山东地情档案 AI 原始文本
文章：开拓市场，强化销售
资料库：青岛年鉴库
章节：青岛年鉴1991

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===== 原始正文（以下内容未经加工） =====
<div class="txt"><pre><font size="3">

    1990年，青岛市二轻工业系统进一步强化各项销售措施，千方百计开拓市场，尽
力减少产品积压， 提高有效供给水平。（1）抓好观念的转变，把供销工作的重点转
到销售方面，变“先产后销”为“先销后产”、“以销定产”，使销售成为“先行官”；
变做大宗生意为大、中、小生意并举，把生意做活；变单纯依靠“主渠道”为“多渠
道”，拓宽销售门路；变“管销不管用”为“管销又管用”，切实加强售后服务。采
取灵活多样的经营方针、销售措施、作价方式和付款形式，突破行业界限，积极探索
联合销售的新路子。 （2）努力开拓国内国外两个市场。对国内市场重点突破农村市
场和省外市场，组织企业进行农村市场和省外市场调研，抓好“定向开发、定价设计、
定点生产”，举办形式多样的展销、订货活动，促销扩销。对国外市场则充分利用汇
率调整的有利时机，研究适应外贸体制变化的新的出口措施，适当调整出口产品结构，
努力提高二轻出口产品在国际市场的覆盖率。 （3）不断强化销售队伍，落实对销售
人员的各项鼓励政策。在保持原有销售人员相对稳定的基础上，选拔精明强干的人员
从事销售工作，对销售人员政治上关怀、工作上帮助，生活上关心，帮助他们排忧解
难。对供销人员的各项奖励政策均保证兑现，进一步调动了销售人员的积极性，促进
全系统销售工作深入开展。同时，本着实事求是的原则，对滞销积压产品果断处理，
缓解产成品资金占用加大的矛盾。全年共完成销售总额20.58亿元。比1989年增长3%，
销售率达94.5%。其中：商业收购51567万元，增长11%；外贸收购50959万元，下降6%；
内部调拨1119万元，下降54%，工业自销102179万元，增长6%。

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===== 原始正文结束 =====