【概 况】1996年，全市物资系统实现购进总额12亿元，比上年下降4．5％；
实现物资销售总额13亿元，比上年下降5．1％；亏损1485万元，比上年减亏1327万元。
按综合经济效益指标考核，市直物资企业盈利952万元，比上年增加218万元。发展新
型工商关系，开展代理代销业务。1996年，市物资局狠抓企业的经济体制改革和实施
“两个转变”，学习“邯钢”经验，调整经营策略，大力发展代理代销业务，实现了
重点突破。市生产资料集团总公司经过充分的市场调查和艰苦努力，在众多的竞争对
手中， 取得了菜芜钢铁总公司在济南地区的总代理资格，1996年代理销售钢材15000
吨， 销售额2836万元， 还与青岛橡胶二厂达成代理销售协议， 全年代理销售轮胎
31193套，销售额2419万元，比上年减亏230万元，经营规模和企业实力有了较大发展。
市金属材料集团总公司积极发挥人才、信息、销售渠道和供应网点等方面的优势，先
后与鞍钢、天津第三轧钢厂、苏州特种钢厂等厂家达成代理协议，1996年代理销售额
占该公司销售总额的三分之一以上。汽车销售总公司1996年又与南京跃进中巴汽车厂
签订代理销售协议，增设了维修和配件服务项目，代理销售额突破2000万元。市机电
设备集团总公司通过积极努力，争得了法国雷诺汽车公司在山东的总代理。1996年市
直物资企业代理销售总额1．5亿元。积极推行物资配送工作。1996年市物资局公开向
社会实行“保质、保量、保价”承诺，实行订货、运输、接卸、加工、送货一条龙服
务。组织企业领导和业务人员走访用户，召开座谈会，听取用户意见和建议，改进配
送方式， 提高服务质量。市直物资企业配送额达到2．65亿元。积极推行统进分销经
营工作。1996年市物资局优先选择钢材、汽车、木材、轮胎等主要物资，实行统一进
货、统一价格、连锁经营，防止了重复进货和内部竞争，有效地降低成本，减少了库
存，优化了库存结构，提高了资金利用率。全年共清回外欠款2390万元。
开拓经营服务领域， 培植新的增长点。1996年物资市场新增面积61052平方米，
场内现货交易量28．5万吨， 交易额8亿元，比上年增长62．9％，营业收入比上年增
长45．6％。 市木材集团总公司在对山东济南物资贸易中心市场“管理上档次、服务
上水平” 的同时，1996年又投资88万元，扩建市场营业用房66间；投资100多万元，
新上了装卸、运输、通讯、取暖设施，使该市场的经营规模比上年扩大了四分之一，
带动了装卸、 运输和中转业务的发展。1996年该市场实现交易量10万吨，交易额4亿
元， 营业收入500万元。山东木材厂充分发挥原有厂房、设备和土地资源的优势，引
进资金180万元，同时引进上海防火防静电板生产技术，使连续5年亏损的五车间，年
内一举扭亏为盈。 金属集团总公司将501仓库办公楼改建成优钢特钢市场，对外出租
营业房34间，收入30多万元。该仓库借市场建设的机遇，大胆调整经营结构，对外开
展加工业务，完善服务功能，仓库业务得到较大发展，当年减亏98万元，比上年减亏
90．7％。 市燃料集团总公司在对八里桥蔬菜批发市场治理整顿的基础上，1996年又
投资200多万元对其进行扩建和改造， 增加营业面积2．7万平方米，年内该市场各类
蔬菜交易量11．4万吨， 交易额1．2亿元。同时，该公司第二分公司利用铁路专用线
的优势，开办储运服务业务，1996年收益60万元，并安排30名职工就业；第五分公司
和4个区公司利用各自的优势，与市内其他单位联营、合作，在煤店开发上大做文章，
开拓生产自救门路， 安置富余人员，全年收入150万元。1996年，山东济南物资贸易
中心市场和八里桥蔬菜批发市场被评为省级文明市场。
【调整企业组织结构】根据部分物资企业实力单薄，经营规模小，产品经营较乱
的状况，1996年市物资局采取抓大放小、内引外联的办法，实现了企业组织结构的调
整、优化和重组。对市外商投资企业物资供应总公司、物资协作开发总公司实行富余
职工分流、老公司清理债务的办法，以市物资服务中心为主，组建劳动服务企业；对
原基建物资承包总公司实行了经理招标聘任、新老账划断，“一手抓清欠，一手抓经
营，以清欠保业务，以业务保生存”两线作战的方法；对山东木材厂采取扩大联营的
办法，借助外地技术上产品，引进管理经验，增强了企业的竞争能力。通过上述改革，
使部分小企业的经济实力和经营规模有了质的飞跃，增强了企业活力，取得了明显的
效果。基建物资承包总公司全年清回外欠款130余万元，比上年减亏230余万元。山东
木材厂在连续8年亏损的情况下， 1996年工业总产值比上年增长60％，并比上年减亏
198万元，生产经营状况开始向好的方向发展。
(王灿杰)