1993年，青岛市供销合作社有干部职工33406人，其中市属企业干部职工6973人，
各市、 区供销社干部职工26433人。 全系统资产总额达238079万元， 其中流动资产
167986万元， 固定资产原值41061万元。1993年，全系统商品总购进额3.28亿元，商
品总销售37.5亿元， 分别比上年实际增长10.97%和10%；实现利税7392万元，创历史
最高水平，其中利润2593万元，比上年增长24.8%，在全国供销社行业中名列前茅。
全面推进以转换经营机制为重点的各项改革
在分配、用工、经营等方面采取了一系列的改革措施。企业在保证国家多得、企
业多留的前提下， 自主决定奖金的分配形式和分配数额；全系统90%以上的企业全面
推行了全员劳动合同制， 彻底打破了“铁饭碗”，同时调整各级领导干部100余人，
其中对因工作不力、管理不善造成的企业连年亏损或经营损失的数名县以上领导干部
分别给予免职或降职使用的处理，搬掉了领导干部坐惯了的“铁交椅”；除了继续层
层实行经营承包责任制以外，又在亏损面较广的县以上小型门店和基层供销社中推行
了以“租壳卖瓤”为主要内容的“社有民营”承包制改革，有效地遏制了这类单位效
益下滑的局面。
大刀阔斧地进行经营体制调整。一是果断地对长期亏损且几乎资不抵债的市供销
储运公司实行了兼并。及时撤销了主营业务日渐萎缩、企业效益呈下滑趋势的市社物
资站；二是对地处高科园的凯通经贸公司实行了一分为三的“母体分离”改革；三是
市属企业中进行了批零合一的经营体制改革，较好地解决了零售组织货源难、批发缺
乏经营窗口的弊端；四是积极进行了各级联合社的改革，其中，青岛市供销社自身积
极探索了“转换职能、 兴办实体”的途径，先后成立了5个经营部门，均已投入正式
运转。
加速设施建设，全力开拓经营
2.7万平方米集餐饮、 住宿、娱乐为一体的榉林园大厦已进入装潢阶段。各市、
区供销社也由农村走向城镇，兴建了一批具有一定规模和先进设施水平的新型商厦。
全系统全年共投资1.6亿 元， 新兴建经营设施总面积4. 38万平方米，既结束了市供
销社在城区缺少大中型经营设施的历史，又为供销社实施城乡一体的经营战略奠定了
基础。
跻身于大市场，参与大流通。市再生资源总公司发挥行业优势，主攻钢材购销，
全年实现商品总销售4.7亿元， 实现利润424万元，分别比上年增长54.98%和23.9%。
东方贸易大厦围绕消费者这个中心，不断推出别具一格的经营策略和服务措施，在商
品质量、商品物价、服务质量等方面充分发挥了大型商场的表率作用，赢得了广大消
费者的信赖，开业当年实现营业额2.74亿元，创出岛城大型商场开业首年营业额最高
纪录。崂山区供销社在将原有的区属公司全部发展成为设有若干分支机构的总公司、
有效扩大经营规模的基础上，充分发挥地处城郊的地理优势和集团化经营的群体优势，
大力发展工业品经营，使全年销售额达到5.1亿元，增幅达34%。其它各市、区供销社
在努力搞好传统业务的同时，也根据市场的需要，分别不同地开辟了燃料、五金、石
化、建材、装潢等新业务，活跃了城乡市场，扩大了购销业务。同时，全市供销社的
业务经营在地域上也大大延伸，先后在北京、上海、广州、海南、深圳、绥芬河、满
州里等地设立了16处贸易公司和办事处，经营触角遍及全国。在开拓国内贸易的同时，
全系统积极扩大对外开放，大力发展对外贸易。截止年底，全系统已兴办三资企业10
处，合同利用外资62万美元，全年对外贸易总额4000多万美元。
以农为本，坚持搞好农业社会化服务
致力于以科技为先导的农资系列化服务体系建设。在货源、资金紧张的情况下，
千方百计搞好农资供应， 全年共向农民供应化肥56.35万吨， 农药4108吨， 农地膜
3195吨。并充分发挥农资检测手段的作用，杜绝了假冒伪劣农资商品的流入。坚持科
技兴农的方针， 大力开展以测土配方施肥为重点的农资科技服务，测配面积达180万
亩，在促进农业增产增收方面发挥了重要作用。
致力于大宗商品服务体系的建设。主要是及时为农民提供信息、物资、技术、运
输、销售等全程服务，致力于农业综合服务体系的建设。1993年，全系统通过狠抓村
级综合服务站的网络建设和综合服务站、基层社综合服务效能的发挥，为农民提供生
产、生活资料总值17.5亿元，为村、乡办企业提供物资总值7.13亿元，均比上年增长
10%以上。
以“扭亏增盈”为重点，不断强化企业管理
近年来，由于受生活资料市场竞争激烈、农业生产资料销路不畅、资金短缺、费
用增大等不利因素的影响，全系统的经济效益十分严峻，相当多的企业牌微利或亏损
状态。因此，市供销社在1993年中，大力开展了以“扭亏增盈”为重点的强化企业管
理活动。一是引导企业领导干部正确对待面临的经济形势，逐步破除计划经济的旧思
想，树立市场经济的新观念；破除小富即安、小成即满的小生产意识，树立奋发进取、
争创一流的观念；破除服务无效益的短识，树立有偿服务，以服务求效益的新观念；
破除陈腐的用人观和平均主义的分配观， 树立唯才是举、 按劳取酬的新观念。通过
“五破五立”的实现，推动经济工作的发展。二是加强经济活动分析，有的放失地解
决亏损症结。青岛市供销社为强化各级领导干部的管理意识，同时，克服经营的盲目
性，定期组织经济形势分析会，组织各单位交流经营、管理情况、主要经验、问题和
对策，不仅有利于提高各级领导的经济分析能力，而且有利于及时发现问题，采取对
策，如发现一些企业资金使用不当、管理不善的问题后，立即采取了资金管理责任制，
狠抓债务清欠和经济包袱处理等措施，压缩资金占用，盘活资金存量，使资金归位运
转， 且系统全年资金利润率为5.22%，比上年增长12.99%。三是层层落实扭亏增盈目
标责任制。在深入基层调查研究，对亏损企业进行分类、排队的基础上，青岛市供销
社将2100万元的扭亏增盈目标层层分解落实到基层和个人。同时，青岛市社和各单位
采用领导和职能部门层层包亏损企业的办法，对亏损企业实行具体帮扶。四是大办组
织开展了以经济效益为中心，以争创“经济效益最佳企业和单项经济指标优胜奖”，
争创“优质服务奖”为主要内容的社会主义劳动竞赛，充分挖掘了企业潜力，调动了
广大干部职工的积极性，促进了各项工作的开展和经济效益的稳步上升。