［国防科技工业概况］1993年，全省国防科技工业呈现出生产较快增长、效
益显著提高、快速发展的可喜局面。主要表现在以下几个方面：一是产值快速增
长，效益同步提高。全系统完成工业总产值比上年增长25％。在产值较快增长的
同时，经济效益也同步增长，实现销售收入和利税分别比上年增长60％和165％。
二是以市场为导向，产品结构经过调整渐趋合理。各企事业单位大力开发新产品，
推动技术改造和技术进步。在保证优先按期完成国家下达的重大国防科研项目和
武器研制任务的前提下，根据国内外市场需要，积极开发和推出用户欢迎的新产
品，并使产品逐步向高质量、高档次、多品种、系列化发展。三是对外开放步伐
加快，军品外贸得到较大发展。各单位在巩固和发展国内市场的同时，积极开拓
国际市场，使外贸出口工作出现了新局面，全系统外贸产值比上年增长28％。同
时，充分发挥军工优势，使军品外贸得到长足发展，全年军贸产值比上年增长59
％。
［地方军工生产］1993年，山东省地方军工企业认真贯彻军民结合方针，积
极开发新产品，调整产品结构，促进了产值效益的快速增长。完成工业总产值比
上年增长28％，剔除不可比因素，实现利税比上年增加1715万元。但企业间发展
不平衡，承担军贸任务的企业全部实现扭亏为盈，经济效益较好，而其它企业有
的则出现不同程度的亏损。
地方军工企业的调整搬迁取得较大进展，截止到1993年底，已有60％的企业
完成搬迁改造任务，还有20％的企业正在抓紧施工建设，力争尽早搬迁出山。
［燕兴济南公司在市场竞争中快速发展］中国燕兴济南公司是中国兵器工业
总公司为贯彻军民结合方针、开拓民用产品市场，于1986年底建立的融民品开发、
产品销售、技术服务为一体的综合性公司。创建时投资166万元，经过奋力开拓，
销售额年年翻番，经济效益大幅度增长。1993年，完成销售额4.67亿元，比上年
增长99％；实现利税1219万元，比上年增长132％，人均创利税近15万元。
该公司之所以能够持续、快速、健康地发展，重要原因是他们思想解放，勇
于开拓市场，向市场要活力、要效益、求发展。主要抓了以下几方面的工作：
一、把选择名优产品作为公司经营的关键环节来抓。为了赢得用户，稳固地
占领市场，这个公司先后选择了近百家生产摩托车、汽车、化工及其配套零部件
的厂家，作为长期供货点。对于名优产品和高技术产品，为取信于民，宁可微利
甚至无利，也积极经营。为了维护消费者利益和公司的信誉，他们始终坚持“三
不进”的原则，即凡是国家产品目录以外的产品不进，凡是假冒伪劣产品不进，
凡是走私产品不进。
二、千方百计融通资金，为扩大经营规模提供保证。这个公司在有关部门的
大力支持和取得金融等部门信赖的前提下，采取合作经营、借款、甚至高息贷款
等办法，先后从本省和北京、南京等地有关银行及有关单位借贷大量资金，有力
地保证了扩大经营业务的需要。同时，公司内部实行资金日调度制度和资金一支
笔审批制度，加快了资金周转，流动资金周转天数由上年的29天下降到23天。由
于重视资金的运用，公司一直既无老的资金拖欠，也无新拖欠。
三、依靠优质服务，占领市场，赢得用户。该公司一是把为用户排忧解难放
在第一位，想用户所想，急用户所急，只要用户需要就经营。二是经常走访用户，
到现场为用户服务。三是主动做好超前服务，尽力将质量问题在售前加以解决。
四是认真做好用户信息反馈工作，协助厂家改进和提高产品质量。
四、不断增强市场意识，广泛开拓市场。他们在开拓市场中注意处理好四个
方面的关系：一是发展方向与当前的关系，在决策和营销中，以发展方向为重，
立足今天，着眼明天；二是市场与商场的关系，坚持利润实现在市场的观念，面
向市场，扎扎实实抓公司内部管理；三是内与外的关系，着力抓好内部工作，正
确处理好与外部的关系；四是变与不变的关系，针对市场不变是相对、变是绝对
的情况，在变化中适时调整和修正经营方案，使自己保持优势地位。
［民用爆破器材生产］ 1993年全省地方民用爆破器材企业完成工业总产值
2.89亿元，比上年增长43％，实现销售收入2.86亿元，比上年增长50％，实现利
税4083万元， 比上年增长70％。 全年共生产工业炸药53815吨， 其中铵梯炸药
34958吨， 乳化炸药201 8吨， 铵油炸药15430吨， 粘性炸药1409吨；工业雷管
11393万发，其中火雷管6401万发，瞬发电雷管3352万发，延期电雷管1640万发；
工业导火索6451万米；工业导爆索705万米。 (宫在金)