综述
1988年，全市对外贸易事业发展较快。年末，固定资产原值1577.68万元，比上年增长16.89％；占用流动资金
5833.81万元，比上年增长136.41％；商品流通费819.5万元，比上年增长21.71％；销售额收入30335.4万元，比上
年增长46.89％。
出口企业技术改造和出口商品基地建设有了新的进展。全年完成53个技改项目，落实投资20071.94万元，其中
外汇投资2900.7万美元。 外贸以股本贷款或自投资金方式投入股金802.7万元，建成工贸联营企业24家，开办自属
企业7家，上报山东省外贸局出口基地乡12家。
年内出口商品达19大类，280多个品种，比上年分别增加19％和21％，其中农副土特产品占18.33％，工业品和
工业制成品分别占42.21％和39.56％。 收购值过1000万元的大宗骨干商品有8个。全市向63届和64届广交会及山东
省对外贸易洽谈会共提报新产品500多种， 当年成交68种，成交额达5200万元。由于产品档次提高，更加适合国际
市场需求，如丝绸、陶瓷、医药、化工、电子、磨料磨具已成为国际市场上的畅销货。年内全市完成出口商品收购
总值46712.34万元（含多口岸出口） ，比上年增长32％，占工农业总产值的4％；全市人均出口商品收购值162.95
元，比上年增长24％。
对外经贸活动日趋频繁，全年接待来自美国、英国、日本、澳大利亚、西德、瑞典、加拿大、泰国、法国、意
大利、南朝鲜和香港等十多个国家和地区的客商110多批次，170多人次。外商先后到市区内40多家企业参观考察、
查验商品质量、洽谈出口业务，进一步加强了淄博市与世界各地的经贸联系和往来。
外贸职工队伍不断壮大， 素质明显提高。年末外贸职工1146人，具有大专以上学历的100人，占正式职工总数
的10.7％；中专学历的161人，占正式职工总数的17.2％；中级技术职称的66人，助理级技术职称的180人，员级技
术职称的52人。 全系统全年引进专业人才13名，送校培训在职职工32名，短期培训职工265名，向山东省各进出口
公司、青岛、天津外贸部门派出实习人员45名。全年开支培训费4.5万元。
附：1988年淄博市出口商品收购完成情况表
单位：万元
┏━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━┯━━━━━━━┯━━━━━━━┓
┃类别 │本年累计 │去年完成 │比去年＋、－％│全市出口商品货┃
┃ ├──────┬──────┬──────┤ │ │源供应 ┃
┃ │省计划 │完成 │％ │ │ │ ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃总值 │33465 │37666.98 │112.56 │35339.67 │6.59 │46712.34 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃纺织类 │8540 │8195.13 │95.96 │12096.89 │－32.25 │9612.55 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃服装类 │1140 │957.6 │84 │933.82 │2.55 │1001.08 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃化工类 │2227 │2733.32 │122.74 │3530.64 │－22.58 │6892 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃医药类 │5173 │4667.76 │90.23 │3353.34 │39.2 │5288.6 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃轻工类 │4576 │2910.51 │63.6 │1936.54 │50.29 │3282.95 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃机械类 │1200 │1436.96 │119.75 │1388.19 │3.51 │1436.96 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃五矿类 │850 │1011.29 │118.98 │1279.93 │－20.99 │1085.73 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃工艺类 │2998 │2312.63 │77.14 │2691.17 │－14.07 │3378.98 