1998年,集团认真分析中国啤酒市场现状,按照“金字塔”式营销理念,继续巩固高档市场,大力发
展中低档大众消费市场,年内开始实施“新鲜度管理”营销战略,努力把最新鲜的啤酒以最快的速度销
售给消费者。按照“新鲜度管理”的要求,销售公司在年初开始采取限产压库等措施,经过一年的运行,
新鲜度管理获得成功,远在黑龙江、广东、福建、云南的消费者也能喝到当月产的青岛啤酒。集团的
销售势头良好,出现了近年来少见的供不应求现象。全年产成品资金占用比上年大幅度减少。
加强营销网络建设。已在全国建立28个分公司、8个办事处。初步形成覆盖全国的市场网络。产
品在青岛市场的占有率达80%,省内市场的占有率也已稳居主导地位,青啤总销量占山东啤酒市场销售
份额的50%以上。
年内,根据市场需求,先后研制开发了瓶装鲜啤酒、8度淡啤酒、500ml枯叶黄瓶酒、500ml有肩棕瓶
干啤酒以及“青啤王”听装酒等新品种。这些新品种以其高品质、低价格取得市场竞争优势,投放后,
销售状况良好。
年内,面对东南亚金融危机,集团充分发挥驻境外公司的作用,加强同当地销售代理或经销商的联
系,扩大销量。通过加强欧美市场的销售,弥补了东南亚市场的损失,保证了青岛啤酒出口任务的完成,
使集团总体出口水平仍持续稳定增长。
市场营销
视图
1998年,集团认真分析中国啤酒市场现状,按照“金字塔”式营销理念,继续巩固高档市场,大力发
展中低档大众消费市场,年内开始实施“新鲜度管理”营销战略,努力把最新鲜的啤酒以最快的速度销
售给消费者。按照“新鲜度管理”的要求,销售公司在年初开始采取限产压库等措施,经过一年的运行,
新鲜度管理获得成功,远在黑龙江、广东、福建、云南的消费者也能喝到当月产的青岛啤酒。集团的
销售势头良好,出现了近年来少见的供不应求现象。全年产成品资金占用比上年大幅度减少。
加强营销网络建设。已在全国建立28个分公司、8个办事处。初步形成覆盖全国的市场网络。产
品在青岛市场的占有率达80%,省内市场的占有率也已稳居主导地位,青啤总销量占山东啤酒市场销售
份额的50%以上。
年内,根据市场需求,先后研制开发了瓶装鲜啤酒、8度淡啤酒、500ml枯叶黄瓶酒、500ml有肩棕瓶
干啤酒以及“青啤王”听装酒等新品种。这些新品种以其高品质、低价格取得市场竞争优势,投放后,
销售状况良好。
年内,面对东南亚金融危机,集团充分发挥驻境外公司的作用,加强同当地销售代理或经销商的联
系,扩大销量。通过加强欧美市场的销售,弥补了东南亚市场的损失,保证了青岛啤酒出口任务的完成,
使集团总体出口水平仍持续稳定增长。