【拓展筹资渠道，改善资金状况】一是继续推行以代发工资为龙头的“源头”吸储战略和强
所强行战略，储蓄存款实现超常增长。全年新增代发工资户362个单位、41012户，已累计为
全市827家企(事) 业单位、143963名职工开办代发工资业务，沉淀存款9000余万元。同时，
继续采取向储源丰富地区倾斜的政策，集中力量创建强行强所，收到显著效果。全年新增过
2亿元所1个，过亿元所4个，有4个支行进入全省储蓄存款30强，9个所(柜) 进入全省新增百
强行列，有力带动了储蓄存款的稳定快速增长。二是积极培植和把握新的增长点。针对基本
客户群体少的传统弊端，把发展新的基本客户群体列为全行工作重点，全行上下共同努力，
先后将山铝股份有限公司、天津生资淄博分公司、临淄石油公司等一批行业、企业大户纳入
建行，全年新开立基本户400户。三是以金融创新为先导，广辟资金来源。继ATM自动转账系
统的成功开发运用，年内又开发证券业务委托代理系统，并成功实现与山东证券、海通证券
公司的联网运行，取得良好效果。
【调整信贷结构】 按照省行和信达公司的统一部署，及时将1996年以前累计192户计15亿元
不良贷款剥离给省信达资产管理公司。在此基础上，重点抓了存量结构的优化调整，合理控
制贷款增量，集中力量保重点，巩固发展优良客户群体。一方面，坚持开展全方位的收贷收
息攻坚战，大力清收到逾期贷款，严格控制固定资产贷款的投放，提高存量资产的流动弹性。
全年回收各类贷款3.56亿元， 其中固定资产贷款1.2亿元；一方面，在保证质量，严格程序
的前提下，有计划地选择一批符合建行长远发展利益、当地政府关心的重点行业、企业给予
重点支持，新增贷款90%以上投向齐鲁石化公司、华光陶瓷、凤阳集团等优良客户群体。
【中间业务】一是房改金融业务在竞争中得到巩固和发展。积极适应住房货币分配制度的出
台，在抓好公积金收缴业务的同时，大力吸收职工集资建房和公房出售款项，积极开拓个人
住房抵押贷款业务。到年底，全行收缴住房公积金总余额达7.4亿元，占全市的95%以上，吸
收住房补贴5100万元，市场占有率达98%，住房公积金存款余额达4亿元；发放个人住房抵押
贷款12340万元， 其中商业性贷款9100万元。二是密切同国家开发银行的代理业务关系。根
据开发银行的投资重点，加强同齐鲁石化公司、淄博矿务局及开发银行的业务代理关系，保
证代理业务的健康发展，赢得了国家开发银行和贷款项目的信任。全年争取开行贷款当年净
增6.3亿元。 三是以齐鲁石化公司、鲁泰纺织等进出口型企业为主攻对象，扩大外汇结算业
务，进一步加快国际业务发展。到年底，全行完成国际结算1.5亿美元，比上年增长25%，实
现利润73万美元， 实现手续费收入280万元。四是发挥龙卡优势，扩大代收代付业务。根据
总、省行与有关部门签订的代收费协议精神，加强同有关部门、企事业单位的联系，代收水
电费、交通费、通讯费、税费等业务均取得不同程度的进展。全年新发行龙卡15万张，全年
实现交易额5.4亿元，龙卡购物消费2880万元。
(牛永生)