【中国人民保险公司济南市分公司】1995年，济南市人民保险公司国内外业务保
费收入29651．6万元，较上年增长17．93％。其中，财产险保费收入17451．9万元，
增长20．1％；人身险保费收入8840．8万元，增长10．03％；涉外业务保费收入3358
．9万元人民币， 增长35．88％。全市有近3000户企业、120万户家庭和200多万人次
参加了该公司开办的各类保险。全市保险密度(人均交费额) 达55．19元，险深度(保
费占国民生产总值比重) 为0．82％。承担各类经济风险责任总额892亿元，比上年增
加281亿元。1995年，市人保公司共处理各类赔(给)付案23817件，支付赔款和给付保
险金18413万元，综合赔(给)付率为62．1％，比上年下降1．9个百分点。全年实现利
润1303．8万元， 上交利税2638万元。1995年，济南市人民保险公司以经济效益为中
心，坚持保费业务与储金业务并举，巩固发展老业务与开辟新险源并举，更新改造微
利亏损险种与开发新险种并举，发展集中性业务与分散性业务并举，形成了较好的业
务发展态势。机动车险，与“太保”、“平保”联合下发文件，统一执行新的条款、
费率。家财险，采取改造条款和推广定额礼单的办法，提高了户均保额，扩大了承保
面。人身险，在全市新开办了福寿安康定额保险、家庭幸福定额保险和学生平安定额
保险等新业务。年内，济南市人民保险公司改革力度较大。①改进内部核算办法。将
未到期责任准备金由市公司集中提存改为由各区县(市)公司按规定自行提存，费用包
干使用；开展再保险业务，落实分保政策。②进一步完善经营目标责任制。将考核指
标确定为保费收入、利润、费用率和上缴资金四项，并制订了相应的考核奖惩办法。
③深化劳动人事制度、分配制度改革。实行了新进人员试用制度、全员风险抵押金制
度、干部聘任制、专业技术职务评聘制度、处级干部考核办法、级别展业员评定办法
和岗位分配办法，将干部使用与其业绩挂钩，按不同的岗位职责和工作成效确定报酬。
④压缩管理机构， 加强一线展业力量。市公司机关原有的17个部门压缩为8个，管理
人员由104名减至68名。同时，成立两个市场开发部和一个科技开发部，还新建9个保
险服务所。新成立的两个市场开发部积极发展保险业务，填补了原来伸展不到的业务
空白， 扩大了保险服务领域，半年收保费430多万元，走出了一条成功的改革道路。
科技开发部成立后，加快了全辖电子化建设步伐，各单位都配备了高档微机，新推广
了10余个应用程序，自行开发9个程序，使全辖主要险种业务全部实现了计算机处理，
其中会计记帐和利息计算系统的推广走在了全省前列。uucp(点对点)通讯，已对省公
司和区县公司全部开通。区(县、市)支公司也按照内外勤人员1：3的比例，压缩管理
人员，加强了展业力量。(张红叶)
【试行《新进人员试用制度》和《级别展业员评定办法》】《新进人员试用制度》
规定：凡新进人员都要通过面试，实行试用制。试用期半年至一年。试用期内，被试
用者收取保费30万元， 每月发给200元生活费，另按业务奖励办法给予奖励。分配的
军队转业、退伍军人和大、中专毕业生，按上级政策和本公司有关规定执行。试用期
满，经考核合格后方可办理转正、调动手续。《级别展业员评定办法》规定：当年实
际增收保费额，一级展业员80万元以上，二级展业员60万元以上，三级展业员50万元
以上，四级展业员45万元以上，五级展业员40万元以上，六级展业员35万元以上。级
别展业员分别享受系统内正处级至副科级干部的工资待遇。
(张红叶)
【中国太平洋保险公司济南分公司】 1995年， 太平洋保险公司济南分公司按照
“改革、发展、管理、效益”的指导思想，不断深化内部改革，调整业务结构，拓宽
展业渠道，走规范化商业保险公司的道路，保险经营能力不断增强。年底，承保金额
93．28亿元，比上年增长37．2％。全年保险业务收入8015万元，较上年增长77．6％，
其中：财产险收入5128万元，保险储金1732万元，人身险585万元，涉外保费收入570
万元， 人均保险业务收入100万元。全年累计赔付金额2798万元。资金运用余额1758
万元。 年收益378万元，实现利润700万元，人均创利8．75万元。1995年该公司业务
经营特点：①下放经营管理权，实行承包责任制。如对各种费用制定了提取比例和政
策，实行由公司统一管理和业务处小包干的管理机制；工资奖金按业务收入浮动，实
行工效挂钩。②采取一系列争揽保密措施，巩固老代办关系，建立了一大批新的保险
大户。在承保中小学生平安保险业务中，帮助中小学建立校内、校外两个重点防范措
施，并采取走访、查看、咨询、现场办公方式深入5区和5县(市)学校，把中小学生意
外伤害险的防范措施落到了千家万户，受到市、区教委和学生家长的赞扬。1995年济
南市中小学生在该公司投保率达到95％以上， 保费收入113万元。③调整险种结构，
开发效益险种。先后出台了“食物中毒保险”、、“经营者综合保险”、“妇女健康
保险”、“妇女人身权益保险”、“子女高等教育及意外伤害保险”、“福寿安康”
等十几个险种投入运行。④逐步完善各项管理机制。先后制订了《业务考核奖励办法》、
《财务管理办法》、《保险职业道镕规范》等13种规章制度，使公司的运转逐步实现
制度化。加强对承保理赔质量的管理，设计了《赔款交接登记簿》、《赔案审核记录》
等十几种规范化管理的单、证、簿、卡，填补了业务管理中的空白。认真落实防灾防
损措施，采取分片包干、责任到人的办法，与50余户保户建立了防灾防损责任制，对
80余户重点企业进行防灾检查，查出事故隐患85处，提出防灾建议和办法92条。⑤在
确保资金安全性、效益性的情况下，多渠道开展了资金运用工作。
(李秀红)
【中国平安保险公司济南办事处】 1995年， 中国平安保险公司济南办事处坚持
“业务发展、成本控制、深化改革、规范管理”的工作方针，认真学习贯彻《保险法》，
调整业务规范制度，对所有条款、制度、实务、费率进行了全面整理修订。开拓发展，
依法经营，不断改革创新，积极向国际惯例靠拢，不仅使公司的管理水平明显提高，
取得了良好的经济效益，也受到社会各界的广泛关注与称赞。按照国际保险界通行的
做法，全面推行核保核赔制度，为控制承保风险、提高承保质量起到重要作用。大胆
学习、借鉴保险业发达国家的成功经营技术和管理经验，产、寿分业经营，大力推行
寿险营销体制的改革，营销业务迅猛发展。本着“质量第一、效益第一、客户至上、
服务至上”的宗旨，积极参与山东保险市场的竞争，不断改善服务质量，为客户提供
一流的服务， 业务发展迅速。 年末， 保险险种已达80余种。 1995年实现业务收入
10500万元， 比1994年增长241．5％，综合赔付率为56％。承担保险风险80多亿元，
是上年的2．6倍，创造了较好的经济效益和社会效益。(王寒松)
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