1989年， 区商业公司商品销售额完成7509万元，比1988年增长了14.7%，实现利
润171万元， 比1988年增长了26%。主要做法是：（1）“冷”中寻“热”，及时高速
经营结构。在市场疲软的“冷”环境中，重视市场调查，广泛收集信息，进行行情分
析，抓好超前预测，努力寻求经营活动中的“热”点。上半年，交电经营部从《新民
晚报》看到沪产稳压器的信息后，根据市场需求，立即派人去上海采购，仅此一项就
增加了150多万元的销售收入。（2）坚持“好”中求“优”，严格把好“三关”（进
货关、销售关、售后服务关），并对售出的商品，以对顾客高度负责的精神，坚持跟
踪服务， 赢得了顾客的信任。（3）巧用资金，在“活”字上大做文章。第一，少进
快出，加快周转速度，提高资金使用效率，让有限的资金发挥更大的作用。第二，实
行联营，帮助生产厂家代销产品，先销货，后付款，既解决了生产厂家产品积压的困
难，又解决了自身资金不足的问题。第三，相互串换，以物换物，互通有无，相互代
销对方的积压商品，减少了库存。