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃其中：陶瓷 │2421 │1818.56 │75.12 │2033.9 │－10.59 │2884.91 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃抽纱类 │200 │703.63 │351.82 │441.05 │59.54 │703.63 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃粮油类 │692 │1625.85 │234.95 │1813.55 │－10.35 │1845.85 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃食品类 │595 │737.49 │123.95 │544.31 │35.49 │737.49 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃土产类 │915 │488.68 │53.41 │1323.95 │－63.09 │1205.13 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃畜产类 │725 │516.32 │71.22 │1020.43 │－49.4 │516.32 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃丝绸类 │1761 │1547.96 │87.9 │1778.8 │－12.98 │1547.96 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃设备类 │1233 │1336.12 │108.36 │647.36 │106.4 │1573.78 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃医保类 │166 │671.82 │407.71 │ │ │694.32 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃冶金类 │ │1350 │ │ │ │1350 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃电子类 │474 │541.6 │114.26 │ │ │541.6 ┃
┠───────┼──────┼──────┼──────┼───────┼───────┼───────┨
┃石化类 │ │3922.32 │ │ │ │4017.41 ┃
┗━━━━━━━┷━━━━━━┷━━━━━━┷━━━━━━┷━━━━━━━┷━━━━━━━┷━━━━━━━┛
注：全市出口商品货源供应数是山东口岸与外口岸的合计。
（于守福）
强化外向型经济意识，出口创汇迈上新台阶
1988年，淄博外贸系统克服重重困难，超额完成了省、市计划。主要困难：1.内购外销反差增大，造成棉织品
折纱、PVC硬片、甜叶菊、红薯干、电视机等25个品种部分或全部计划落空，减少收购值3733万元。2. 原材辅料、
能源紧缺，使腈纶纱、羊毛纱等10多个品种减少收购值4746万元。3.因资金短缺，不能及时收货，致使柠檬酸、柿
饼、貂皮、羊绒等10多个品种减少收购值1457万元。
面对缺口近亿元的困难，市外贸局通过贯彻全市对外开放工作会议精神，学习南方五市发展外向型经济的经验，
召开全市发展外贸协商对话会、理论研讨会等，增强了全民发展外向型经济意识，促进了出口收购工作。经各进出
口支公司积极组织适销老货源的挖潜超收，增加出口收购值7000万元；开发玻璃注射器、苧麻纱、玩具、冻虾、齐
桓公宴酒等68个新品种，增加收购值5200万元；组织外地货源1650万元。有的公司伸长腿，跑四方，仅槐米一个产
品就超收498吨。同时与其它部门通力合作，共为出口企业解决流动资金734万元，电力1100万千瓦，扶持化肥2560
吨，钢材134吨，木材400立方米，纯碱500吨，保证了部分出口企业按期供货。
全市全年出口商品收购值共完成46712.34万元，占计划的116.78％；其中，青岛口岸完成37666.98万元，占省
计划的112.56％，比上年增长6.59％；外口岸出口完成8398.69万元，创历史新记录。
（于守福）
深化改革形成对外贸易新体制
1988年，市外贸局为深化体制改革，首先在工艺品支公司进行试点，在取得经验的基础上，对所属公司全部实
行了经理负责制、任期目标责任制，优化劳动组合、一科一长聘任制。
针对承包后个别经理以“包”代“管”、以“包”代“教”，忽视企业科学管理、职工思想教育、企业长期发
展的问题，市外贸局提出逐步向全面承包、群体承包和竞争承包发展。全面承包就是要求经理既包业务，又包思想
