概况
2005年，青岛地区批发销售卷烟26．2万箱 (131亿支) ，同比（下同）增长4．38%。种植烟叶面积
533公顷，收购烟叶1700吨。两烟（卷烟、烟叶）实现销售收入25．52亿元，增长21．37%；利税5．7亿
元，增长37．62%，其中实现利润4．5亿元、增长39．61%。
卷烟经营管理
整合培育 卷烟名优品牌山东青岛烟草有限公司以市场为导向，根据《卷烟产品百牌号目录》，
重点培育信誉好、有市场基础、有发展前途、市场扩张性强、盈利水平高的卷烟品牌。出台了卷烟牌
号管理办法，加快品牌整合。在提升省产高档烟上柜率的同时，做好省外名优重点品牌卷烟的上柜，
探索实施了上海产“中华”、“熊猫”卷烟的固化销售模式并取得进展。
构建新型工商关系 山东青岛烟草有限公司制订并完善对烟草工业企业的服务标准。建立工商双
向反馈制度。对重点培育的品牌和新产品专门建立工商企业联手培育机制。出台《供应商评价体系管
理办法》等制度，引导工商双方以市场为导向，向零售户提供持续稳定的适销货源，实现工商企业和
批零双方的共同发展。
销量与结构管理 把销量的稳定增长作为全市卷烟销售工作的重点，减少非市场因素给销售工作
带来的负面影响。企业加强了对名优高档品牌的市场培育及重点牌号上柜考核工作；加强对紧俏货源
的组织，货源供应满足了市场需求。
网络建设 为确保年底前网络建设目标，按照网络建设的标准要求，全市网络建设按照“整体推
进、全面提升”的要求加快发展。建成了集中电访中心，全辖区2．7万卷烟零售户全部实现订单集中
采集；电子结算率达到84．2%；有290家重点零售户通过零售终端管理系统实现网上配货；集中统一
配送工作快速推进。网络建设联动工作通过国家烟草专卖局验收。
山东青岛烟草有限公司为客户经理配设山东省烟草公司系统内网专线（VPN专线），建立烟草内
部网络，实现管理自动化。对企业电访中心系统进行优化。在电子结算系统中增加实时余额查询和在
线电子扣款功能，提高结算成功率。在行业率先开发零售终端管理系统，构建了烟草工业、商业、零
售户和消费者之间的信息沟通和增值服务平台。
烟叶生产
青岛市加强对烟叶生产的宣传和扶持，强化管理和考核，推广先进适用技术，建立健全防病防灾
体系，保持烟叶生产相对稳定。落实“初分预检、密码验级”的烟叶收购制度、“逐包过磅、逐包检
验”的烟叶内部交接业务流程和与下游客户签订的烟叶购销合同，做好烟叶收购、交接和调拨工作。
全市全年收购并销售烟叶1700吨。
企业改革
组织结构调整 山东青岛烟草有限公司出台了机关本部及所属各单位的职能配置、机构设置和定
编定员的总体方案，对全辖区的组织架构作了明确规定。配套出台所属各单位调整职能配置、机构设
置和编制定员的实施方案、中层管理人员竞争上岗工作指导意见、富余员工分流安置实施办法。按照
统一部署，各单位根据编制定员要求开展了竞争上岗、优化组合工作，全辖区员工总数实现较大幅度
精简。
财务集中核算 山东青岛烟草有限公司制定了财务集中统一核算实施方案，重点就财务管理的各
个环节制定出具体的实施细则，与政府和财税部门就集中统一核算后税款的缴纳问题及财政收入分配
问题进行沟通。山东青岛烟草有限公司财务并帐工作于10月4日结束，该公司所属原各区（市）分公
司法人资格取消，实行报帐制，由山东青岛烟草有限公司实施财务集中统一核算。
卷烟统一经营 根据统一经营工作需要，重新设计山东青岛烟草有限公司对所属各区（市）营销
部（分公司）的卷烟调拨、投放流程，理顺了卷烟库存管理。通过有限公司集中统一电话访销，实现
了全市营销策略统一制定并实施，确保货源投放与需求的平衡协调。
（孙玉祥）