综述
1996年，淄博市建设银行探索新的业务发展生长点，各项业务保持良好的发展态势。年底，全行一般性存款比
年初新增8亿元，余额达37.6亿元；全年各类贷款比年初减少650万元，余额达40.1亿元，贷款规模控制在省行核定
规模之内。
（牛永生）
实施大行业、大企业战略
一是集中有限资金和规模，支持存款大户企业的生产经营。加强了对贷款规模控制的力度，明确规定，省行核
定的贷款规模，一律由市行平衡发放，重点支持“双大”行业和企业，全年新发放的贷款大部分用于齐鲁石化公司、
山东新华制药厂、山东农药厂、淄博沙发厂、淄博商厦等优势企业，其中仅对齐鲁石化公司一家就发放贷款5000万
元。二是改善服务环境，扩大资金结算。各支行普遍建立铁路、教育等行业性结算中心，保证存款的稳定增长。三
是集中主要精力和措施，配合省分行搞好与齐鲁石化公司的合作关系，顺利签订授权贷款管理协议，确定建行为企
业生产和建设资金的主办行，并协助企业成立“内部融资中心”。
（牛永生）
改善储蓄机构管理
一是搬掉铁交椅，实行所长竞聘上岗和人员优化组合，将增储目标、费用开支、核算质量、服务水平、安全营
业等内容纳入所长承包方案，增强了基层储蓄工作的活力，一批低产所经过竞聘组合后进入高产所的行列。二是抓
好龙头所示范作用， 加强对骨干高产所的管理。从全行100多个储蓄所中选择20个龙头所作为全行重点考核管理对
象，在人、财、物等方面实行政策倾斜，提高了骨干所的占比份额。三是对低产所进行调整搬迁改造。年内，对储
额不足500万元的12个低产所进行分批调整、 搬迁、改造，储额普遍有了提高。四是加快金融产品开发推广应用，
完善储蓄所功能，增强竞争能力。在部分储额较大的储蓄所开办储蓄存单小额抵押贷款业务，全年办理小额抵押贷
款287万元， 方便了广大储户，特别是个体业户。五是改善服务环境，稳定客户群体。全行已有21个所柜实行柜员
制，58个所柜开通通存通兑业务。另外，各储蓄所普遍开办上门服务、电话预约、大户专门服务、夜市服务等特色
业务，稳定了客户群体。
（牛永生）
强化风险防范和控制
首先，对全行信贷资产进行全面清理，列出贷款总额在100万元以上的200家贷款大户明细表，按正常贷款、不
良贷款等情况，制定不同的管理办法，使存量资产管理和监控做到了目标明确、措施配套、责任落实。其次，严格
执行《担保法》、《贷款通则》等金融法规，从基础工作入手，从严控制贷款风险。三是对几年来发放的绕规模贷
款进行清理， 累计清理各类绕规模贷款70544万元，及时进行并帐处理，使这部分潜在风险较大的贷款纳入监控管
理轨道。四是严肃执行国家产业政策和上级行确定的贷款投向原则，使增量贷款用于新型产业和支柱企业，防止新
的不良贷款发生。同时在发放新贷款过程中，注意将优化增量贷款与盘活存量贷款有机结合起来，通过贷款起动，
增强企业活力，促进不良贷款向正常贷款的转化。五是针对全市加大企业改革力度的实际，结合地方政府出台政策
规定，派专门人员负责全行债权的保全工作。年内，通过债权债务重组、转移、嫁接和司法手段，使即将发生损失
的3000万元贷款得到保护。另外，组织专门人员参与齐鲁石化公司兼并淄博化纤总厂、淄博石油化工厂的协调工作，
对两厂在建行的贷款分门别类地进行清理汇总，摸清底数，为顺利交接和维护本行的合法权益提供了真实可靠的资
料。
（牛永生）
积极拓展金融业务
一是房地产金融业务在规范中保持稳步发展的势头。 全年收缴售房款1.53亿元，归集住房公积金2.1亿元。二
是国际金融业务实现新突破。工作重点放在风险小、收益高的打包放款、结售汇和外汇结算业务上，全年完成国际
结算3529万美元，结售汇3143万美元。三是信用卡业务发展迅速。在公司卡受到央行规定限制出现萎缩的情况下，
及时将信用卡业务发展重点转移到个人消费卡上来，全年发行龙卡新增5156张，实现交易额25亿元。四是委托代理
业务迅速发展。集中力量围绕齐鲁30万吨乙烯扩建工程开展前期准备工作，为开发银行投资做好金融服务准备。到
年底，全行受理各类委托贷款12.9亿元，比年初新增1684万元。五是工程监理、预决算审查、代理保险、抵押物估
价及司法会计等业务均得到较快发展。
（牛永生）