开展自营进出品业务，积极开拓外销渠道
1987年4月1日，青岛啤酒厂在国内同行业中率先开展了自营进出口业务。这一新
的经营体制，增强了企业活力，成效显著。（1）减少了中间环节，加速了信息反馈。
该厂自营进出口业务以后，同外商直接见面，双方提出的要求可当场拍板。厂方本着
互惠互利的原则，在品种、发货、运输方式等方面尽量满足客商要求。同时，客商为
顺利推销其产品，能向厂方传播最新市场信息和本国的消费特点，可使企业产销统筹
安排，适应国际市场需要，掌握主动权。如从1987年起，美国对进口本国的啤酒中二
氧化硫含量又有新的规定。青岛啤酒厂得知这一信息后，很快达到了美国对进口啤酒
新规定的要求，使青岛啤酒在美国市场上继续保持旺销。1987年美国进口啤酒较1986
年增长5.9％， 而青岛啤酒在美国的销量达110多万箱，比1986年增长18.8％。（2）
增强了企业扩大外向型经营的能力。面对竞争异常激烈的国际市场，该厂除继续强化
质量管理外，还注重产品包装质量和产品宣传，改进了瓶型、瓶盖和商标式样；通过
代理商在国外加强了产品宣传，制做了印有青岛啤酒标识的各种实物宣传品，使消费
者熟悉青岛啤酒，更加喜爱青岛啤酒，进一步提高了青岛啤酒的知名度。1987年，青
岛啤酒厂在国外所作的广告费用达100多万美元。 与此同时，该厂还广泛接触客户，
不断扩大业务范围，直接参加了1987年秋季广交会，成交额大增。在与世界各国啤酒
的激烈角逐中，该厂还加强和扩大了同国外代理商的联系。1987年，选定日本三井物
产株式会社作为青岛啤酒的总代理，使青岛啤酒在日本市场的销量迅速增加，同年达
到10万多箱。 （3）减少了货物周转，降低了费用。在自营进出口中，该厂根据合同
期限和船期，对生产统筹安排，灵活变通，尽量做到产品出厂迅速装船。这样，缩短
了供求过程， 保证了啤酒鲜度，加速了库存周转，使库存量由原来的每月10000吨以
上下降到4000吨， 压缩了厂外组仓面积4000多平方米，全年累计节约经营费用近100
万元。1987年，青岛啤酒的出口收购总值达8744万元，占工业总产值的178.49％，被
国家经贸部评为出口创汇先进企业。（耿议忠
葛宝伟）
1987年4月1日，青岛啤酒厂在国内同行业中率先开展了自营进出口业务。这一新
的经营体制，增强了企业活力，成效显著。（1）减少了中间环节，加速了信息反馈。
该厂自营进出口业务以后，同外商直接见面，双方提出的要求可当场拍板。厂方本着
互惠互利的原则，在品种、发货、运输方式等方面尽量满足客商要求。同时，客商为
顺利推销其产品，能向厂方传播最新市场信息和本国的消费特点，可使企业产销统筹
安排，适应国际市场需要，掌握主动权。如从1987年起，美国对进口本国的啤酒中二
氧化硫含量又有新的规定。青岛啤酒厂得知这一信息后，很快达到了美国对进口啤酒
新规定的要求，使青岛啤酒在美国市场上继续保持旺销。1987年美国进口啤酒较1986
年增长5.9％， 而青岛啤酒在美国的销量达110多万箱，比1986年增长18.8％。（2）
增强了企业扩大外向型经营的能力。面对竞争异常激烈的国际市场，该厂除继续强化
质量管理外，还注重产品包装质量和产品宣传，改进了瓶型、瓶盖和商标式样；通过
代理商在国外加强了产品宣传，制做了印有青岛啤酒标识的各种实物宣传品，使消费
者熟悉青岛啤酒，更加喜爱青岛啤酒，进一步提高了青岛啤酒的知名度。1987年，青
岛啤酒厂在国外所作的广告费用达100多万美元。 与此同时，该厂还广泛接触客户，
不断扩大业务范围，直接参加了1987年秋季广交会，成交额大增。在与世界各国啤酒
的激烈角逐中，该厂还加强和扩大了同国外代理商的联系。1987年，选定日本三井物
产株式会社作为青岛啤酒的总代理，使青岛啤酒在日本市场的销量迅速增加，同年达
到10万多箱。 （3）减少了货物周转，降低了费用。在自营进出口中，该厂根据合同
期限和船期，对生产统筹安排，灵活变通，尽量做到产品出厂迅速装船。这样，缩短
了供求过程， 保证了啤酒鲜度，加速了库存周转，使库存量由原来的每月10000吨以
上下降到4000吨， 压缩了厂外组仓面积4000多平方米，全年累计节约经营费用近100
万元。1987年，青岛啤酒的出口收购总值达8744万元，占工业总产值的178.49％，被
国家经贸部评为出口创汇先进企业。（耿议忠
葛宝伟）