面对部分产品市场流通不畅的现实，全系统经济运行的主环节继续向销售领域转
移。 （1）强化销售意识和专业化队伍建设。仅局直属企业销售专业人员由1988年的
400多人增加到600人，并由局教育处和市轻工业学校制订培训计划，对在职销售人员
分期分批培训。为适应快节奏的市场变化需要，7月份召开了全局销售工作专业会议，
分析开发市场的得失，提出了开展销售工作的对策。（2）加强对商业主渠道的疏通。
紧扣市场，组织企业先后参加了全国、全省和全市的展销会、订货会、展评展销会等
10余次， 宣传产品，扩大销售。（3）运用和交流信息了解市场。利用全系统已建立
的信息网络，全年在食品饮料、包装印刷和日用机械三个行业开展了五次信息交流活
动，探讨联合开发市场的路子。青岛食品厂、青岛第二食品厂还重点调查了青岛中山
路一条街，根据市场信息，迅速增加了鸡蛋银丝面、红豆馅、钙奶饼干等市场投放量。
（4） 主动开拓。青岛葡萄酒厂、黄海葡萄酒厂，利用运输的时间差，在西北和华南
地区建立散酒贮存点和分装厂，抢先赶在当地销售旺季“捷足先登”，赢得了推销产
品的主动权。通过信息网络获得信息反馈，组织全局几家白酒厂迅速发运了38个车皮
10万箱低档白酒进入福建省几个地区，开辟了销售新渠道。青岛第一酿酒厂坚持以生
产高、中、低档白酒的“多档次”，以适应“多层次”市场的需要，努力提高产品在
市场的覆盖面， 全年生产各种白酒6000多吨仍供不应求，实现利税850.6万元，在全
省同行业中名列前茅。 （5）松动资金，催收货款。在流动资金紧缺的突出矛盾中，
抓住发出商品欠交货款这一环节， 各企业都专门组织力量进行重点突破， 努力缓解
“三角债”给生产经营所带来的困难。仅青岛手表厂12月份即收回货款1060万元，盘
活了一部分资金。