一是坚持扶优扶强, 重点支持出口创汇主导产业和效益好的大企业。根据全省外
贸格局和出口商品结构变化, 一方面重点支持大宗农副产品及服装、机械等骨干商品
出口;一方面积极回笼资金,优化贷款配置,扶持效益好的出口大户。累计向8家重点企
业发放贷款16亿元,其中仅对诸城外贸就一次性贷款1亿元。各市地分行也都集中资金
保重点支持有市场、有效益的出口商品。在积极支持外贸、工贸公司的同时, 加大对
大型骨干生产企业的信贷投放, 先后向胜利油田、兖州煤矿、青岛啤酒等40余家大型
企业和企业集团发放人民币贷款24.1亿元、外汇贷款7368万美元, 分别占当年新增贷
款的56%和35%。全年新批外汇贷款7.95亿美元,发放8.7亿美元,为3家企业境外担保筹
资2163万美元, 重点扶持效益好的国有企业和外商投资企业。二是抓低质量信贷资产
的转化、活化。积极参与企业“三改一加强”(改革、改制、改组,加强经营管理),促
进经营困难企业走兼并和债务重整之路。全省外贸信贷系统有17家企业、外汇信贷系
统有12家企业实施兼并, 涉及外汇贷款679万美元、人民币贷款2.04亿元,使这些资产
重新启动,部分滞、呆贷款“起死回生”。
首先,从严控制机构设置和人员增长。对73个存款余额低、亏损的机构网点,实行
撤、并、迁。年内已撤销16个储蓄机构, 富余人员分流到其他业务一线或充当外勤人
员。选择了3个储蓄机构升格为分理处, 开办综合业务,降低经营成本。青岛、烟台等
电子化水平较高的分行还积极推行单人临柜和多功能柜员制,既节省了人力成本,又促
进了新产品开发和业务发展。其次,完善对市地分行的效益目标考核办法,并在全辖51
个单位进行了分部门核算试点。其三,拓展中间业务,开辟新的收入来源。在辖内建立
了国际结算业务集中处理模式,重视国际结算与贸易融资结合,积极稳妥地开展开证授
信、押汇和打包放款业务。全年叙做各类贸易融资15.2亿美元, 实现国际结算业务收
入2.13亿元。信用卡发卡量大幅度增加, 代理外卡和代售、兑付旅行支票业务有新的
发展, 全年实现手续费收入4446万元,利差收入9100万元。外汇资金业务进展顺利,新
开办了个人实盘外汇买卖和货币调期业务,全年叙做代客外汇买卖3.49亿美元,创收55
万美元。
调整信贷结构,实施大客户战略
一是坚持扶优扶强, 重点支持出口创汇主导产业和效益好的大企业。根据全省外
贸格局和出口商品结构变化, 一方面重点支持大宗农副产品及服装、机械等骨干商品
出口;一方面积极回笼资金,优化贷款配置,扶持效益好的出口大户。累计向8家重点企
业发放贷款16亿元,其中仅对诸城外贸就一次性贷款1亿元。各市地分行也都集中资金
保重点支持有市场、有效益的出口商品。在积极支持外贸、工贸公司的同时, 加大对
大型骨干生产企业的信贷投放, 先后向胜利油田、兖州煤矿、青岛啤酒等40余家大型
企业和企业集团发放人民币贷款24.1亿元、外汇贷款7368万美元, 分别占当年新增贷
款的56%和35%。全年新批外汇贷款7.95亿美元,发放8.7亿美元,为3家企业境外担保筹
资2163万美元, 重点扶持效益好的国有企业和外商投资企业。二是抓低质量信贷资产
的转化、活化。积极参与企业“三改一加强”(改革、改制、改组,加强经营管理),促
进经营困难企业走兼并和债务重整之路。全省外贸信贷系统有17家企业、外汇信贷系
统有12家企业实施兼并, 涉及外汇贷款679万美元、人民币贷款2.04亿元,使这些资产
重新启动,部分滞、呆贷款“起死回生”。
首先,从严控制机构设置和人员增长。对73个存款余额低、亏损的机构网点,实行
撤、并、迁。年内已撤销16个储蓄机构, 富余人员分流到其他业务一线或充当外勤人
员。选择了3个储蓄机构升格为分理处, 开办综合业务,降低经营成本。青岛、烟台等
电子化水平较高的分行还积极推行单人临柜和多功能柜员制,既节省了人力成本,又促
进了新产品开发和业务发展。其次,完善对市地分行的效益目标考核办法,并在全辖51
个单位进行了分部门核算试点。其三,拓展中间业务,开辟新的收入来源。在辖内建立
了国际结算业务集中处理模式,重视国际结算与贸易融资结合,积极稳妥地开展开证授
信、押汇和打包放款业务。全年叙做各类贸易融资15.2亿美元, 实现国际结算业务收
入2.13亿元。信用卡发卡量大幅度增加, 代理外卡和代售、兑付旅行支票业务有新的
发展, 全年实现手续费收入4446万元,利差收入9100万元。外汇资金业务进展顺利,新
开办了个人实盘外汇买卖和货币调期业务,全年叙做代客外汇买卖3.49亿美元,创收55
万美元。