［中国银行山东省分行各项业务发展综述］1992年，中国银行山东省分行充分发挥外
贸外汇专业银行作用，积极引进外资，为山东省改革开放和外向型经济的发展作出了
应有的贡献。
一、 资金实力明显增强。 1992年末， 中国银行山东省分行人民币存款余额达
70.45亿元，比上年增加24.25亿元，增长52.5％；外币存款余额达5.65亿美元，比上
年增长44.8％，均创历史最高纪录。各项存款进入大面积稳定增长时期。一是储蓄存
款、企业存款、长城信用卡存款全面发展；二是企业存款扭转了一度徘徊、低速增长
的状况，增幅较大；三是长城卡有突破性发展，全年新发卡2786张，吸存3.55亿元，
占当年新增存款的14.6％；四是发挥业余揽储和非储蓄人员吸存作用，由此吸收的存
款额占新增存款的20％以上。“存款立行”怩深入人心。人民币存贷款增长，首次实
现了当年自求平衡，50％的县支行办事处，实现了信贷资金自给有余。全辖资金自给
率达50.2％，比上年提高10个百分点。
二、全力支持对外贸易的发展。为支持外贸体制改革，适应外贸出口主体多元化
和走工贸联合、集团化、实业化和多种经营的发展趋势，在信贷工作中把支持与促进
结合起来，兼顾外贸出口增长需求与控制信贷总量的双重目标，用足规模，用活贷款
种类，积极支持全省外贸收购。特别是在第四季度收购旺季，集中信货规模、资金保
大宗宗副产品收购，累计投入资金24.8亿元。全年累计向外贸企业发放贷款296亿元，
支持全省外贸完成出口47亿美元。同时，在全省范围内支持了一批出口创汇企业和企
业集团， 直接投入贷款约3亿元。此外，在打包放款、支持外贸公司发展海外企业方
面也有了较大的突破。
三、发扬自身优势，大力筹措外汇资金。面对省全方位对外开放的新形势，中国
银行山东省分行积极发挥中行外汇资金的优势，促进地方外向型经济的发展和扩大利
用外资。全年直接新发放各类外汇贷款4.48亿美元，重点支持了省内一批“大、高、
外”企业、企业集团、出口创汇三资企业和基础工业建设，促进了全省产业结构和产
品结构的调整优化。在进军国外资金市场，搞活外汇资金拆借，促进全省利用外资方
面，也取得了明显成效。1992年在不断巩固扩大与港澳中银集团合作的同时，积极开
辟新的合作途径，拓展筹资渠道，进一步密切了与海外中行的业务联系，通过共同兴
办合资企业，组织国际银团贷款，对外担保以及积极扩大租赁和“三资”业务等多种
方式， 从国际市场上筹借外汇资金2.27亿美元。从而使该行当年利用外汇资金6.8亿
美元，创历史最高水平，形成了多渠道、全方位筹措外汇资金的新格局。
四、信贷结构、资产质量向良性转化。1992年，中国银行山东省分行积极配合全
省“大外贸”发展战略，优化贷款结构，向工贸企业，出口创汇三资企业和经济效益
好的大中型国营企业和企业集团倾斜， 全年支持生产企业贷款比重，较上年提高了6
个百分点，占当年新增贷款的80％，呈现出多行业、多极化发展态势，扩大了中行支
持的出口创汇企业群体。 以信托投资公司为主体，发展了8个由该公司控股参股的企
业和企业集团。各新建支行把信贷资产质量放在首位，避免从一建行就背上沉重的包
袱，把有限资金投向促进当地外向型发展和经济效益好的创汇企业。
五、拓展新业务，开展全方位服务。1992年，中国银行山东省分行为适应出口主
体和市场多元化发展趋势，加快和完善了服务功能。形成了16个地市分行和30多个县
支行、办事处在内的国际结算网络体系。在县级中国银行普遍推广代办国际结算业务，
并逐步创造条件由代办向自办国际结算业务过渡。针对当前国际金融市场汇率动荡不
定，外汇风险增大的状况，积极开办外汇买卖业务，全年共做代客外汇买卖1960笔，
金额40.4亿美元。使企业免受国际市场汇率变动的风险。另外，还拓展了利率调期，
进出口押汇，票据贴息等新的业务种类。面对全球商业贸易由卖方市场进入买方市场，
