坚持不懈抓好存款
1989年，工商银行淄博市分行提出“全行动员、大抓存款、优化服务、开拓储源、掌握政策”的组织存款工作
总要求。 全行职工齐心协力， 积极工作， 保证了各项存款的稳定增长和信贷计划的实现。 年末各项存款余额达
171283万元， 比上年增加7350万元，增长4.48％，剔除由于结算办法改革、结算保证金自然消失1.1亿元的因素，
实际增加存款18350万元，完成年计划的94.3％。其中：城镇储蓄存款年内突破10亿元大关，比上年增加13851万元，
完成省行分配任务的115％；外币储蓄存款23万美元；企业存款余额5.69亿元，比上年增加4273万元。
在实际工作中，一是揽住源头，积极发展代办、联办和代发工资业务。全年新增代办、联办储蓄所31个，全市
43个储蓄所开办了代发工资业务。二是完善储蓄承包责任制，调动了储蓄干部的工作积极性。三是加强服务和宣传，
使储蓄工作进一步得到了社会各界的理解和支持。
对公存款方面，在积极支持企业发展生产、扩大流通、增加收入、开源节流的同时，加强服务和管理，从而使
对公存款稳定增多。年末对公存款余额达68238万元。
协助企业清收被欠货款
1989年，市工商银行组织人力，聚集财力，本着先易后难、先急后缓、突出重点的原则，帮助企业清收欠款。
一是启动企业搞活，召开了由全市30户大中型企业参加的清欠工作会议，先后注入启动资金5000余万元。二是协助
企业外出清欠，先后外出100多人次，帮助企业赴全国各地清收被拖欠货款9000余万元。并利用银行承兑汇票方式，
积极参加全国全省集中组织的清欠， 仅为齐鲁石化公司一次就清欠2.5亿元。椐不完全统计，全年共协助企业盘活
资金4.2亿元。
（刘方）
技改信贷工作成果显著
1989年，市工商银行把促进调整产业、产品结构放在技术改造信贷工作的首位。在资金规模紧张的情况下，对
在建项目按照保、缓、停、撤的顺序，优先安排原材料基础工业、出口创汇企业及市场短线产品等项目的资金需要。
年内，共对43个项目发放技改贷款7392万元。其中，属原材料、能源、交通，出口创汇方面的项目37个，6808万元，
占总额的92％。同时，强化在建项目的管理，协同企业制订加快项目进度措施，促其早投产，早见效。
（刘方）
调整信贷结构，优化资金配置
1989年，在市委、市政府的支持下，市及各区县分别成立了由政府分管领导任组长，计委、财委、银行、财税
部门负责人参加的调整信贷结构领导小组，对工作进行了统一部署，年内市工商银行，主要抓了以下几点：
一、依据国家产业政策和市行资金可供量，按照“区别对待，择优扶植”的信贷原则，对企业、产品、资金潜
力等多层次进行排队，对支持与否有了比较系统的认识。
二、新增贷款首先支持大中型骨干企业及能源、原材料基础工业的生产发展，使信贷资金投向符合国家产业政
策和经济发展要求。根据产销是否平衡、资金使用是否合理，决定对企业是否发放贷款及其数量和期限。并用新增
贷款促使原有贷款发生变化，以达到整个信贷结构合理化的目的。
三、调存量贷款与帮促工作相结合。通过对企业资金潜力排队和跟踪监测企业产（购）、销、存各环节，积极
帮助企业改善经营管理，调整产品结构，促进以销定产。同时，运用信贷杠杆作用，促使企业挖掘内部资金潜力，
向管理要资金，向潜力要资金。
经过优化信贷结构，新增贷款结构趋向合理，一类企业贷款比重上升，三、四类企业贷款比重下降；企业资金
占用结构有所改善。 全年帮促企业挖掘资金潜力3.2亿元，帮促工商企业补充流动资金5377万元。至年末，各项贷
款余额达到244526万元，比上年增加32615万元。其中，流动资金贷款增加30998万元。年内压缩三、四类及类外企
业不合理贷款3687万元，对60多户大中型骨干企业增加流动资金贷款3亿元，占全部贷款增加额的91％。
（刘方）
加强内部经营管理
1989年，市工商银行把加强改进内部管理工作同业务改革开拓有机地结合起来，经营管理水平有了新的提高。
在资金管理和调度方面，建立了市区（县）两级自我约束和自我发展机制，以资金来源制约资金运用。为增强
调控能力，采取“集中统筹、适时调节”的资金调控办法，适当集中部分资金，保证重点企业的资金需要。根据资
金余缺情况，统一安排调度资金，提高了资金使用效益。
在贷款管理上，市分行上收了新开户企业贷款和三、四类企业、亏损企业新增贷款批准权，实行贷款偿还期制
度，坚持了贷款的三级审批制度。根据“五保五压”（即：保重点，压一般；保正常流通主渠道，压一般流通非主
渠道；保计划内，压计划外；保短线和出口创汇产品，压长线和国家限制产品；保人民生活必需品，压一般高档耐
用消费品）原则，严把贷款投向质量关，从而有效地控制了不合理贷款的发生。
在储蓄业务上进一步完善承包经营责任制。市行制订了《储蓄所承包经营管理细则》，把任务、质量、开拓业
务、服务等各项指标分解落实到人，并对储蓄事后监督部门实行目标管理承包责任制。会计、出纳专业实行以提高
管理水平为中心的承包责任制。还加强了稽核、行政、安全保卫、文书档案的管理检查。全行计划、会计、出纳、
储蓄等专业考核的差错率均低于上年。
全年各项业务收入实现28196万元， 完成计划的113.6％；实现利润7150万元，完成计划的131.1％；资金利用
率达到98.9％，较好地完成了各项财务收支计划。
（刘方）