［1994年业务工作概况］1994年，省工商银行积极推进各项改革，强化系统调控，调
整资产负债结构，提高资产质量，开拓外汇业务新领域，各项业务都有了新的进展。
特别是进一步增强经营意识和效益观念，普遍加强了经营管理和财务核算，经营行为
开始规范，经营成果较为理想。年末，全省工商银行各项存款余额567亿元，较上年
增加114.4亿元，同比多增53.2亿元，增长25.28％。其中，储蓄存款增加88.2亿元，
增长31.1％；对公存款增加26.3亿元，增长16.6％。各项贷款余额676.1亿元，比上
年增加87.7亿元。其中工业贷款增加43.5亿元，商业贷款增加12.3亿元，技改贷款增
加27.6亿元。年末增存大于增贷26.7亿元，资金备付率为7.6％。
［存款增长创历史最好水平］1994年，是山东省工商银行历史上存款增加最多的一年
，各级工商银行注意加强调查研究，把握工作重点，根据形势的变化，适时确定存款
工作的新思路，为存款的稳定增加和资金的正常营运，发挥了重要作用。一是明确工
作重点，积极与电力、邮电、交通等系统合作，通过改善结算服务、代理收费等手段
，收到了稳存增存的良好效果。二是以代发工资为突破口，揽住存款源头。全年代发
工资单位新增1228个，代发工资23.6万户，月代发工资额新增5000余万元。三是本着
合理布局、统筹规划、增强后劲的原则，全年新建储蓄网点168个，装修改造老所29
8个，提高了网点的数量和质量，增强了吸储能力。四是完善内部经营机制。各行结
合实际，采取切实有效的揽存措施，调动了存款工作人员的积极性。柜员制储蓄所新
增111个，全省柜员制所总数达到223个。五是增强人均、所均和市场占比意识，努力
调整存款结构，提高存款经营效益。年末各项存款增量市场占比23.5％。其中储蓄存
款占比24.23％，对公存款占比21.34％。
［贷款投向趋于合理］按照总行统一部署，1994年，山东省工商银行在全辖认真落实
资产负债比例管理、资产风险管理和资金管理三个办法，进一步增强了系统调控资金
的能力。面对资金需求旺盛、供求矛盾突出、非信贷因素资金占用持续增加、政策性
任务较重的新情况，全行上下加强管理，合理调度，保证了资金的正常营运，支付能
力有所增强，资产负债比例开始趋向合理。各行集中资金，向重点企业、重点项目、
支柱产业和拳头产品倾斜，既很好地体现了保重点的政策，又达到了优化资产结构，
降低资产风险的目的。据统计，全年新增流动资金贷款有84％集中在大中型企业；新
增技术改造贷款重点支持了中央专项和省百项重点项目，其中省百项重点项目贷款到
位率达到109％。为把贷款风险管理落到实处，真正抓出实效，一是对企业信用等级
进行摸底评估，为准确把握新增贷款投向提供了依据。二是推行抵押、担保贷款，对
风险较大的企业或项目的新增贷款普遍办理了抵押担保手续。三是积极推广风险程度
较低的贷款方式，开展了票据承兑贴现和再贴现业务。年末，再贴现贷款余额达到1
0.68亿元。四是注意抓了贷款呆帐核销工作。各行信贷资产保全部门从加强风险资产
的清理，依法维护工行权益出发，在摸清底数的基础上，积极组织报批核销。全年累
计报批核销呆帐贷款本息2.3亿元。同时，各行积极争取地方党政支持，通过扎扎实
实的工作，较好地防范了企业逃避银行债务，减少了资产的损失。年末工行逾期、呆
滞、呆帐3项贷款占比控制在17％。
［国际业务发展较快］1994年，山东省工商银行适时把握国家外汇体制改革给国际业
务发展带来的良好机遇，加大改革力度，以结售汇业务为突破口，带动了国际业务的
较快发展，外汇业务在全行业务中的比重有了提高。年末外汇资产总额达到6.34亿美
元，占总资产的比重由上年的3.7％上升到5.1％。各项外汇存款余额达到2.35亿美元
，其中外币储蓄存款余额1.23亿美元；各项外汇贷款余额4.39亿美元。国外政府转贷