政治工作；既包收购、利润、费用指标，又包新项目、新产品开发指标。各公司党政工团相应加强了思想政治工作，
并制订了“七五”出口项目和新产品开发规划。群体承包的主要内容是：实行30％的工资与奖金捆在一起的浮动工
资制，还设立了超收奖、节支提成奖、开发新产品奖等，拉开分配档次，使经理承包风险变为全体职工共担风险。
外运公司在聘任中层干部时引入竞争机制，提出“能者上，平者让，庸者下”的口号，公开招标答辩，群众评议，
支部审核，再决定招聘。
年内全市有3家工业企业（企业集团）和齐海实业公司被批准有自营进出口权，批建了7家三资企业。全市已初
步形成专业进出口支公司、工贸公司、自营进出口企业（企业集团）、三资企业组成的多种类、多方面对外贸易经
营体制。
（于守福）
落实优惠政策和双轨承包，调动出口创汇积极性
1988年，市外贸局在认真贯彻中央、省、市一系列鼓励出口创汇优惠政策的同时，按照市政府《关于大力发展
外向型经济的决定》、《关于鼓励外商投资的若干规定》、《关于鼓励工业企业出口创汇的若干规定》等文件的精
神，首先协同外经委对6个重点出口企业，按出口创汇实绩与企业类型浮动挂钩，进行了复核；对4家企业进行了晋
级。 其次按季上报外汇留成报表，对全市分得的731万美元留成外汇额度，协同市外管局及时核算分拨，对创汇奖
励金和超基数留成外汇按时兑现。在实际工作中，对出口企业实行优先照顾。
6月份， 市外贸局对出口商品实行了货源供应和收购双轨承包，与部分中央、省属企业、市直工业主管部门、
五区一县等28个单位，签订了42387万元的出口商品供货承包协议书，和各外贸公司签订了出口商品收购承包合同，
并分别制订了奖惩制度，充分调动了工贸双方和各区县出口创汇的积极性。临淄区外贸公司对全区所属的化工、塑
料、 冶金、机械、轻工等224个企业的设备状况、生产能力、经营水平逐一作了调查，并详加整理，印制成册，为
开发出口新项目和新产品提供了翔实资料。工贸各单位和各区县在完成山东口岸出口计划的前提下，与全国十几个
口岸建立了出口业务联系，外口岸出口达8398.69万元。有7家中央、省属企业超计划16.78％完成了供货承包任务，
其中齐鲁橡胶厂超计划293％，博山铝土矿超计划176％，生建八三厂超计划159.13％。市属工业公司超额完成市供
货承包计划的有化工医药工业公司、机械局、二轻工业公司、冶金工业公司、建材工业公司。区县有83％的单位超
额完成了供货承包计划。外贸、工贸公司超额完成省承包计划的12.56％。外贸公司剔除客观因素后，基地办事处、
开发公司、化工、土产畜产、工艺品进出口支公司和五区一县外贸公司都超额完成了与市外贸局的承包计划，占公
司总数的85％。年终市外贸局敦促和协助有关部门，兑现了奖惩规定，取信于民。
（于守福）
深入开展“双增双节”运动，企业效益普遍提高
1988年，市外贸系统深入开展了“双增双节”运动。各直属公司开展了以“立足增加出口收购额，着眼提高企
业效益， 抓好费用节支”为内容的合理化建议活动，全系统共提出合理化建议350多条。还组织开展了“满意在淄
博，争当创汇能手”的活动，进行了“树职业理想、讲职业道德、尽职业责任、订职业规范、守职业纪律、学职业
技能”的“六职”教育，做到服务好群众满意，效率高厂矿满意，创一流上下满意，办实事客户满意。各公司发动
群众在购、销、调、存、运各个业务环节上挖掘潜力，做到出口商品计划衔接快、调运快、结算快，压缩库存，降
低费用。为使企业管理向制度化、规范化发展，市外贸局拟定了《外贸企业实行厂长（经理）负责制实施意见（试
行）》，下发了《财务管理实施细则》。各公司针对经营中的新情况、新问题、新经验相应制定了管理制度和奖惩
措施， 使之事事有章可循，有据可依。化工进出口支公司仅计划内、外出口商品双轨核算，就多收利润7万元，实
行收购费用节支差额提成， 多收利润9.9万元。全系统还开展了成本费用自查审计、经理（厂长）年度目标经营责
任审计，在工艺品进出口支公司和桓台县外贸公司进行了经济效益审计，在桓台县外贸公司进行了流动资金专项审
计。年内还两次开展清仓利库及查处悬帐悬案工作，纺织品进出口支公司仅压缩库存一项，就减少资金占用55.2万
元， 节约利息3.643万元。桓台县外贸公司一个月就追回外欠款20多万元。在会计达标活动中，市属8个公司有6个
单位达标。剔除客观因素，市属公司全部为盈利单位。
（于守福）
参加省贸易洽谈会取得丰硕成果
淄博市于1988年2月27日～3月7日参加了山东省对外贸易洽谈会。经洽谈，出口商品成交额850万美元，占全省
成交额的5.2％； 成交现汇引进项目15项，资金1736万美元，占全省成交额的30％以上；成交利用外资项目12项，
资金达2291万美元，占全省成交额的6.8％；签定“三来一补”意向书4份，资金702万美元。