出口风险增大的趋势，及时推出国际保理新业务，保障了出口企业收汇安全。在参与
证券市场，发展证券业务方面，中国银行信托投资公司全年代理发行各类有价证券逾
1亿元。全省已有13个地市分行成立了信托代理处，为企业融资服务做好了准备。
六、机构队伍建设有所突破。1992年，中国银行抓住全省经济发展的有利时机，
大规模发展机构网点，全辖科以上机构发展到114个，网点总数突破500个，职工人员
达8400余人。机构网点覆盖面由年初的54％，提高到73％。队伍素质建设方面，深入
开展普及银行业务基础知识和技术练兵活动。全年产生各类技术达标能手达5392人，
共举办各类培训127起， 培训职工2373人次。还通过出国委培以及参加总行举办的较
高层次的培训，选出了一批外向型业务骨干。为提高地市行领导班子素质，以高校为
依托，有计划地对市地分行领导进行培训，以提高他们的理论素养和文化素养。在用
工方面，优化人员结构，提高整体素质，面向社会招聘高层次人才。
［信贷工作开创新局面］ 1992年末，中国银行山东省分行全辖人民币流动资金贷款1
44.5亿元，较上年增长11.4％，技改贷款余额2.32亿元，较年初增加4800万元，增长
21％； 科技开发贷款1552万元，较年初增长1442万元，增长92.9％。全年发放贷款2
3654笔， 296.9亿元，支持外贸出口完成47.1亿美元，较好地满足了外贸企业资金供
应。1992年外贸信贷本着“投资少、见效快、早还贷”的工作目标，优先支持关系国
计民生的大宗农副产品收购，优先支持换汇成本低适销对路的产品收购。使贷款周转
保持了较好地发展势头。科技贷款、大修理贷款、打包贷款有较大突破。试办了联手
贷款和海外企业购汇人民币贷款；还对出口设备中长期贷款，进行了有益探索，效益
型客户群体正在形成。
1992年， 中国银行山东省分行共批准各项外汇贷款428项，5.02亿美元，较上年
增长51％； 实际用汇4.48亿美元，较上年增长12％；收回2.53亿美元，较上年增长6
8％； 新增余额1.94亿美元。年内采取多渠道、全方位筹措外汇资金，支持了全省对
外经济贸易的发展。 一是积极争取总行支持，追加规模，计划内固定外汇贷款由920
0万美元追加到1.67亿美元， 增加81.5％，比去年增长26％；二是“三贷”资金，除
利用好指令性计划，全年共批准“三贷”贷款29项，1.14亿美元，缓解了计划内资金
压力；三是开辟新的筹资渠道，除继续与中国银行新加坡分行、纽约分行加强业务合
作外， 又与香港中行、中芝兴业财务有限公司、卢森堡分行等联系，为8个合资企业
向境外借款8000万美元，较上年增长13％；四是短期境外拆借资金，全年共办理境外
短期拆借29笔，金额8530万美元，比上年增长4倍。
［国际结算业务仍占主导地位］ 1992年中国银行山东省分行共做出口业务84887笔，
总金额36.14亿美元，分别比上年增长13.41％和5.12％；出口业务占全省出口业务总
量的80％，仍占全省国际结算主导地位。在收汇工作中，由于采取强化催收考核，提
高了效率， 全年各种收汇方式的收结汇时间总平均为7.79天和11.82天，较上年缩短
2.91天和3.15天。
进口业务4790笔， 金额8.53亿美元，分别比去年增长27.43％和74.5％；其中，
进口开证3199笔， 金额达7.19亿美元，分别占进口总业务量的66.78％和84.3％。全
年共做保函业务46笔， 金额1亿美元，其中，借款保函10笔、9046万美元，投标保函
23笔，88万美元，履约保函6笔，823万美元。
1992年10月，根据国际金融业务发展需要，成立了全省金融系统首家保理部，推
出国际贸易保付代理新业务，为客户提供全方位、多层次服务，增强了业务竞争能力。
