐5万吨。废旧物资回收行业完成收购总值3342万元。在主营业务稳步发展的基础上，部分经营单位
将视野转向区外市场，如南博山供销社利用地方产品——陶瓷琉璃在武汉设立经销处，经营品种达50余个，年销售
额达25万元。又在苏杭等地设农副产品销售处，主要销售粮食，既解决了农民“卖难”，又搞活了商品流通。
（南明湘）
举办首届农资商品知识竞赛
年初，市供销社与市电视台联合在全省供销社系统率先举办了“农资商品知识竞赛”。市供销社印发农资商品
知识手册1500余份，在供销社农资从业人员中广泛宣传、学习。竞赛活动采取以赛代训的形式。经过层层选拔，五
区三县供销社代表队和淄博农资分公司代表队于3月21日进行了最后的角逐， 周村区代表队摘取桂冠，张店区和博
山区代表队分别获得第二名和第三名。这次知识竞赛活动历时两个多月，通过以赛代训，使广大农资从业人员在实
践经验较为丰富的基础上，又充实了理论知识，为搞好农资专营，完善科技服务奠定了扎实基础。
8月， 市供销社派出淄博农资分公司代表队参加省供销社举办的农资商品知识竞赛，在省供销社系统取得了总
分第三的好成绩。
（南明湘）
举办地产工业品及农副产品交流会
为搞活商品流通，为工农业生产服务，10月25～27日，市供销社与市经委、市财委联合举办了“淄博市1991年
秋季地产工业品及农副产品交流会”。市一轻等10个行业90余个厂家展出1200余种商品。市供销社组织供销系统经
营企业和部分集体、个体商店看样定货，现货成交额达477万元，其中工业品430万元，农副产品47万元，签定意向
合同总值540万元。 这次“秋交会”为厂商直接见面创造了条件，对于沟通生产与消费，调整经济结构起了积极作
用。
（南明湘）