1988年工作概况
1988年末，市工商银行各项存款达余额33.4亿元，比年初增加6.3亿元，增长23%。
其中，储蓄存款增加3.7亿元，增长24%，超计划24%；对外存款增加2.6亿元，增长22
%，超计划30%。各项贷款达到44.7亿元比年初增加5.4亿元，增长13.7%，节余总行核
定信贷规模2.9亿元， 全年货款增加额中，工业货款增加3.6亿元，增长13.7%，节余
总行核定信货规模亿元，增长16.4%，商业货款增加1亿元，增长9%，技术改造货款加
1.3亿元， 增长26.5%。各项货款均低于1987年增长额。全年净回笼货币8.3亿元，比
上年多回笼8500万元， 增长11.27%。全面完成了上级下达的目标经营责任制的9项考
核指标。 大力组织吸收存款，扩大信贷资金来源
为最大限度缓解资金供求矛盾，1988年市工商银行将组织吸收存款做为一项最主
要的工作来抓，从组织领导、工作方法、服务手段和吸存种类等多方面采取措施，大
力扩大信贷资金来源，形成了全行共抓存款的局面。
市分行首先组织各基层行处，自上而下成立了由主要领导负责的存款工作组，同
时，为了发挥全行的整体优势，更有效地吸收存款，确定了“分级负责、协调动作、
落实措施、力求主动”的存款工作方针，层层落实责任，实行目标考核，奖罚兑现，
较好地调动了各部门、各专业组织存款的积极性。另外，还注意作好稳定存款大户的
工作，在利率、存期、种类、开户和结算等方面为其提供方便和优惠，密切了银企关
系。
在组织储蓄存款方面，通过实行全面承包、发展代办、增加储种、开办紧俏商品
挂钩储蓄等措施， 收到了较好的增储效果。年内在全行113个储蓄所全面推行了两级
集体承包经营责任制，形成了较为完整和充满活力的储蓄经营机制，全年共建立发展
联办、代办储蓄机构903处，增加存款1.6亿元，至年末全行储蓄代办机构已达6971处，
代办储蓄总额已增至25218万元， 使工商银行形成了以储蓄所为主体，以联办、代办
为辅助的储蓄网络，拓宽了业务发展领域。针对群众的储蓄心理和消费要求，年内还
组织开办了各种形式的有奖储蓄8期， 共吸收资金22150万元， 占储蓄总增长额的
59.58%，有效地筹集了社会闲散资金。
在组织存款工作中，推广应用了大中型计算机作业。到年末，全行已有29个网点
应用了计算机作业，其中，对公网点11个，储蓄网点18个。市区对公网点使用计算机
的覆盖面已达到83.33%， 日均业务量4万余笔，占对公业务总量的81.97%。计算机的
开发使用，提高了工作效率，改善了服务手段。
调整信贷结构，优化贷款投向
1988年市工商银行认真贯彻“收紧信贷、调整结构、扶优限劣、提高效益”的方
针，紧紧围绕调整信贷结构这一中心开展工作，促进了经济结构的调整，支持了青岛
市工业生产的持续稳定发展。
1.优化新增贷款的投向。为提高资金使用效益，在对产品和企业分类排队的基础
上，将全年新增加的贷款主要投向一、二类企业，特别是效益好的大中型骨干企业，
支持出口创汇和适销对路、优质名牌产品的生产。工业贷款全年为一、二类企业增加
的贷款占新增贷款总额的113.88%，用于支持企业出口创汇的贷款占33.45%。8月以后，
为贯彻控制货币信贷，稳定金融的方针，本着急中选急，优中选优的原则，对企业进
行了再排队，实行信贷倾斜政策，确定了火柴、肥皂、煤炭、棉布等与人民生活紧密
相关的产品为必保户，优先支持这些产品生产购进原材料、组织生产，增加了商品的
有效供给。
2.狠抓限劣，以紧促调。为抑止不合理的资金需求，促进信贷结构的有效调整并
重新构造企业经营运行机制，市行对所属基层行处下达了三、四类企业压缩贷款计划，
并纳入全行的信贷计划进行考核，调动了信贷人员“限劣”的积极性。全年共压缩三、
四类企业贷款10825万元， 占其年初贷款余额的40.51%。由于对三、四类企业管紧了
贷款，推动这些企业加快产品结构调整，改善经营管理，实现了通过紧缩信贷促进经
济结构调整的目的。
3.实行多种信用方式，强化利率杠杆在调整信贷结构中的作用。为加速信贷结构
调整，逐步完善信贷资金存量调节机制，市工商银行把改革信用方式，运用差别利率
做为调整信贷结构的重要手段，努力体现区别对待的信贷原则。对一、二类企业以信
用贷款为主，对三、四类企业新增贷款以担保、抵押方式为主，不仅增强了信贷资金
的安全程度，而且有助于三、四类企业加强经营管理，改善资金运用。年内全行共办
理了85笔担保和抵押贷款，计6522万元，促进了信贷结构调整。在严格执行国家规定
的基准利率及浮动利率权限的前提下，注意运用利率杠杆，体现择优扶植的原则。对
一、二类企业贷款执行基准利率，对三、四类企业贷款实行上浮利率，促使企业加速
挖掘内部资金潜力，合理使用资金，促进了资金存量的流动，优化了信贷结构。
通过以上措施，到年末该行所辖的企业中，一类企业贷款占总贷款的39.49%，比
