面对部分产品市场流通不畅的现实，全系统经济运行的主环节继续向销售领域转
移。 （1）强化销售意识和专业化队伍建设。仅局直属企业销售专业人员由1988年的
400多人增加到600人，并由局教育处和市轻工业学校制订培训计划，对在职销售人员
分期分批培训。为适应快节奏的市场变化需要，7月份召开了全局销售工作专业会议，
分析开发市场的得失，提出了开展销售工作的对策。（2）加强对商业主渠道的疏通。
紧扣市场，组织企业先后参加了全国、全省和全市的展销会、订货会、展评展销会等
10余次， 宣传产品，扩大销售。（3）运用和交流信息了解市场。利用全系统已建立
的信息网络，全年在食品饮料、包装印刷和日用机械三个行业开展了五次信息交流活
动，探讨联合开发市场的路子。青岛食品厂、青岛第二食品厂还重点调查了青岛中山
路一条街，根据市场信息，迅速增加了鸡蛋银丝面、红豆馅、钙奶饼干等市场投放量。
（4） 主动开拓。青岛葡萄酒厂、黄海葡萄酒厂，利用运输的时间差，在西北和华南
地区建立散酒贮存点和分装厂，抢先赶在当地销售旺季“捷足先登”，赢得了推销产
品的主动权。通过信息网络获得信息反馈，组织全局几家白酒厂迅速发运了38个车皮
10万箱低档白酒进入福建省几个地区，开辟了销售新渠道。青岛第一酿酒厂坚持以生
产高、中、低档白酒的“多档次”，以适应“多层次”市场的需要，努力提高产品在
市场的覆盖面， 全年生产各种白酒6000多吨仍供不应求，实现利税850.6万元，在全
省同行业中名列前茅。 （5）松动资金，催收货款。在流动资金紧缺的突出矛盾中，
抓住发出商品欠交货款这一环节， 各企业都专门组织力量进行重点突破， 努力缓解
“三角债”给生产经营所带来的困难。仅青岛手表厂12月份即收回货款1060万元，盘
活了一部分资金。
拓展销售渠道
面对部分产品市场流通不畅的现实，全系统经济运行的主环节继续向销售领域转
移。 （1）强化销售意识和专业化队伍建设。仅局直属企业销售专业人员由1988年的
400多人增加到600人，并由局教育处和市轻工业学校制订培训计划，对在职销售人员
分期分批培训。为适应快节奏的市场变化需要，7月份召开了全局销售工作专业会议，
分析开发市场的得失，提出了开展销售工作的对策。（2）加强对商业主渠道的疏通。
紧扣市场，组织企业先后参加了全国、全省和全市的展销会、订货会、展评展销会等
10余次， 宣传产品，扩大销售。（3）运用和交流信息了解市场。利用全系统已建立
的信息网络，全年在食品饮料、包装印刷和日用机械三个行业开展了五次信息交流活
动，探讨联合开发市场的路子。青岛食品厂、青岛第二食品厂还重点调查了青岛中山
路一条街，根据市场信息，迅速增加了鸡蛋银丝面、红豆馅、钙奶饼干等市场投放量。
（4） 主动开拓。青岛葡萄酒厂、黄海葡萄酒厂，利用运输的时间差，在西北和华南
地区建立散酒贮存点和分装厂，抢先赶在当地销售旺季“捷足先登”，赢得了推销产
品的主动权。通过信息网络获得信息反馈，组织全局几家白酒厂迅速发运了38个车皮
10万箱低档白酒进入福建省几个地区，开辟了销售新渠道。青岛第一酿酒厂坚持以生
产高、中、低档白酒的“多档次”，以适应“多层次”市场的需要，努力提高产品在
市场的覆盖面， 全年生产各种白酒6000多吨仍供不应求，实现利税850.6万元，在全
省同行业中名列前茅。 （5）松动资金，催收货款。在流动资金紧缺的突出矛盾中，
抓住发出商品欠交货款这一环节， 各企业都专门组织力量进行重点突破， 努力缓解
“三角债”给生产经营所带来的困难。仅青岛手表厂12月份即收回货款1060万元，盘
活了一部分资金。