淄博市参展样品300余件（套） ，展出洽谈期间，日本、西德、加拿大、法国、意大利、瑞士、新加坡和香港
等几十个国家与地区的客户都争相参观、索要产品说明书、洽谈贸易业务。外商对展出的素色毛巾、提花方巾、双
宫绸、 坚固呢、色织布、服装、T恤衫、系带式围裙等纺织品很感兴趣，销路很好。陶瓷、汤盘、成套餐具、琉璃
制品等也十分走俏。区县属以下企业产品，如桓台县的“齐桓公宴酒”，首次销往香港，山梨酸首次出口西班牙，
临淄柿漆厂的卫生筷首次对日成交50万美元。
洽谈会前， 市外贸局在调查研究的基础上，确定了118项备选现汇引进和利用外资项目，并做到早立项、早论
证、早办齐审批手续、早定向选准谈判客户，还预计了洽谈中可能遇到的偶然因素，拟定了相应的应变措施，从而
保证了现汇引进和利用外资项目洽谈的顺利进行。 此次谈成项目多属轻纺和塑料行业，如淄博毛毯厂从日本引进4
台价值170万美元的经编机，淄博合成纤维厂从美国引进价值94万美元的绦纶生产线；淄博塑料五厂从瑞士引进1万
吨粒料生产线等。
此次洽谈会上有30多个国家和地区的40多位客户主动向淄博展室人员交换名片，要求加强业务往来，密切经贸
关系。 客户还主动提供国际市场动向、容量、产品要求等信息100多条，并希望展室增设淄博市政治、经济、文化
简介，产品技术说明书以及可供品尝的酒类、饮料等样品。意大利沙尔哥公司表示在适当时机派员到博山水泵厂直
接洽谈订购各式水泵。
（于守福）
参加广交会成绩显著
1988年4月16～30日， 市外贸局组织市直进出口支公司、工贸公司及部分出口企业35人参加了63届广交会，经
调研市场行情、多方洽谈，出口成交2500万美元。经与60家外商和我国驻外机构负责人就开展中外合资、“三来一
补”业务广泛洽商，有10个项目初步达成了意向书。
10月15日至11月5日， 副市长曹钟书率领由市直有关部门、外贸进出口支公司、工贸公司、出口企业组成的42
人代表团， 参加了64届广交会。通过与100多家外商洽谈，出口成交4208.47万美元，其中外贸系统成交2552.47万
美元，工贸公司（含有出口权的企业）成交1656万美元。成交额超过历届广交会水平。
取得上述成绩的主要原因，一是市政府决策早，决心大，做到早组团、早衔接落实货单和样品、早调研摸透行
情、早研究制订谈判策略，准备充分。二是广交朋友，信息灵通。广交会期间，除广泛接触客户外，还同华鲁、华
闽、华润、华远、粤海等我国驻外公司负责人以及经贸部、山东省对外贸易局领导座谈，从而掌握了大量有价值的
商业信息。三是大力宣传淄博，扩大影响。64届广交会上散发《中国淄博》画册400份、《淄博市出口商品目录》5
00份，使众多客户了解了淄博工农业生产实力和出口潜力。四是及时落实货源，扩大成交。凡客商有签约意向，业
务人员便尽快与供货厂家取得联系， 保证货源落实， 积极争取成交。淄博市向63届和64届广交会共提报出口样品
360多种， 其中新产品180多种。从成交情况看，化工、医药、陶瓷、丝绸、磨具磨料成交均在200万美元以上，棉
布、棉纱、丝绸、医药供不应求，草酸、乳酸、芦笋酱油、彩条包等在64届广交会上首次对外成交。
（于守福）
开办新业务，外运事业效益提高
1988年，市对外贸易运输公司为适应发展外向型经济的需要，勇于开拓，积极探索振兴淄博外运的路子，由单
一汽车运输，发展成一个富有活力、具有较强竞争能力的综合性、多功能、国际化的运输企业。在省外运公司和市
局支持下，先后开展了6项新业务：1.汽车集装箱运输。公司新购置STR40呎拖车3台、黄河牌20呎拖车2台，可直接
吊装卸货，自11月份起使用，至年终运送货物2万吨。2. 国际铁路集装箱运输（即大陆桥集装箱运输）。主要利用
欧亚各国铁路线，采用铁铁、铁海、铁卡三种联运方式，直接实现国际间的门对门服务，年内除向西德、匈牙利、
伊朗等国运货3000吨位外，还办理了从欧亚各地经大陆桥的进口拆箱业务。3.国际铁路蓬车运输。可在淄博任一火
车站、专用铁路线采用蓬车形式向世界各地发货，年内已向欧亚各国发货45车。4.陆海联运。出口货物在淄博任一
火车站装车后，可经深圳原车过轨直达香港，通过在港代理商租船订仓，转运世界各地。货主可在当地签发全程联
运提单，及时结汇。5.海运出口代运。出口用户只需将对外成交合同副本、信用证交给外运公司，即可代办各种仓
位的订仓，并负责报关、报验、保险、制单、审单、审证、结汇等，此业务在全省尚属首家。6.空运和快递。此业
务系通过中国航空货运代理公司山东省分公司在淄博设立的服务网点办理。对于用户的文件、资料、信件、样品、
行李、货物等，仅用正常货运及邮递1／3或1／4的时间，即可准确无误地送达目的地。以上6项业务开办时间虽短，
已收入12.37万元，盈利6.09万元。
外运公司全年完成货运周转量703.92万吨公里，比上年增长35％；总收入增长25％，利润增长38％；固定资产
达427万元，比上年增长56.5％。
（于守福）