强化销售

1990年，青岛海洋渔业公司把“强化销售、以销促产，走鱼货加工增值的路子”
做为全年经营活动的立足点。
一是适应市场变化，及时调整经销策略，走销鲜与加工增值并重的路子。针对马
面鱼由过去主要销向加工厂家转向市销的实际情况，召开了28次经销分析会，制定了
南北两线加工方案，在青岛市郊设立了12个加工点。1990年南北两线共加工“三去”
马面鱼8206吨， 加工低值什鱼小包装567吨、比上年多加工265吨，进冻商品鱼19026
吨、比上年多进15086吨。
二是千方百计打开马面鱼的销路。针对省内外群众不认马面鱼的状况，制作了宣
传广告，印制了“马面鱼营养价值及烹调方法”的材料，召开了由市有关委办局的领
导和蔬菜系统负责人参加的马面鱼销售情况分析会、恳谈会。打开了马面鱼的销路，
不仅占据了省内市场，还畅销西南、东北和华中等地。
三是增设网点，拓宽销售地域，在原有3个经销部门的基础上，调整充实为5个水
产经营部。在市郊又建立了21个马面鱼加工点。为扩大销售地域，在巩固老客户的基
础上，积极建立新客户，已在全国15省、43个市建立了98个销售点，形成了自己的销
售网络。