1989年盐市场上半年走俏，下半年陡转疲软。青岛市盐务局及下属产销企业深入
进行市场调查，强化计划管理和销售手段，严格宏观控制，使原盐市场俏不脱销，滞
无积压， 年销盐48万吨， 完成年计划120%；集港盐9.5万吨，完成年计划139.17%。
（1） 加强宏观管理，严格执行国家年度计划。上半年盐的供求矛盾突出，根据轻工
部、国家计委有关规定，结合青岛实情，青岛市盐务局与市计委联合下发了《青岛市
食盐计划管理暂行办法》、《青岛市食盐计划编制程序》，使青岛地区多年来盐的计
划报批混乱状态得以克服，从而加强了宏观控制和计划平衡，保证了青岛和外省、市
的需求。（2）狠抓盐的产运，确保销区供应。盐业产销企业在电力、燃料供应不足、
物价上涨，一再亏损的情况下，以大局为重，不计企业得失，仍积极按计划组织生产，
稳定市场， 保障人民生活需要，并将高质量的再制盐优先供应省外用户。（3）准确
掌握市场动态，争取主动。在畅销的上半年，预测市场将迅速逆转，便适时与销区、
港站、航运部门加强协调联系，在巩固老用户的基础上，开辟了银川、黑龙江等新的
销区。还与江西电化厂、宁波电化厂发展横向供销联合，拓宽了市场，扩大了商品覆
盖面。 （4）搞好销售服务，促进销售。青岛建新盐化厂通过走访用户，了解到有些
用户购回再制盐经加碘方可销售的情况后，主动提出产品价格不变，按用户需要在生
产过程中加碘，深受用户欢迎，从而增加了销售量。