截至1993年末，行社各项存款余额76亿元，比年初增加20亿元，比总行计划多增
加10. 5亿元，比上年多增加8.4亿元；各项贷款余额75亿元，比年初增加13.9亿元，
比上年多增加1.2亿元， 控制在总行下达的信贷计划之内；实现利润比总行计划多完
成2169万元。
存款增长创历史最好水平，负债结构得到优化
面对资金分流的严峻形势，全行上下把组织存款放在各项工作首位，调整了存款
工作策略，确立了“存款兴行”的经营观念。在基础设施建设上，实行主要领导分工
负责制，加强风点改造建设，加快营业电子化步伐；在软环境建设上，开展了多形式、
全方位的存款宣传工作，并以“三优一做”（优美环境、优良秩序、优质服务，做文
明市民）活动国突破口，开展了优质服务竞赛活动；在内部激励机制上，实行了向存
款倾斜、向城区业务倾斜的政策；在服务项目上，开办了代办税款、代收水电费、代
发工资、代收支票、代办结算等新的业务种类；在区域上，加大了城区存款任务和网
点建设力度，开展了城区存款联赛。全面推行储蓄存款承包，为存款增长注入活力，
到1993年末，行社储蓄存款余额突破50亿元，达到54.7亿元，比年初增加12.9亿元，
比上年多增5.8亿元，增长额在青岛市各金融机构和山东省各地市行中均列第1名。
宏观调控进一步强化，保证了支持重点
在资金需求量大，郊外供求矛盾异常突出的情况下，各级行社积极组织、活化资
金，争取上级行资金支持，加强资金调度，严格控制总量，调整结构，以市为导向，
保证了重点企业和重点项目资金需要。行久各项贷款比年初净增13.9亿元，是历史贷
款增加最多的一年，突出支持了粮棉油生产、农业综合开发、农业科技推广及应用、
海水养殖以及多种经营项目，保证了农副产品收购资金供应。全年累放农副产品收购
贷款15.3亿元，杜绝了“打白条”现象，全年收购粮食19.4万吨，油料11万吨，棉花
7.73万担。
拓展服务领域，加快向国有商业银行转变
深入开展资金计划管理体制、联行和财会制度、机构人员劳资“三项”制度和信
贷管理制度等4项改革， 进一步完善内部经营机制，增强经营活力。同时，抓住改革
机遇，积极开拓国际业务、信托证券业务、作用卡业务，加快电子化建设。实现了本、
外币业务配套，圆满完成了青啤、海尔股票发行，开通了上海证交所线路，开办了信
用卡转帐结算业务， 微机处理业务量达80%以上，实现联行对帐电子化，外汇柜台业
务、报表和证券报价、交易自动化。