【概 况】1997年，全市物资系统实现物资购进总额9．78亿元，比上年下降18．
5％，实现物资销售总额10．76亿元，比上年下降17．2％；亏损1877万元，比上年增
加亏损26．4％， 工业增加值完成450万元，比上年增加7％。改革营销方式，积极开
拓市场。1997年，市物资局面对激烈的市场竞争和日益紧缩的市场环境，积极总结经
验教训，完善各项工作措施，改革营销方式，生产资料的代理代销工作取得了突破性
进展。市金属集团总公司按照“集中资金、统一进货、统一结算、基准定价”的原则，
与全国15家钢铁生产企业建立了代理伙伴关系，并取得了本溪钢厂、天津大邱庄薄板
厂生产产品的国家一级代理权。 同时，采取契约式的松散 代理关系和以资金为纽带
的紧密型代理关系，积极在省内外发展二级代理业务。此外还与国内60余家用户建立
了代理供应关系，使该公司的代理销售额已占公司销售总额的50％以上。市机电设备
集团总公司与国内30余家汽车和机电产品生产企业建立了代理业务关系，并在济南市
周围县(市)建立连锁分销公司，充分利用周边地区的设施、人员和销售渠道，对农机
具、机动车和水利设施实行配套供应，代理销售额已占该公司销售总额的60％以上。
市化轻集团总公司积极开拓南方轮胎市场，派出得力人员，实行跟踪服务，1997年销
往外地的轮胎， 货值金额达200多万元。汽车销售总公司的中巴系列客车，靠代理销
售的价格和服务优势， 规模逐步扩大，1997年仅牡丹、女神牌中巴车的销量就达300
辆以上。市木材集团总公司的木材经营，大胆改革经营方式，将预付货款，买断经营，
改为代理经营， 仅此一项1997年不仅减少了200多万元的资金占用，还上交了70多万
元的内部利润。 1997年，局属企业的代理销售总额已达1．65亿元，占销售总额的28
％。 创造条件，积极开展物资配送业务。6月，市物资局与市重点项目办公室等有关
部门联合召开物资配送供应会议，并成立了物资配送供应领导小组及调度中心，统一
协调调度系统内的物资配送工作。各公司也成立了相应组织，主动走访用户，征求意
见， 为用户解决难急问题，取得了较好成绩。1997年物资配送总额2．49亿元，占销
售总额的23．1％。 加大清欠力度，全年共清回外欠款1650万元。抛掉包袱，轻装上
阵， 寻求新的经济增长点。1997年，全系统共提取削价准备金26．8万元，坏账准备
金21．7万元， 折旧费73．7万元，基本建设、技术改造投入资金723万元，为企业的
长远发展积蓄了后劲。同时积极拓展新的服务领域。年内，山东木材厂通过间接方式
向俄罗斯出口复塑板6000张，向美国出口耐火板6000张。同时还恢复了与青岛海尔厂
中断两年的关系，从11月开始向该厂供应洗衣机盖板，到年底供货额10余万元。该厂
与上海英氏公司合资， 投资500万元新上的一条耐火板生产线与该厂研制的新产品胶
膜纸均已试生产。市汽车销售总公司在不增加贷款的情况下，投资70万元，新购置了
营业场所，为今后的经营创造了有利条件。市场建设。山东济南物资贸易中心市场三
期工程年内顺利竣工， 新增营业面积800平方米。1997年在市场内设点经营的客户已
达230余家， 仅钢材一项成交量就达18万吨，成交金额5．5亿元。八里桥蔬菜批发市
场扩建的5000平方米钢架交易大棚投入使用，扩大了交易摊位，l997年该市场蔬菜上
市量突破l亿公斤，成交金额突破3亿元。l997年市物资局加大了对各类市场清理整顿
的力度，完善服务功能，提高服务质量，充分发挥市场优势，使所建市场服务功能和
辐射功能上了一个档次，并且成为今后物资系统发展的新的启动点。山东济南生产资
料市场，新增客户20家，全年交易额1．35亿元。特钢优钢市场，交易量达到5万吨，
交易额1．5亿元。年内投资80万元，在东郊新建钢模板租赁市场，同时对场地、厂房
进行维修翻新，建起了钢模板维修车间，实行钢模板租赁、维修一条龙服务。市燃料
集团总公司与市工商部门联手兴建的济南水产品批发市场，12月18日已正式开业。强
化管理，提高效益。年初，开展学习山东水泥厂和济南锅炉厂经验的活动，加大“人
本、资本、成本”管理力度，市物资局制定了系统内的资金管理办法，使全年的经营
费用比上年减少360万元， 管理费用减少100万元，财务费用减少370万元。山东木材
厂按照“两逼三定方案”(倒逼成本、倒逼费用，定编、定岗、定员)的要求，进行成
本控制，使生产成本有所下降。盘活存量资产。1997年市直各公司共出租库房、货场
40600平方米，收入500万元。市中区物资局将多年闲置的14亩地盘的仓库、空院卖掉，
不仅还清了银行150万元的贷款， 而且还退还了职工40多万元的风险抵押金，甩掉了
包袱，年底盈利10多万元。济南市物资系统1997年主要物资购销存统计表
(王灿杰)
