物资流通概况
2002年， 济南市原物资局系统实现物资销售1.6亿元，比上年降低30％；亏损额
3215.3万元， 比上年增亏2701万元；工业增加值完成600万元，与上年持平；出口创
汇28万美元，引进外资13.4万美元，引进内资1700万元。整体情况销售额下降，亏损
额增加，而出口和引资实现突破。销售额下降和亏损增加的主要原因: 一是实施腾笼
换业后，山东木业集团总公司、百隆木材有限公司和建筑材料总公司三大企业的整体
搬迁造成业务萎缩，销售下降；二是物资国有资产经营公司成立后，为了摸清系统内
的资产状况，将多年来挂在帐上的死呆帐，按有关政策和规定一次性处理，造成亏损
额的增加。
1.巩固老市场，开拓新业务。采取上门服务、代理配送的方式，努力保住老客户
老市场。生产资料集团总公司和百隆木材有限公司与济钢和包钢，在互惠互利的原则
下保持良好的合作关系，业务量每年都有增长。燃料集团总公司加强连锁经营，民用
煤连锁店已发展到27家，对全市民用煤的质量和供应起到了保障作用。金枫木业有限
责任公司在沈阳、天津、重庆等地增设经营网点11个。该公司的系列高压装饰防火板，
在打入美国、俄罗斯等国市场后，2002年又打入菲律宾、伊朗市场，创汇28万美元。
2002年代理配送业务较为稳定,商品代理厂家46家,物资配送品种131个,代理配送金额
7346万元，占年销售额的46％。
2.市场交易和多种经营。在主营业务萎缩的情况下，利用现有的资金、设施和场
地，积极开展多种经营。百隆木材有限公司、金属材料集团总公司、燃料集团总公司、
化轻集团总公司发挥铁路专用线的优势，开展对外车皮装卸业务，共装卸车皮3000余
节， 货物78.3万吨，收入605.7万余元。利用仓库储运优势，储运钢材19.4万吨，木
材1.5万立方米， 化工产品8693吨，煤炭10万吨，粮油、食品等1.02万吨。蔬菜、海
鲜两市场完成交易量4.6万吨， 交易额5.5亿元，综合收益600多万元。另外，收购报
废车辆710辆，废旧金属回收1300吨，清回外欠款438万元，清回实物折合121万元。
3.改革改制。二级公司改制按正规程序进行。生产资料集团总公司将所有二级公
司全部改为合伙制企业，以出资人名义注册，与总公司脱离关系。机电设备集团总公
司第七分公司个人出资成立独立法人单位，业务上与总公司彻底分离。百隆木材有限
公司按政策规定分流职工130名。
4.企业管理。重点加强国有资产管理，先后出台了《关于物资国有资产管理的暂
行规定》、《物资国有资产变现收入开支使用范围的规定》，从源头上卡住国有资产
的流失浪费。在系统内摸清国有资产现状的同时，着重对企业和职工强化国有资产有
偿使用和保值增值观念的教育，消除对国有资产分净吃光和使用权、处置权模糊不清
的认识，增强企业和职工的责任心，正确处理国家、集体、个人利益关系。安全生产
工作抓得紧，抓得牢。年初调整和充实安全生产领导小组，组织大规模安全检查8次，
培训安全工作人员筹集10多万元专项资金对设备进行维护保养等。
（王灿杰）
石油供应概况
2002年， 济南石油公司完成成品油纯销售量34.18万吨，销售润滑油4653吨，实
现销售收入88880万元， 实现税金3352万元，实现利润1485万元，全年投资3096万元
用于改造加油站。
1. 集中精力,千方百计增量增效。为适应入世后成品油市场变化，济南石油公司
将利润增长点从批发垄断转向零售争夺，树立了“得零售者得市场、得效益”的思想
观念， 确定了“三个三”的奋斗目标（即力争年内培育出3个日加油量万吨站，30个
