综述
1995年，中国工商银行淄博市分行（以下简称市工商银行）以经济效益为中心，以增加存款为重点，不断完善
内部管理机制，改进服务手段，提高服务质量，较好地完成了各项工作任务。各项存款余额达到56.3亿元，比年初
增加10.9亿元，完成省行考核计划的132.9％。其中对公存款余额19亿元，比年初增加2.2亿元；储蓄存款余额37.3
亿元， 比年初增加8.7亿元。 各项贷款余额59.9亿元，比年初增加5.86亿元。实现营业收入69469万元。实现利润
5011万元。
（刘方）
改善存款结构
1995年，全行实行四个倾斜政策（在机构设置、干部配备、领导精力，资金投入上向增加存款、调整存款结构
倾斜），充分发挥结算、电子化等方面的优势，形成全行抓存款的局面。
一、加大对公存款工作力度。各区县支行对公存款机构全部实行单设，抽调一批政治素质好、业务水平高、公
关能力强的骨干充实到筹资部门，主要领导亲自抓。
二、在储蓄工作中，重点抓好服务和代发工资工作。结合学习推广济南市工商银行文明优质服务经验，一方面
抓软环境的改善，教育职工树立文明服务观念，另一方面狠抓服务手段的改善和服务质量的提高。全行上机所达到
121个，占全部网点机构的94.5％。注重扩大代发工资面，增加代发额，年内，全行为651个单位16.8万名职工代发
工资，月转储额达7700万元，占工资性支出额的22.56％，平均留存率在25％以上，改善了储蓄存款结构。
三、开展中间代理业务和牡丹信用卡业务。在代理业务中，重点抓了以电业、邮电、自来水等大系统为主的微
机代收费工作，已实现部分联网。牡丹信用卡在保证发卡质量的前提下，扩大发卡量，增加存款额。全年发卡7300
张， 发卡总量达到24000张，完成省行年度考核任务的117％，存款余额达到3200万元。还为6个单位2560名职工成
功试行了信用卡代发工资业务，为下一步信用卡的推广、普及和增加存款走出了一条新路。
（刘方）
加强信贷管理
1995年，市工商银行在信贷工作中，既注重调整资金存量，支持企业生产，扩大自身效益，又强调转化呆滞、
呆帐贷款，减少资产风险，成效显著。
一、强化集约化经营，严格贷款审批程序。市行、区县行分别成立了由行长、分管行长、信贷和计划科长组成
的审贷小组，层层把关，严格审核，确保新增贷款投向效益好、有后劲、还款能力强的企业。
二、做好风险贷款的防范和转化工作。对有贷企业全部实行风险度管理，对欠息企业、BB级以下企业，一律不
增加贷款。加强对信誉度较低企业的监测，严格对贷款的有效担保，推行新的担保贷款核保暂行办法，实行信贷人
员交叉核保，最大限度地保证贷款安全。对资产负债率高，亏损或虚盈实亏严重且自身扭亏无望，不能按期偿还贷
款本息的企业，从最大限度减少贷款损失和支持企业发展角度出发，主动牵线搭桥，先后促成近30户企业兼并、分
立经营和合厂经营，实现生产要素的优化组合和企业间的优势互补，转化风险贷款2亿多元。
三、加强承兑汇票管理。严格承兑汇票的审查、签发，市行对各支行实行规模控制，对承兑提供担保的单位，
必须是AA级信用企业。定期组织检查，及时通报情况，减少了垫款现象。
（刘方）
发展国际业务
1995年市工商银行充分发挥人民币优势，以打包放款为突破口，带动整个国际业务的发展。先后对经国家批准
直接经营出口业务、履约能力强，信用证是信誉良好的境外银行开出的企业，办理打包放款165笔、32864万元，收
回25264.万元。办理国际结算17312万美元，结售汇8861万元。
（刘方）