发挥业务优势 促进经济繁荣
中国银行山东省分行行长 王明伦
1994年，山东中行各项工作都取得了长足发展和进步。各项存款大幅度增加；本、
外币贷款继续保持了较快的增长速度；资产质量明显提高；信贷存量调整取得了较大
成果；中间业务领域不断扩大；外汇体制改革进展顺利；电子化建设取得了全面突破；
内部管理和队伍建设进一步加强，圆满地完成了1994年的工作任务。
至1994年末，山东中行各项人民币存款余额达157.45亿元，比年初增加了52.7亿
元；外币存款余额达8.11亿美元；人民币贷款余额达234.9亿元，比年初增加31.68亿
元；外汇信贷资产达28亿美元，比年初增加6.2亿美元；累计办理进出口押汇业务9.
2亿美元；办理国际结算业务72.1亿美元，比上年增加17亿美元；办理结售汇业务60
亿美元，经营效益有了进一步提高，全辖实现利润比上年增加1.3亿元，有力地支持
了山东省经济发展和对外开放。
适应金融体制改革的要求，多渠道筹措资金，不断壮大经营和资金实力。1994年
，中行人民币存款超额完成了保35亿争40亿元的目标，实现了大的跨越。储蓄存款以
提高网点效益为主要手段，重点发展了一批综合性、多功能网点，网点平均单产由年
初的597万元提高到910万元，为历史上增长最快的一年，高出山东中行系统平均增长
速度17个百分点。完善了以贷吸存，以贷促存和吸收无贷户存款的措施，稳定和扩大
了企业存款。企业存款实现了新的突破，1994年新增存款13.59亿元，比上年多增4.
13亿元，年末余额达到了45.33亿元。至年末，全辖已有14家市地分行实现了存贷总
量平衡，全行人民币资金自给率达到了74.17％，比1993年提高了15个百分点。年末
资金备付率达到14％，确保了对外支付和信贷资金的自求平衡。
1994年，山东中行筹措外汇资金7.5亿美元，其中：计划内外贷款3亿美元；利用
“三贷”、商业贷款和能源，专项外汇贷款2.2亿美元；境外短期拆借1.04亿美元；
境外担保借款8000万美元，发挥了中行的境外业务优势和对外筹资的主渠道作用。
较好地把握了地方经济发展和金融业务宏观调控的力度，有效地支持了山东省经
济发展。1994年，中行紧紧把握“既要严格控制信用总量，提高信贷资产质量，又要
积极支持山东省经济发展”的原则，优化信贷增量和盘活资产存量并举，有效地支持
了山东经济持续、快速、健康发展。用足用活资金、规模，大力支持出口创汇主导产
业的发展。重点支持了外贸出口和机电产品的生产和出口；重点保证了棉花、蚕茧、
大蒜等农副产品的出口收购。全年支持外贸完成出口收购375.5亿元，较去年同期增
长45.7％；累计出口70.8亿元，增长18.5％。
全年各类外汇贷款新增6.2亿美元，再创历史最高水平。在投向上，中行以效益
为前提，以出口创汇为主体，扶持了一批技术含量高、效益好的国家和地方重点建设
项目。特别是对在建项目和老项目，中行重点支持它们早投产早见效和形成规模效益
。同时，还积极支持了能源、交通、通讯、原材料基础产业以及三资企业的发展。
强化信贷风险管理机制，盘活资产存量。中行制定了以信贷员是第一责任人为主
要内容的信贷管理工作责任制。建立和推行了外贸信贷放审书制度和外汇信贷项目评
委签字制度，并进行了审、贷分离的试点；进一步完善了风险防范措施，逐步实现了
由信用放款向抵押、担保贷款形式的转换。
抓住机遇，切实把帮助外贸企业消化亏损和挖潜补亏作为外贸信贷工作重点。中
行从贷款掌握、利率执行上为全省外贸企业创造了宽松的资金环境，对亏损企业依然
实行“三不”政策和优惠利率政策，努力减轻外贸企业经营负担，增强外贸企业运筹
补亏的能力。全省外贸1994年实现了2.55亿元的补亏目标，完成了6亿元的挖潜目标
，山东中行受到了省委、省府和国家有关部委的赞扬，荣获1994年全国银贸协作一等
奖。
进一步巩固业务优势，中间业务稳步发展。1994年，中行中间业务发展迅速，直
接、间接收入达4亿元，创造了可观的经济效益。全年累计办理进口业务29.4亿美元
，比上年增长45.4％；出口业务42.7亿美元，增长22.3％；市场占有率保持在68％。
累计叙做进出口押汇、开证授信、贴现13.6亿美元；叙做信用证项下打包放款24.5亿
美元。对企业实行了内部一条龙服务；进一步扩大了国际结算的网络体系。到1994年
底，绝大多数县支行都能自办或代办国际结算业务。随着各项业务的发展，中行国内
结算业务也迅速得到发展，1994年共完成本外币收付量749亿元和9.2亿美元。
继开通上海交易中心之后，1994年中行证券业务又有了新的发展，先后开通了深
圳、省产权交易中心、青岛市证券交易中心和淄博等交易线路。全年完成证券交易7
.4亿元，代理企业发行股票、债券4000万元，成为开办证券业务以来发展最快、效益
最好的一年。
［长城卡业务稳步发展］1994年，山东中行长城卡业务持续稳步发展，至年末，全省
人民币长城卡吸存余额达19.7亿元，比上年同期增加7.4亿元；年交易额达417.8亿元
，比上年同期增长68％；发卡量188968张，比上年同期增加69912张；新开辟特约商
户810个；全省受理长城卡结算的企业达2700多家；代理国外卡人民币金额14944万元
；代售国外旅行支票271万美元。信用卡业务目前已成为山东中行第二非贸易外汇结
算中心、第二人民币结算中心、第二出纳柜台。1994年在全国中行系统长城卡四项指
标评比中，吸存余额名列第二。
山东中行信用卡业务严格执行结算制度，切实加强管理，拓宽服务领域，以优质
服务面对激烈的业务竞争。开展了“长城卡最佳特约商户”、“特约商户最佳收银员
”等一系列有效的优质服务评选活动，有效地推动长城卡服务质量的进一步提高。为
了更好地发挥中行对外金融窗口的作用，山东省行与总行接通了外卡清算线路和授权
系统，并与有关行开通了授权专线，加快了外卡授权的速度和质量，为发展对外开放
和国际旅游事业提供了结算上的便利。
(于志海)