在抓紧结算业务电脑化进程方面，修必和完善进口系统，完成出口托收业务上机及应
用TMCS系统(电迅管理控制系统)发送电报工作。成立国际结算电脑攻关小组，承担进
一步完善客户终端及开发EOI等系统的工作。
［信托工作全面展开］中国银行山东信托投资公司自1991年10月恢复业务以来，全面
开后和发展了各项信托业务。 1992年人民币项目批准60个，金额4.3亿元，实际发放
1.3亿元，回收3635万元，金额40941万元，较年初增长4.5倍。
全年直接和间接利用外资项目21个， 总金额8487.2万美元，其中：转租赁4项，
1960万美元；对外筹资用于外汇短贷5项760万美元；出具补偿贸易担保6项，839万美
元，银团借款担保1项，1990万美元；签订合资合作项目6项，吸引外资2173.2万美元。
全年代理发行债券6项，金额为1亿元。承办股票发行2笔，完成发行额600万元。
1992年信托投资业务发展总的特点是，利用外资面扩大，金额骤增；转租赁、房
地产、证券业务全面开办并取得进展；老项目管理得到加强，风险下降，资产结构趋
于合理；传统的委托贷款，咨询担保，租赁投资等业务较上年有新的进展。
(1)租赁业务，全年人民币租赁项目17项，租赁额7689万元；外汇租赁项目6项，
租赁金额2510万美元。 在外汇转租赁业务中，公司为山东国际海运公司以700万美元
转租赁8000吨集装箱船， 用于集装箱运输，年产值达3.5亿元，利润95.4万美元。为
牟平棉纺厂转租赁的设备， 使该厂年产值达3564万元，利税1147万元，出口创汇691
万元，一举成为全省最大的棉纱、棉布出口专业厂。用人民币自营租赁70辆运钞车，
支持了金融机构的运钞业务。用外汇自营方式为中国银行山东省分行、烟台分行、济
南分行引进大型电脑主机，增强了运营能力。
(2)房地产投资业务，全年承办人民币投资业务14笔，15409万元，外汇投资业务
2项， 计410万美元。重点支持了青岛新新科技园，烟台经济技术开发区各2平方公里
开发和一些中外合资企业的开发。 如烟台2平方公里开发是与烟台开发区联合发展公
司、中国建设投资(香港)有限公司三方共同组成中外合资企业进行开发，项目总投资
2950万美元，信托公司出资300万美元。该项目当年就获得效益。
(3)证券业务开始起步，公司经多方努力，承办国库券、企业债券销售业务6笔，
计1亿元， 为潍坊电厂、鸢飞大酒店及牟平西关、新牟里等乡镇明显企业筹措了项目
资金。 9月份，公司派员赴深圳学习股票业务，并向深圳、上海证券交易所提出入会
申请。
(4) 加强传统信托投资业务管理，全年新批外汇贷款和人民币投资项目7项，460
万美元， 人民币9550万元。其中，投资448.2万美元与长岛经济开发集团、中国建设
(香港)投资有限公司合资兴办的长岛经济开发区有限公司共同大面积开发鲍鱼、海参
等珍贵海产品，该项目是烟台市政府实施全面海上山东战略部署的重点项目，年销售
收入1.05亿元，利税5800万元，创汇1000万美元。预计市场投资利润率可达35％以上。
投资人民币2100万元，支持山东渔业公司购买的远洋渔轮已开往新西兰海域为国家创
汇。 公司还以200万美元收购了潍坊三星级涉外宾馆--鸢飞大酒店30％股份，使该酒
店经济管理和经济效益均有明显改善。
(5)咨询业务扩展，担保余额增加。全年受理咨询业务100笔，为国内57家、国外
43家客户办理了咨询调查。在银团贷款担保业务方面，为莱州渤海盐场有限公司提供
了1990万美元银团担保， 已建成2万亩盐田，形成30万吨原盐生产能力，年产原盐10
0万吨，届时，年销售收入可达8251万元，利税3081万元，创汇248万美元。为省外贸
丝绸、莱州玉石矿等厂家企业出具补偿贸易担保2827万美元，全部出口创汇。有力地
支持了外向型企业的发展。
(张兴民)