业务概况
该公司是以原万通证券公司为基础，由中信证券公司参与重组并出资控股于2004年4月挂牌设立
的。2004年，实现股票基金交易额447亿元，同比（下同）增长23.9％，其中网上交易量增长69.42％；
实现营业收入1.66亿元、利润总额3240万元，分别增长53.14％和7.5倍。在上海证券交易所对全国132家
证券公司的业绩排名中，该公司的净资本和营业收入居第47位，营业利润居第18位，净利润居第13位，
净资产收益率居第四位，净利润和净资产收益率在同类型证券公司中分别居第四位和第一位。
业务管理
经纪业务转型 初步实现了由一般服务向智能化服务的转变，构架了“前台业务拓展”、“后台
服务支持”的管理模式，并形成了全新的考核激励机制。继续推进营业部的资源整合和内控管理，在
完成山东省内3个区域交易数据和财务数据集中之后，开始推进山东省内所有营业部的交易集中。转、
退租营业房8036平方米，减少费用支出400余万元。拓展咨询服务领域，成立了为客户提供“一对一”
服务的大客户服务中心。形成了多元化的业务模式，全年代销中信经典配置基金7.7亿元。
企业融资业务 完成了高校软控、金王生化的财务顾问项目和武钢增发、南山转债的分销项目，
与北京亿仁赛博、诸城新郎服饰、邹平三星油脂等单位签定海外上市顾问协议并实现收入。
风险规避 建立了涵盖业务发展和内部管理的一系列防范和控制风险的规章制度。成立了风险控
制委员会，制定了《风险点位目录》，对该公司209个风险点实行分级监控。在重点对营业部财务进
行稽核之后，稽核工作扩展到财务管理、交易流程、规范化操作和委托业务等方面，完成了所属营业
部的常规稽核和专项稽核，健全了稽核结果整改和跟踪复查机制。清欠债权近1800万元，化解了经营
风险。
（周建宁）