面对水产品市场的新变化，采取了强化销售工作的应变措施，主要抓了5项工作：
一是重视市场信息，掌握销售动向。经销部门不定期召开鱼货销售趋势分析会，运用
信息导向及时调控销售政策；二是向内陆辐射，寻找新客户，开辟新市场。派出专人
走访了8个省10几个市34个经销部门， 拓宽了销售渠道；三是将销售任务层层分解，
全方位、 多途径地推销马面鱼，9月底完成了"三去"（去头、去皮、去内脏）马面鱼
的销售任务；四是大力开展鱼货小包装业务和低质鱼的深加工、精加工，使之层层增
值， 年内共加工300多吨小包装。增值40多万元；五是开辟了海上过鲜直接销往日本
的业务。