日加油量3000吨，站，提升30个日加油量不足2吨的加油站达到2吨）。一是为充分发
挥网络优势，注意培育、完善和提升加油站的营销功能。利用到职工学校集中培训或
工作现场实地培训等方式努力把站长培养成经理人、把加油员培养成营销员，赋予站
长临机决断权和用人、分配权，把站长和员工的利益与本站的经营管理成果相联系。
按照“大站做强、小站做活”的工作方针，加大了促销力度，通过多种形式，开展营
销活动，拓展市场份额。二是教育员工树立一分钱经营思想，实施“三联”、“三推”、
“三交”的推价策略（三联即联系政府、联系中油、联系社会加油站, 三推即从资源
上推、从舆论导向上推、从利益上推, 三交即与社会加油站交朋友、交流情况、交换
意见），配合加油站专项整治工作，推价保价工作取得明显成效，做到了量价互动、
量利齐增。三是加大了加油站督查力度，实施了月督查制度，并在此基础上，公司成
立了督查大队，各单位建立了自考核体系，加油站站容站貌和规范化服务有了较大改
观。 四是以服务为突破口， 全面开展“达标创星”和“树样板站”活动，开展争当
“优秀加油站长、 销售状元、星级加油员”活动。在中石化星级评定中，有3座加油
站被评为4星级站， 3座评为3星级站，60座加油站达标。有10座加油站被市委命名为
“济南市创建文明城市工作示范点”。五是按照“建成一个保一个”的方针，大力开
拓农村市场，全年建成农村网点100处。
2.积极发展终端，构筑网络优势。济南石油公司销售网络建设工作进展有序，加
油站整体布局趋于合理， 市场占有率有所提高。一是对所属185座加油站分类划档，
选定“三个三”培育对象，适当给予资金倾斜，加快了加油站改造步伐。全年完成改
造加油站22座， 完成更换标识加油站42座，灯光改造加油站31座，收购1座。二是按
照市场整顿的要求，对全市自有、中油、社会加油站进行了一次全面的调查，摸清了
自有加油站手续完备情况，确定了拟关闭的加油站。三是积极与济南市有关部门联系，
提交了2002至2005年销售网络发展规划，已选址38处，争取将济南石油公司网点建设
规划纳入整个济南市城区规划。
3.以财务管理为核心，以清欠、审计及效能监察为监督，降本增效取得实效。财
务工作已由简单的会计核算向会计监督、财务分析过度，顺利通过了中石化会计达标
检查。一是建立了精打细算的成本核算体系，建立了控费责任制，严格落实压费降耗
各项措施，认真执行费用月度审批制度。二是严格执行“收支两条线”资金管理办法，
加强对资金使用情况的调度分析和加油站建设等专项资金的使用管理和监控，资金使
用全部符合规定。三是将县经营处库存上收，实行“零库存”管理，以销定进。四是
抓好清欠工作，把两三年以上的应收款和县公司的欠款清收作为重点，区别不同龄，
确定清欠目标，落实清欠责任人，限期清欠，避免和减少了资金风险，全年清收欠款
5323万元。 五是加强了审计监督工作，全年共开展各类审计169项，审减基建投资预
（结）算金额756万元，保证了企业的健康发展。六是认真开展效能监察和企务公开，
加强了监督考核，全年通过效能监察工作为企业节约资金610万元。
4.加强安全管理，确保安全经营。分公司认真贯彻“安全责任重于泰山”的工作
思想，安全管理工作以建立HSE管理体系为中心任务,以油库、加油站的安全管理为重
点, 加强安全机构和安全队伍建设，加强重点要害安全监控，加强车辆安全管理，做
到安全生产责任制、隐患治理整改、安全检查监督、安全教育培训四落实；使全员安
全意识、安全操作技能、安全工作科技含量和安全管理工作水平都有所提高。
（施飞扬 刘 霄）