1997年,集团提出并实施“金字塔”式的市场定位和全面占领高中低档市场的新策略,推出大众酒
和鲜啤酒,使青岛的市场占有率从20%提高到70%,山东的市场占有率也从6%提高到15%以上。同时,增加
啤酒花色品种,由原单一的优质酒发展到拥有金质酒、优质酒、大众酒3个档次,各档次还有不同的品
种、包装,如绿金、白金、金罐、CI罐、周转箱等,以满足不同消费者的需求。
国外市场销售也有所突破,已在欧洲建立合资公司,销售增长幅度较大;周边国家和地区市场虽受
东南亚金融危机影响,仍略有增长。
建立健全营销体系
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1997年,集团提出并实施“金字塔”式的市场定位和全面占领高中低档市场的新策略,推出大众酒
和鲜啤酒,使青岛的市场占有率从20%提高到70%,山东的市场占有率也从6%提高到15%以上。同时,增加
啤酒花色品种,由原单一的优质酒发展到拥有金质酒、优质酒、大众酒3个档次,各档次还有不同的品
种、包装,如绿金、白金、金罐、CI罐、周转箱等,以满足不同消费者的需求。
国外市场销售也有所突破,已在欧洲建立合资公司,销售增长幅度较大;周边国家和地区市场虽受
东南亚金融危机影响,仍略有增长。