1988年工作概况
1988年2月12日，交通银行青岛分行试营业。到1988年底，市区已设3个分理处，
并按经济区划筹建了潍坊、济南、太原3个支行。职工已发展到161人，其中中专以上
文化程度的占62.1%，具有助理经济（会计）师以上职称的占38.5%，其中高级经济师
2人，中级经济师26人。
1988年交通银行青岛市分行金融业务迅速发展，在缺乏固定的业务对象，没有广
泛的业务网点，业务交叉格局远没有形成，商业银行路子尚处于探索阶段的情况下，
通过强化优质服务，开展合理竞争，利用综合性、全功能的优势，积极组织存款，优
化信贷结构，完善内部管理，打开了工作局面，取得了较好成绩，年底各项存款余额
已达3.9亿元， 营运资金4.7亿元，占全市年内新增存款的33%，各项贷款占全市增加
额的23.51%。 外汇业务自6月正式开业以来，也取得了较好的发展，在开办存放汇业
务的同时，重点抓好进出口结算，带动了其他外汇业务的开展。
大力组织存款，壮大资金势力
1988年市交通银行始终把存款放在各项工作的首位。
1.对外加强业务宣传，对内建立存款目标责任制。在组织实施中，旬有检查，月
有分析，年有总结，并经常组织情况分析会，经验交流会，调动了全行抓存款的积极
性。信贷员主动上门服务，宣传交通银行特点，经营范围和业务发展情况，建立了密
切的银企关系，取得了企业对交通银行的理解、信任和支持，争取和稳定了一部分存
款户。
2.抓好重点和行业重点大户。在动员存款时，重点放在传统业务大户上，定期走
访宣传，征求意见，主动为企业排忧解难，存款余额达2亿多元，占存款总额50%以上，
大大稳定了资金来源。在抓好大户存款的同时，还注意小户和零星存款，到年底这部
分存款有800多户，余额90多万元。
3.既抓长期存款，又抓短期过路资金，既强调企业存款，又注意开展储蓄业务。
在全市首先开办了大面额存款证及通知存款、协定存款等项新业务，储蓄存款余额达
6691万元，扩大了资金来源。
由于采取了有效措施， 8月份在全市存款出现滑坡的情况下，市交通银行的存款
不但没有下降，而且稳中有升。
4.以存保贷，以贷揽存，在调整中求效益，在紧缩中求发展。按商业银行的要求，
建立了派生存款率检查制度，把派生存款作为贷款发放和确定期限及利率的杠杆。年
底派生存款率为8.86%，平均存款达3100万元，占存款总额的8%左右。
优化信贷结构，管好用活资金
交通银行青岛市分行认真贯彻“控制总量，调整结构，保证重点，压缩一般，适
时调节”的金融工作方针，对信贷结构进行不断优化。1988年，积极支持了全市重点
建设项目22个，发放了贷款5849万元。由于选项认真，投向合理，在清理固定资产投
资中，没有一项列入清理和整顿项目的范围。
1988年9月以后， 由于宏观控制的需要，交通银行由资金自求平衡，比例控制转
为规模控制。为此，该行结合贷款检查，先后多次进行了逐户排队，根据国务院确定
的产业政策，重新确定了贷款政策，使贷款投向更加合理，使有限的资金发挥了更大
的经济效益。
在资金营运中，市交通银行强化了计划管理和资金调度工作，使平均资金使用率
达到了96.8%， 特别是通过资金市场，灵活地融通资金，先后与系统内外26个行建立
了融资双边关系，共融资7.4亿元，一定程度地缓解了资金紧张形势。
发展外汇业务，支持外向型经济
交通银行青岛市分行充分利用交通银行与31个国家和地区的182家银行建立了代
理关系的有利条件，积极支持外贸单位完成全年出口创汇和收汇承包计划，结合调整
信贷结构，压缩一般贷款，为市外贸筹集资金2400万元。同时，努力提高进出口结算
效率和质量，加速出口安全收汇和按期付汇。同时，还把银行信贷资金与财政支持外
贸收购周转金结合起来，解决了外贸收购出口产品的资金需要，也促进了进出口结算
业务的发展。
在积极发放外汇贷款过程中，市交通银行还积极协助企业解决国内配套人民币资
金的需要。
完善基础工作，加强内部管理
1988年市交通银行在逐步扩大经营范围的同时，不断完善和加强了各项内部管理
工作， 先后制定了各部门分工、岗位责任制25个，各项规章制度50多项，600多条。
做到了有章可循，增强了全行职工的工作责任感。针对人手新，业务不熟练的特点，
开展了基础业务培训工作，对新进人中举办了两次学习班，共培训人员60多人次。此
外，还初步建立健全了资产负债管理制度，严格实行了政策控制、程序控制、组织控
制、利率控制、数量控制等一系列自我控制制度，制定了一套比较合理的资产负债管
理的指标体系。按照商业银行的管理方式加强了对营运资金的配置调度，经常分析各
存款的到期情况，贷款和拆出资金的可收情况，做出最佳安排，以争取最大的社会效
益和自身效益。使资金的安全性、流动性、盈利性得到较好的统一，初步显示了加强
资产负债管理的优越性和重要性。