【生产资料市场】1997年，济南市生产资料市场表现为买方市场格局，货源充足，
价格下降。 作为农业生产资料供应的主渠道，供销社系统全年销售农业生产资料5．
46亿元，比上年增长4．5％。其中，化肥销售57．2万标吨，增长30．5％；农药销售
1010吨， 增长7．9％；农膜销售1347吨，增长11．4％；其他农用机械及配件销售也
有不同程度的增长。化肥市场受进口及国产数量增长较快的影响，价格持续下降，尿
素价格每吨较上年下降300元左右， 碳铵每吨较上年下降50元左右，政策性的“粮棉
挂钩”化肥出现价格倒挂。工业生产资料市场继续呈现供大于求态势。受国际市场变
化和国内市场有效需求不足的双重影响，市场缺乏消费热点，交易平淡。从品种结构
看，多数品种价格持续下滑，与上年相比，工业生产资料价格总水平下降3．2％。其
中： 钢材下降2％，煤炭下降7％，水泥下降5％，小轿车下降18％。从市场份额看，
生产企业的直接销售仍是主体，约占60％以上；集体与个体物资流通业发展活跃，市
场占有率不断上升；国有物资企业销售继续下滑，市场份额进一步缩小。全年市物资
系统销售额为10．7亿元， 与上年相比下降21％，市场占有率仅为8．5％左右，比年
初下降约3个百分点。
(李安德)
【整顿市场，完善法规】根据国家和省、市有关部门的规定，年内市物资局与市
工商局、技术监督局、环保局等部门组成煤炭市场整顿办公室，对全市煤炭市场，特
别是民用煤市场进行整顿检查， 出动人员180余人次，检查103户，处罚68户，取缔6
户，对净化济南煤炭市场，提高民用煤质量起到了积极作用。为使全市汽车更新报废
工作规范化、法制化，清理汽车报废市场，市物资局组织有关部门对汽车更新报废工
作现状进行调查摸底，并起草了《济南市报废汽车回收管理办法》，该办法已以市政
府令(第119号) 的形式发布实施。全年共回收报废汽车1767辆，比上年有较大幅度的
增长，基本堵住了报废汽车再度回流社会的漏洞，使汽车更新报废实现了法制化管理。
(王灿杰)
【石油供应概况】1997年，济南石油总公司根据市场形势和公司实际，适时制定
经营战略，全年销售油品322192吨，比上年增长43．9％，完成销售收入68607万元，
比上年增长45．6％， 均突破历史最高水平，呈现出良性发展的势头。该公司在经营
上，一是发挥东郊油库管输的优势，降低经营成本。二是拓宽渠道，突出重点，扩大
经营。1997年，各大炼油厂货源充足，沿海地区走私油品大量涌进，石油成品油市场
是典型的买方市场。在激烈的市场竞争中，济南石油总公司主动向外地发展，累计外
出联系用户近500家， 走访了10余个石油公司和63个加油站，公司客户不仅遍布济南
周边地区，还发展到河南、河北等省。三是注重信息调研，适时制定经营策略，积极
适应买方市场的要求，及时采取大进大出、勤进快销、薄利多销的策略，打好时间差，
减少库存，加快资金周转，降低库存费用，取得了经营主动权。四是积极筹建零售网
点， 拟3年内在市区再建成25座加油站。同时建设占地少，投资省，见效快，经营灵
活，适宜于县公司扩大农村市场的流动加油站。五是学习全国各大城市的先进经验，
各加油站互通有无， 取长补短，提高服务质量，赢得了用户。5月，济南石油总公司
承办了有全国九城市石油公司参加的第六次加油站管理会议，就如何搞好窗口优质服
务及加油站管理等问题展开了一系列研讨活动。在注重抓好经营的同时，济南石油总
公司抓住机遇，深化改革，增加了活力。理顺内部经营体制。先是将运销公司和销售
公司合并为销售分公司，改变了过去多头进油，内部推诿扯皮，自己与自己争市场的
局面，使主营业务形成拳头，减少了内耗，降低了费用，企业的市场竞争能力明显增
强。其后，合并产销公司和润滑油公司，形成了润滑油产销联合的优势。精简总公司
机关。将原有的16个处室压减为12个，机关干部由原来的l03人压减为67人(含总公司
领导9人)。同时，制定了《关于在机关和总公司管理的独立单位干部中建立竞争激励
机制的意见》和《关于实行职工退出工作岗位休养的意见》两个配套文件，使总公司
的干部管理机制和职工退(休)养更加制度化、规范化。进行股份制改造。1996年底，
总公司根据国家经济形势和企业发展的实际，组织有关人员研讨成立股份有限公司的
可行性，1997年进入实际性操作。1997年11月11日省体改委正式批准筹建由济南石油
总公司控股的山东三强石油股份有限公司。 公司由5个发起人共同发起设立，总股本
l2300万元， 资金筹集已到位。改制所筹资金一是用于原有油库改造及扩建东郊油库
二期工程，此举将大大提高济南石油总公司的储存批发能力，为产销联合打下坚实的
基础。 二是3年内在济南市区新建25座加油站，使济南石油总公司市区成品油零售市
场占有率达到50％以上。三是扩大润滑油生产能力，达到年产4000吨。
(范德祥 高 勇)