、亚行贷款及其它国际商贷余额达到3528万美元，较上年增加1734万美元。全年办理
进出口贸易结算14.4亿美元，较上年增长14.3％，市场占比达到13.7％，比上年提高
2.3个百分点。办理出口押汇1707万美元，较上年增加760万美元，增长78.6％。结售
汇业务进展顺利，全年结售汇5.55亿美元，市场占比达到9％。实现外汇利润1303万
美元，占全行总利润的30.1％，较上年增加319万美元，增长32.4％。外汇业务网点
建设也得到发展，全年新增外汇自营和代理机构31个，东部沿海及经济较发达地区基
本实现了以市地行自营为主、县区行全面代理外汇业务、储蓄所普遍办理外币储蓄的
外汇业务网络。
(石旗翔、刘振礼)
［电子化应用范围和水平有了新的扩大和提高］年末，全行电子化资产总额达到4.3
亿元，比上年增长49.9％。一是加快电子化营业网点建设。全年新增营业网点252个
，其中对公49个，储蓄203个，全行电子化营业网点总数达到1369个，覆盖率为79％
，比上年提高12个百分点。二是加快了系统和应用软件的开发完善，有效地提高了工
行电子计算机的应用水平。在全省初步形成了电子汇兑网络，实现了24小时入帐；完
成了小型机与ATM的联网实验，进一步完善了储蓄与证券接轨的业务处理。广大科技
干部以高度的责任心，辛勤工作，保证了电子化设备的高效正常运转，设备安全运行
率达到99.8％以上。三是坚持高起点发展战略，在时间紧、任务重、困难多、要求高
的情况下，多方筹措资金，适时完成了ES9000大型计算机的购置、安装、调试和运行
，为下一步工行各项业务的发展，提供了可靠的技术保障和科技支持。四是提高了牡
丹卡业务处理手段的现代化水平。
［经营管理水平迈上新台阶］1994年，山东省工商银行在财务管理体制上进行了一些
改革和尝试。主要是强化系统管理，进一步明确以市地行为基本核算单位，转变经营
意识，规范经营管理，取得了初步效果。以完成利润计划和控制表内应收利息为主要
目标，层层实行了目标责任考核，落实奖惩措施，较好地调动了各级行的经营积极性
。
面对企业整体效益不理想，欠息持续增加，增支减利因素较多等实际困难，全省
工商银行从增强效益观念，加强成本管理，规范经营行为入手，深入开展了增收节支
活动。采取有效措施，以收息为重点，千方百计组织各项收入，明确部门责任，密切
协作配合，年末表内新增应收利息在9月末7.7亿元的基础上压缩到6135万元。在严格
执行利率政策的前提下，注意调节存、贷款的期量结构，努力降低筹资成本，提高贷
款收益。同时，强化自我约束，精打细算，严格费用支出，压缩各项内部资金占用。
各级工商银行财务和经营管理部门，转变职能，加强调查分析和调控监管，及时为行
领导提供决策咨询服务，较好地发挥了参谋助手作用，整体经营水平迈上了新的台阶
。
［内部管理和精神文明建设有了新的进展］为全面完成1994年工作任务，各级工商银
行牢固树立“两手抓”的意识，普遍加大了内部管理工作和精神文明建设的力度，较
好地发挥了保障和支持作用。一是切实加强了“三防一保”工作。按照国务院“三防
一保”电话会议精神和总行要求，普遍加强了领导，通过完善制度，落实责任，防、
堵、查结合，有效地遏制了各类案件事故的发生。全年共查堵诈骗案件8起，查处各
类经济案件16起。二是深入开展反腐败斗争，促进了行风廉政建设。重点抓了各级行
领导班子及处以上干部的廉洁自律，对领导用车、住房、接待等情况进行了专项检查
清理，使中央和省委的有关规定得到了较好落实。与此同时，在全行倡导“严守信用
、秉公廉洁、竭诚服务”的职业道德和敬业爱行精神，狠抓了服务工作，行风行貌进
一步好转。三是加强了学习培训，特别是对商业银行知识和新业务的学习培训，提高
了干部职工的业务素质。四是多方克服困难，积极改善职工的工作和生活条件，较好
地调动了全员的工作积极性。
(国建谡 邢新华)