【概 况】1994年，物资流通格局发生重大变化，第一次出现全国性亏损。市物
资局系统全年实现物资购进额14．6亿元， 比上年下降61．1％；销售额15．9亿元，
比上年下降60．6％； 亏损2183万元。经营困难的原因：①国家宏观调控效果显著，
固定资产投资控制较严，使物资企业的主要供应市场大为缩小。②生产企业自销量增
大，各种成分的物资经营公司增加较多，挤占了大部分物资市场。在经营方法和经营
机制上，国有物资企业转变缓慢，应变能力不强，难以与之抗衡。③税制改革加重了
物资企业的负担。 按同口径计算，仅增值税一项就比上年多交税金420万元。④库存
包袱沉重，物资贬值严重。年末，物资企业库存21788万元，虽比上年末下降了16．2
％，但绝大部分物资是在高价位上购进的，为了松动资金，企业只好赔钱销售。面对
严峻形势，物资局系统广大干部职工克服困难，努力开拓，节约挖潜，保障了全市工
农业生产所需的物资供应， 取得了比年初预计少亏817万元的成绩。企业改革深入发
展。1994年，全市物资系统普遍实行了全员劳动合同化管理；对中层干部实行聘任制，
双向选择；市直各公司全部实行岗位技能工资制度，竞争上岗，待业培训；职工收入
与企业效益挂钩，奖金分配向一线人员倾斜，提高了业务人员的积极性。对燃料集团
总公司的部分煤店实行“国有自营”，清产核资，建立保证金制度，签订经营合同书，
明确权利和义务，实行劳动组合，在经营机制上闯出了一条新路。开拓外地市场。在
本地市场逐渐缩小的情况下，积极开拓外地市场，扩大物资外销量。建材集团总公司
1994年销往南方的水泥5万吨，销售额1800万元。燃料集团总公司外销煤炭16．2万吨，
占全公司工业用煤外销量的30％。化轻集团总公司仅食用碳氨一项，全年就向广州等
地销售1000多吨。该公司还充分利用其渠道多、信息灵、联系广的特点，将济南轻化
总厂的皂化甘油，济南裕兴化工厂的铬酸、红矾钠，济南炼油厂的石蜡，济南化工厂
的氟系列产品和章丘市的化工助剂等地产品向外地推销。 该公司全年共外销地产品
1000万元，获得较好的经济效益。物商农贸联合与物办工业取得实质性进展。化轻集
团总公司投资11万元与长清县平安店联合建造的3个20立方米液体化工原料贮罐9月8
日开业，开创了物资企业与村办企业联合经营的先河。金属集团总公司投资兴办的卷
板开平切断生产线，6月6日投产开业，为生产企业和中小用户提供优质服务，开拓了
新的经营路子。 生产资料集团总公司投资95万元在烟台开办的特种防腐材料厂，4月
份投产开业，年产值达120万元。燃料集团总公司研制的JY100型蜂窝煤加工机，获得
1994年度国家级新产品称号，已小批量生产。外向型经济实现零的突破。年内接待外
商和外商代理30多人次， 洽谈项目30个，签订意向书16份，合同2项，合同利用外资
1100万元人民币。 山东木材厂与美国合资兴办的天东厨房家具有限公司12月1日投入
运行， 外商投资15万美元。 物资配送质量有所提高。受整个社会经济形势的影响，
1994年物资配送金额31450万元，比上年下降40．7％，但配送质量有所提高。配送前
严格把关，保证品种、规格、型号、数量准确无误，配送后追踪服务，及时征求用户
意见，提高配送质量。配送物资已达64种。除大宗的钢材、木材、煤炭、水泥、有色
金属、平板玻璃外，增加了小批量、零部件、加工成品半成品配送业务。清理拖欠款，
回笼呆滞资金。 上年底，全市物资系统的外欠款达2亿多元，使企业背上了沉重的包
袱。1994年，各单位都成立了专门清欠队伍，专人负责，责任到人。全年共收回外欠
款4142万元，不仅缓解了资金紧张的状况，还减少了40多万元的利息支出。积极开展
“管理效益年”活动。年内，局机关每个处(室)分工挂靠一个企业。通过将机关干部
的考核与挂靠企业的经济效益挂钩，压缩管理人员，适当压缩贷款规模，调整库存结
构，处理积压物资，优化网点结构，控制人员外出等措施，1994年全系统共减少管理
费用400多万元。
【山东济南物资贸易中心市场和八里桥农副产品批发市场建成开业】1994年，物
资企业充分发挥占地面积大，有铁路专用线的优势，积极进行市场建设。木材集团总
公司利用其空闲货场， 投资350万元，建成了“山东济南物资贸易中心市场”。该市
场占地面积15565平方米，建筑面积2300平方米，营业用房113套。7月22日开业以来，
共有100多家生产和流通企业进驻设点经营。到年底钢材交易12395吨，交易额4257万
元。汽车交易300万元。燃料集团总公司投资400万元，在济南八里桥兴建的农副产品
批发市场，占地8000平方米，建筑面积2000平方米，是一个具有综合功能的市场，集
接卸、运输、食宿于一体，蔬菜、粮食、水果都可以进场经营。既可开展批发业务，
也可摆摊设点交易。
【积极推行代理制】1994年市物资局系统在推行代理制方面进行了有益的探索。
市木材集团总公司与包头钢铁总公司达成代理协议，利用自己的仓储设施常年开展为
包钢代存、代卖、代运钢材业务。从下半年业务开展以来，已为包钢代销钢材7500吨，
居包钢在全国所设20多个代理网点的前列。化轻集团总公司为青岛橡胶二厂的代销业
务，采取统一进货、统一作价、连锁经营的方法，不仅占领了济南市场，还辐射到其
他地区。1994年的代销额已突破1000万元。生产资料集团总公司与威海木工机械厂、
进出口总公司与铁道部徐州机械厂、协作开发总公司与济南机床一厂的代理业务也取
得了很大成绩。全年物资系统代理业务的直接经济效益达80多万元。
【巩固和发展特色经营】年初，市物资局就巩固和发展特色经营作了部署。生产
资料集团总公司的钢丝绳公司， 追加流动资金，扩大规模经营，全年销售510万元，
成为目前省内最大的钢丝绳专业经营公司。槐荫区物资局的钢板公司由小到大，逐渐
发展成该局最大的公司之一，1994年销售额占该局销售总额的四分之一强。化轻集团
总公司的民爆器材公司、历下区物资局的不锈钢公司、齐鲁汽车贸易公司等单位都以
品种齐全、服务周到、特色鲜明、专业性强、规模大等优势，在社会上具有广泛的影
响。(王灿杰)