1993年交通银行青岛分行开通了上海、深圳异地交易专线，初步形成了证券业务
系统。与此同时，信用卡业务开始起步，在总行的支持下推出了交通银行太平洋信用
卡， 并在社会上积极宣传推广，年末已发展预约商户54个，持卡人762个，吸收存款
63万元，年内还积极统筹规划市区网点，加快营业用房建设，全年新增4个储蓄网点，
增强了揽储功能，各项业务持续、健康发展。取得了显著的经济效益。1993年，本外
币总资产达到28.12亿元，较上年增长36.4%；人民币存款余额160788万元，较年初增
长27.6%；外币存贷款余额分别为3777万美元和2733万美元，分别较年初增长53.7%和
22.4%； 进出口贸易结算4.3亿美元， 非贸易结算1.68亿美元， 分别完成年度计划
126.5%和168%； 全年有价证券交易额13.3亿元；房地产开工8.3万平方米。全年实现
利润6888万元（不包括太保） ， 人均创利12.9万元，交纳税金8.67万元，实现利税
7756万元，较上年增长30.4%。
狠抓存款，扩大资金实力
依靠群体优势，全行上下齐抓存款。1993年，为了增加存款，壮大资金实力，扭
转了存款持续下滑的局面， 先后掀起3次存款热潮，以抓存款为主，带动和促进全盘
业务发展，补充修定了各项存款办法，明确任务和目标，把存款指标层层分解到人，
充分发挥整体实力。同时开展广开新户，建立中小客户群的揽存措施，逐步摆脱受存
款大户制约和外地资金急剧下降的被动局面，促使存款稳步回升。到年末，存款余额
达160788万元，较年初增加3亿多元，完成计划102%。
广泛宣传，加强服务，提高交行知名度。采取多种多样的形式，通过新闻媒介开
展声势浩大的宣传，同时充分利用各种民间节会和节假日以及储蓄宣传周开展宣传活
动，不断进行储蓄新品种开发，适时推出了“贺禧”、“生肖”与“礼仪储蓄”新品
种。在青岛啤酒、利勃海尔股票发行期间，储蓄部与证券部通力合作，圆满完成了股
票发行和吸存揽储工作。还注重加强文明优质服务工作，狠抓了柜面服务质量，延长
工作时间，做到储蓄全年无休日。
加强网点建设，扩大网点规模。牛肉完善了对储蓄所的承包责任制，加强了基层
网点的管理。同时不断扩大储蓄网点的建设，牛肉新增了水清沟、永平路、楼山后、
辽宁路4个储蓄网点，扩大了储蓄辐射面，增强了揽储功能。
优化信贷结构，提高信贷资产质量
严格招待信贷政策，努力优化贷款增量。对大中型骨干企业和重点行业实行政策
倾斜，全年新增贷款的68.11%重点支持了经营管理好、经济效益高的国有大中型企业，
将32.89%的流动资金贷款支持了农副产品、 出口创汇 产品、名特优和市场紧俏产品
的生产及能源材料生产。
强化了对信贷资产的风险管理。在学习借鉴深圳农行关于风险管理先进经验的基
础上，结合实际，制定了《贷款风险管理内容及运作》、《企业信用等级分析表》等
信贷规章制度，在全行推行了风险度量化管理。这不仅使贷款风险测算有了科学的量
化依据，也落实了贷审责任制，有效地杜绝了不合理的贷款。有用风险量化测定1992
年末全部贷款的同时，又先后制定实施了《青岛分行风险管理试行办法》、《信贷员
资料积累各项数据呈报制度》和《信贷员奖惩办法》等，使信贷风险管理逐步走向规
范化。
认真清理有问题贷款。1993年加紧了对有问题贷款的认定、催收、清理和考核工
作。到12月末，逾期贷款率为4.71%，呆滞贷款率为1.5%，呆帐贷款率为1.92%，均比
往年有所下降，全年贷款利息回收率达90%以上。
积极开拓外汇业务，加强对外窗口建设
狠抓外汇结算业务考核和服务。打破内外勤分工，业务人员从取单、审单、送单
上门全方位提供一条龙服务，减少中间环节和单据滞留时间，取得客户的支持和依赖，
进口业务较上年同期增长了80%以上。
加强了业务培训和公关活动。1993年在外资银行涌入，竞争对手增加、进出口结
算业务形势严峻的情况下，不等不靠，主动出击，同外贸企业单位加强了联系，在原
有基础上巩固和形成了强有力的客户群，成为结算业务稳步发展的依托。
积极承揽押汇业务，经济效益较以往明显提高。认真组织业务人员学习新会计制
度及国际商会“500”出版物，使商业银行外汇业务同国际规范更加接近。
代理业务不断增加。1993年代理行和帐户分别较上年增加8%和9%，特别是同韩国
代理关系进一步密切，为今后业务发展开辟一条坚实的渠道。到年末，国际贸易结算
完成计划126.5%，非贸易结算完成计划168%。
非银行金融业务突飞猛进，成果显著
证券业务步伐加快，效益明显。1993年，证券业务采取一、二级市场并重的发展
战略。 一是增设了青岛、上海、深圳3个异地证券营业部，为证券业务发展打下了基
础；二是加强和改进了各项服务设施，从方便、全面、实用角度配置了电脑系统及股
民服务设施；三是提高了服务手段，推出了专门服务于职业投资的软件系统，开通了
7个席位， 并增设委托查询、成交查询、撤单等服务项目，受到股民好评；四是积极
创造条件参与发行和代理发行各类证券，既提高了社会知名度，又锻炼了职工队伍。
到年末， 发行和代理发行各类有价证券13095万元，有价证券营业额达13.3亿元，实
现营业收入1174万元，利润177.3万元。
信托业务规范发展。一是租赁业务稳健发展，租赁业务重点放在技术改造上，以
促进企业技术进步，增加效益，到年末共办理租赁业务19笔，租赁金额2000万元，较
上年增长11%， 回收租金1411万元，回收率达98.5%，租赁占款余额较年增长72%；二
是委贷业务步入规范化，根据清理整顿要求，对委托贷款进行了摸底和清理，不断规
范委托业务。年末，定向委贷累计发放205笔，34957万元，累计回收215笔，40832万
元，年末余额29450万元，较年初下降33.4%。
信用卡业务开始起步。1993年在总行的支持下，进行信用卡业务试点，在短期内
取得较好成绩， 并于11月末通过总行验收，到年末已发展预约商户54个，持卡人762
人，吸收存款63万元。