控制总量，调整结构，挖潜清欠，支持出口创汇

1.严格控制总量，灵活适时调节。根据总行核定的全年贷款的总规模，先是确定
了“控制总量，以存定贷，适时调节，按月检查”的管理办法，按季下达监控指标，
注意根据各行办的信贷计划执行情况及其存款增长因素，进行规模的适时调整，在用
足、用好、用活有限的资金，努力保证外贸计划内出口收购进度的前提下，及时向总
行和人民银行反映外贸资金需求及分行资金承受能力， 使总行和人民银行先后6次共
计为分行调增信贷规模1.9亿元， 而分行向辖内各行办共计调整计划22笔次， 金额
19150万元， 不仅保证了外贸出口合理资金需求，而且有效地使贷款规模控制在计划
以内。
2.认真调整外贸信贷结构，压缩一般，确保重点。根据国家产业政策和外贸企业
库存商品、 经营情况，先后两次调整企业结构和商品结构，对有贷款关系的193户企
业及所经营的155种大类商品进行了序列排队，确定了给予保证支持的企业138户，可
以支持的39户，压缩的16户。保的商品70种，平的商品53种，压的商品32种，并将排
队情况和主要出口商品换汇成本形成目录下发到各行、办，贯穿于整个外贸信贷工作
的始终。从而对督促企业改善经营，提高经济效益均发挥出积极作用，不仅保证了出
口计划的完成，而且促使外贸扭转了亏损的局面。
3. 积极清欠挖潜，努力搞活资金。全年共清理“三角债”43781万元，其中欠人
30367万元， 人欠13414万元，使企业间的相互拖欠由年初的16334万元，下降到8390
万元， 减少48.6%。在挖潜工作中，突出抓了“三早”即早动员、早排潜、早落实，
并采取了到企业蹲点，银贸双方建立控潜台帐、与经贸委联合下达挖潜指标、逐月进
行考核、限期处理解决和清旧堵新等项措拖，共清理解决不合理资金占用8414万元，
占年初排出余额的68%， 使信贷资金周转率较往年加快了0.15次，从而提高了资金的
使用效益， 较好地支持了出口创汇。全年累计支持市外贸全年累计完成出口3.3亿美
元， 占计划的110%，较上年同期增长16%；收购完成21亿元，占计划的116%，较上年
同期增长7.6%。