年初增加3.39%； 二类企业占53.14%，比年初增加1.82%；三、四类企业分别占6.45%
和0.93%；分别比年初下降4.61%和0.59%。
发展外汇业务，支持外向型经济
为适应青岛市外向型经济发展的需要，青岛市工商银行于1987年10月份开办了外
汇业务。1988年这一新的业务得到了深入发展，从开始只办理外汇存贷款和咨询业务，
发展为全面办理包括进出口贸易结算、 外汇担保等在内的8项外汇业务。截止年末，
全行已拥有资本金660万美元，吸收各类外币存款581万美元，人民币存款2561万元，
外汇人民币存款92万元；发放外汇贷款2058万美元，融资2000万美元；并与世界上23
个国家和地区的101家银行建立了业务关系， 从而成为青岛市支持外向型经济发展的
一支重要金融力量。市工商银行为了办好外汇业务，首先，完善了外汇业务的经营机
制，本着既要发挥外汇业务在支持外向型经济中的重要作用，又要充分发挥全行整体
优势的指导思想，确定了全行办外汇的经营模式。由于理顺了经营机制，增强了外汇
业务的辐射力，使该行从过去单一的内向型银行逐步向多功能银行转变，在支持外向
型经济发展中取得了主动权；其次，发挥网点多的优势，壮大外汇资金实力。利用储
蓄网点多的优势，在近30个储蓄所中开办了美元、日元和港币储蓄业务，全年共吸收
储蓄存款418万美元； 第三，综合配套，全方位支持外向型经济发展。利用外汇业务
手段，将人民币与外币相结合，外汇贷款与技术改造贷款、流动资金贷款、科技开发
贷款等相结合，支持企业出口创汇生产取得显著效果。1988年，共对“三资”企业、
自营进出口企业和其它出口创汇生产企业发放外汇贷款2058万美元；办理外汇技术改
造项目20个， 除发放了500多万美元的外汇贷款外，还发放了配套人民币贷款1380万
元，这些项目投产后，年新增产值4.7亿元，利税1.2亿元、创汇4900万美元；第四，
办好国际结算，开辟对外“窗口”。至年末，已拥有74个外贸企业帐户，办理国际结
算916笔，金额8008万美元。
清仓挖潜，促进企业合理使用流动资金
1988年，市工商银行广泛深入地开展了清仓查库，挖掘物资、资金潜力的活动。
制定了排查潜力的标准，把重点放在不周转的死物资、死资金上，并对清算资金的潜
力规定了合理期限，保证了“排潜”工作的顺利进行，缓解了资金供求矛盾，改善了
企业经营管理。 全年共排查出物资、 资金潜力4.9亿元，挖潜3.7亿元；排查出资金
“水份”8322万元，消化处理6695万元。
1. 狠抓“6个结合”。一是清仓挖潜与企业承包租赁相结合。规定企业承包前必
须先清查财产，搞清家底，否则银行不予贷款，因清仓查库不彻底而形成的资金“水
份”，在企业实行承包租赁核定基数时不予考虑，促使承包租赁企业改善经营；二是
清仓挖潜与银行对企业的信贷分类排队相结合。对企业进行信贷政策排队是银行掌握
贷款的重要依据，该行将潜力排查处理情况，纳入信贷政策排队之中，作为一项重要
的依据，利用信贷杠杆推动企业认真挖掘潜力，松动资金；三是清仓挖潜与加强物资、
资金管理相结合。组织指导企业加强各项定额资金管理，建立健全流动资金归口分级
管理责任制，并设专人管理资金；五是清仓挖潜与贷款管理相结合。组织企业建立挖
潜责任制，把挖潜计划纳入季度信贷计划，实行控贷挂钩；六是清仓挖潜与防止前清
后压相结合，密切注意物资、资金在运动中的相互转化，逐步实现其良性循环。
2.坚持执行有效的政策。为调动银企双方清仓挖潜积极性，推动挖潜工作深入开
展，该行坚持实行有效的政策。主要是实行“挖潜不罚、不挖补罚”的鼓励性政策，
即企业对生产经营活动中发生的物资、资金潜力，要作出处理计划，限期内解决的银
行不再计收罚息，期内未解决的部分按同额贷款从年初起计收加、罚息；实行“边发
生、边统计、边罚息、边清理”政策，对挖潜进度迟缓、新潜力较大的企业不增加贷
款、不展期贷款，并不准随意挂帐；实行“先扣后调”政策，即对不积极挖潜的企业
采取先扣收贷款，以促进其加大措施，挖掘潜力。
3.加强流动资金管理，拓宽清仓挖潜的范围。首先，根据百元销售资金率比同期
低两元的要求换算为全辖工交企业全部流动资金周转加速3%，并层层分解、落实指标，
纳入考核范围。至年末，该行所辖工交企业全部流动资金周转天数为113.62天，比上
年加速3.11%。 其次，定期检查分析企业的财务状况，审查财务决算，健全流动资金
盘查制度。所辖企业对结算凭证未到的原材料做到估价人库，防止出现占用少周转快
的假象，对各种费用及时推销，确保利润的真实，保证了核算工作的真实可靠。另外，
强化了补资工作的组织领导。各级信贷部门都建立了补资台帐，随时掌握补资进度，
并运用利率杠杆， 对应补未补部分加息20%，以增强企业补资工作的主动性。在这项
工作中，坚持实事求是的态度，对一些微利或亏损等企业，视具体情况分别掌握。全
年该行所辖工交生产企业共补资3200多万元。